Estados Unidos
B&A
Eon
Engenheiro de Vendas Sênior - Oeste
Estados Unidos
California, United States
AWSGCP
Tradução automática. Consulte o original.
Visão Geral da Empresa
Eon está revolucionando o enorme e crescente setor de resiliência de infraestrutura em nuvem para clientes corporativos. A empresa é liderada pela equipe que fundou a CloudEndure (startup de Recuperação de Desastres e Migração em Nuvem, adquirida pela AWS) e que, posteriormente, construiu dois serviços nativos da AWS: AWS Elastic Disaster Recovery e AWS Application Migration Service, atendendo às maiores empresas do mundo. A Eon conta com o apoio da Sequoia, Lightspeed, entre outros investidores proeminentes. Estamos buscando um Engenheiro de Vendas Sênior excepcional para se juntar à nossa equipe em rápido crescimento.
Visão Geral da Posição
A Eon busca um Engenheiro de Vendas Sênior altamente técnico e voltado ao cliente, com experiência em soluções de infraestrutura em nuvem, para integrar nossa equipe. Nesta função, você atuará como o parceiro técnico em tempo real dos Executivos de Contas em um território, liderando a descoberta e qualificação, personalizando demonstrações, dimensionando oportunidades com ROI claro e orientando clientes potenciais durante avaliações e projetos-piloto. Você mergulhará profundamente nos detalhes técnicos com as equipes dos clientes, mapeará soluções para resultados de negócios e construirá relacionamentos sólidos e de confiança. Colaborando estreitamente com AEs, Arquitetos de Soluções, produto e engenharia, você identificará proativamente lacunas, capturará feedback estruturado e o traduzirá em requisitos técnicos e de negócios claros.
Principais Responsabilidades
- Atuar como o principal parceiro técnico dos Executivos de Contas para clientes potenciais que avaliam a Eon. Liderar a descoberta e qualificação técnica, desqualificando quando não houver adequação técnica.
- Demonstrar como a Eon atende aos casos de uso dos clientes com demonstrações personalizadas; construir casos de negócios convincentes e análises de ROI que alinhem o valor ao contexto do cliente.
- Responder a dúvidas técnicas do dia a dia, fundamentos de segurança e objeções comuns.
- Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Contas para entender os requisitos; configurar as capacidades da Eon para demonstrar a adequação e definir critérios de sucesso mensuráveis.
- Educar e compartilhar as melhores práticas com os clientes, liderando e sendo responsável pelo desenvolvimento, entrega, revisão e manutenção de conteúdo técnico (por exemplo, ativos de demonstração, configurações de exemplo, apresentações, white papers, sessões públicas).
- Viajar ocasionalmente para as instalações dos clientes para demonstrações, workshops, suporte à avaliação e construção de relacionamento.
- Identificar feedback de produto dos clientes, detectando tendências e trazendo insights para ajudar a moldar o roadmap e influenciar a evolução da nossa tecnologia.
Qualificações
- Experiência significativa em uma função de pré-vendas (Engenheiro de Vendas/Engenheiro de Campo) trabalhando com clientes corporativos em infraestrutura em nuvem, armazenamento, proteção de dados ou plataformas adjacentes.
- Experiência com uma ou mais tecnologias de provedores de nuvem pública (AWS/Azure/GCP) sob uma perspectiva de dev/ops (por exemplo, rede, segurança, computação, IAM).
- Habilidades técnicas avançadas, incluindo a capacidade de solucionar problemas complexos e de projetar e apresentar arquiteturas de solução práticas; capacidade comprovada de executar/gerenciar POCs e pilotos padrão.
- Excelentes habilidades de comunicação e storytelling, incluindo a personalização de demonstrações e a articulação de ROI/casos de negócios para partes interessadas técnicas e não técnicas.
- Excelentes habilidades de trabalho em equipe, com a capacidade de colaborar efetivamente com Executivos de Contas, Arquitetos de Soluções, produto e engenharia em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
- Disponibilidade para trabalhar em um ambiente de startup altamente intenso que exige foco extremo, um forte senso de propriedade e persistência para alcançar resultados.
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