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Datadog
Gerente Sênior de Parceiros - Canais (Segurança)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre a oportunidade
Estamos procurando um Gerente Principal de Parceiros experiente para construir e acelerar o crescimento com nossos principais parceiros de canal focados em Segurança na América Latina. Nosso objetivo final é construir canais e alianças que impulsionem a adoção de novos clientes e a receita. Neste cargo, você impulsionará os relacionamentos comerciais da Datadog analisando o desempenho comercial dos parceiros, identificando métodos para aumentar os retornos dos parceiros e da Datadog, e identificando oportunidades com seus parceiros nomeados para posicionar a Datadog como a plataforma de observabilidade e segurança em nuvem de escolha para sua base instalada, programas e contratos. Esta é uma ótima oportunidade para você ingressar em uma empresa de software em nuvem de alto crescimento e ajudar a abrir caminho para a expansão de nossa empresa.
Na Datadog, valorizamos nossa cultura de escritório - os relacionamentos e a colaboração que ela constrói e a criatividade que ela traz. Operamos como um local de trabalho híbrido para garantir que nossos Datadog possam criar uma harmonia entre vida pessoal e profissional que melhor se adapte a eles.
A Datadog valoriza pessoas de todas as origens. Entendemos que nem todos atenderão a todas as qualificações acima no primeiro dia. Tudo bem. Se você é apaixonado por tecnologia e quer desenvolver suas habilidades, nós o encorajamos a se candidatar.
O que você fará
- Ser o responsável pelos principais relacionamentos com parceiros de canal focados em segurança em nuvem
- Gerar receita nova e de expansão através de nossos principais parceiros estabelecidos e estratégicos de segurança em nuvem
- Recrutar e integrar novos parceiros focados em segurança alinhados ao Perfil de Parceiro Ideal da Datadog
- Supervisionar o processo de Acordo de Parceiro Datadog e, se necessário, colaborar com o jurídico da Datadog
- Trabalhar com os parceiros para desenvolver pontos de inserção liderados por parceiros, incluindo a junção de ofertas de soluções e serviços.
- Habilitar e ativar parceiros existentes através de treinamento, planejamento e atividades de vendas conjuntas
- Coordenar os aspectos técnicos e de marketing de lançamentos de parcerias integradas
- Realizar revisões de negócios regulares com os parceiros para impulsionar a responsabilidade e relatar métricas de sucesso
- Gerar pipeline de vendas e receita líquida nova proveniente de parceiros
- Comissões variáveis representarão 40% dos Ganhos Alvo
Requisitos mínimos
Quem você é
- Mais de 5 anos de experiência com contato com parceiros, com metas de vendas, na indústria de cibersegurança e/ou segurança em nuvem SaaS
- Experiência comprovada em impulsionar oportunidades de vendas desde a geração de leads até o fechamento, negociando efetivamente acordos e construindo parcerias duradouras
- Compreensão e experiência em trabalhar com os principais provedores de nuvem (hyperscalers)
- Capacidade de entender rapidamente conceitos técnicos e cenários de arquitetura, e explicá-los a outros verbalmente e por escrito
- Disponibilidade para viajar em 30-40% do tempo
- Português nativo e fluência profissional em inglês e espanhol
Benefícios e Crescimento
- Mentalidade empreendedora com paixão por levar iniciativas da ideia ao impacto
- Paixão por uma cultura e ambiente de crescimento acelerado, às vezes imprevisível
- Experiência em identificar oportunidades de mercado com um histórico de iniciar planos de go-to-market e acompanhamento de vendas
- Experiência em SaaS e/ou plataformas de software baseadas em consumo
- Experiência em gerenciamento de sistemas ou monitoramento
- Experiência com parcerias que suportam Contêineres e/ou DevOps, particularmente em um ambiente de nuvem
- Formação/educação técnica
Os Benefícios e Crescimento listados acima podem variar dependendo do país de seu emprego e da natureza de seu emprego com a Datadog.
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Igualdade de Oportunidades na Datadog
A Datadog tem orgulho de oferecer igualdade de oportunidades de emprego eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero, status de veterano e outras características protegidas por lei. Também consideramos candidatos qualificados independentemente de histórico criminal, de acordo com os requisitos legais. Aqui estão nossos Avisos Legais para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ para sua referência.
]. Este formulário é apenas para solicitações de acomodação e não pode ser usado para perguntar sobre o status de candidaturas.
Privacidade e Diretrizes de IA
Quaisquer informações que você enviar à Datadog como parte de sua candidatura serão processadas de acordo com o Aviso de Privacidade do Candidato e da Candidata da Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para informações sobre nossa política de IA, visite as Diretrizes de IA para Entrevistas na Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Sobre a Datadog
A Datadog é a principal plataforma de observabilidade e segurança para a era da IA, fornecendo às empresas visibilidade unificada em toda a pilha de tecnologia para gerenciar a complexidade em escala. Ela reúne aplicações, infraestrutura, dados, modelos e segurança em um só lugar, usando IA para detectar e resolver problemas antes que eles afetem os clientes. Confiável globalmente por empresas Fortune 500 e líderes de IA de alto crescimento, a Datadog permite que as empresas avancem com clareza e confiança. Saiba mais sobre #DatadogLife no Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog e no Centro de Aprendizagem da Datadog learn.datadoghq.com/.
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