Canadá
TSMC
ePlus Technology, inc.
Client Security Principal (Req #1263)
Canadá
Quinte West, Ontario, Canada
Go
Tradução automática. Consulte o original.
Visão Geral
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Seu Impacto
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Qualificações
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
Especificações da Posição
--------------------------------------------------------------------------------
A faixa salarial inicial esperada para esta posição é entre $170.000 e $190.000 anualmente. O salário base final oferecido será determinado por múltiplos fatores, incluindo, mas não se limitando a, conhecimento relacionado ao trabalho, profundidade de experiência, habilidades, certificações e localização geográfica. Além do salário base, nossa estrutura de remuneração pode incluir outros componentes, como comissões e bônus discricionários.
Se contratado, o funcionário estará em uma "posição at-will" e a Empresa reserva-se o direito de modificar o salário base (bem como qualquer outro pagamento discricionário ou programa de remuneração) a qualquer momento, inclusive por motivos relacionados ao desempenho individual, desempenho da Empresa ou departamento/equipe individual e fatores de mercado.
#LI-DY1
#IND1
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------
A ePlus mantém um Aviso de Privacidade da Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA) em nosso Centro de Confiança, disponível aqui: Aviso de Privacidade CCPA trust.eplus.com/?itemUid=4064ac33-7b48-407b-aed7-ce02971d1ec1&source=click.
Aviso para Agências de Recrutamento: A ePlus só aceita currículos não solicitados quando apresentados diretamente por um candidato. Currículos não solicitados enviados à ePlus de qualquer outra fonte serão considerados propriedade da ePlus e não se qualificarão para quaisquer taxas de colocação ou referência. A ePlus só pagará tais taxas em conexão com um acordo escrito válido entre a ePlus e a agência de referência, e somente após fornecer aprovação prévia por escrito à agência de referência para enviar currículos em conexão com uma oportunidade específica.
Quem Somos
Como Client Security Principal (CSP), você será responsável pelo negócio de segurança regional da ePlus, trabalhando em conjunto com o vice-presidente regional (RVP) e a liderança de serviços. Esta posição é fundamental para o sucesso da segurança da empresa e é o principal catalisador para atingir nossos objetivos de crescimento dentro do território designado.
Na ePlus, acreditamos que a tecnologia é um negócio de pessoas. Nossa equipe é apaixonada, qualificada e motivada a entregar soluções que fazem a diferença. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura que valoriza a colaboração, a inovação e resultados extraordinários.
Valores Corporativos
- Comunicação e cooperação respeitosas: Priorizamos a comunicação respeitosa, promovendo um ambiente onde todos são tratados com dignidade e respeito.
- Trabalho em equipe e participação dos funcionários: A colaboração e o trabalho em equipe prosperam através de diversas perspectivas, tanto dentro de nossas equipes quanto em nossas interações com nossos clientes.
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional que apoia as diversas necessidades de nossos funcionários: Valorizamos o bem-estar de nossos funcionários, reconhecendo que um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional é fundamental para nosso sucesso coletivo.
- Abraçando comunidades: Abraçamos e apoiamos as comunidades que nos nutrem. A dedicação de nossos funcionários em promover mudanças positivas é uma fonte de imenso orgulho para nós.
Compromisso com Diversidade, Inclusão e Pertencimento
- Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e não discrimina ou permite discriminação com base em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, origem nacional, cidadania, deficiência, status de veterano ou qualquer outra classificação protegida pela lei federal, estadual ou local.
- A ePlus dedica-se a promover, cultivar e preservar uma cultura que representa diversidade, permite inclusão e faz com que nossos funcionários se sintam confortáveis em trazer seus eus completos e únicos para o trabalho.
- Ao abraçar nossos valores, você contribuirá para nossa missão coletiva de causar um impacto positivo em nossa organização e na comunidade em geral. Entendemos que esta descrição de cargo serve como um guia e não é um contrato de emprego.
As funções essenciais desta posição incluem:
- Colaborar com o vice-presidente regional (RVP) e a liderança de serviços para ter responsabilidade conjunta pelo negócio de segurança regional, impulsionando alto desempenho em relação ao atingimento das metas/orçamento financeiro de segurança, construindo e executando um plano de negócios e facilitando uma cadência regular de previsão de segurança dentro do território designado.
- Realizar responsabilidades voltadas para o cliente, alinhando-se com as principais contas estratégicas dentro do território (contas de foco, crescimento) para fornecer pessoalmente liderança de pensamento em segurança para descobrir e fechar oportunidades estratégicas de clientes ao lado das equipes de contas regionais.
Além das duas responsabilidades primárias acima, outras funções incluem:
- Orientar e posicionar as equipes de campo para uma postura de hiper-crescimento dentro do segmento de segurança do negócio, ao mesmo tempo em que maximiza a contribuição de serviços para o negócio geral. Isso inclui fornecer direção clara à liderança local e às equipes de vendas/serviços em relação às parcerias de foco, áreas de tecnologia e atividades de capacitação necessárias para acelerar o crescimento da prática de segurança.
- Atuar em uma capacidade de vendas/pré-vendas de segurança voltada para o cliente, trabalhando em conjunto com as vendas de campo e a liderança de vendas, para impulsionar a melhoria da penetração de contas de segurança, a participação das vendas de campo na venda de soluções de segurança, a qualificação de oportunidades, o desenvolvimento de pipeline e o crescimento do negócio.
- Operar de forma estratégica dentro do território e da base de contas, exibindo características-chave como presença executiva, perspicácia de negócios e vendas, uma abordagem liderada por serviços para o engajamento do cliente e venda de soluções estratégicas em todo o portfólio de produtos e serviços de segurança da ePlus.
- Aprender, personalizar com sucesso e executar a estratégia e abordagem global de go-to-market de segurança em nível regional dentro das contas de clientes acordadas.
- Alavancar sucessos e experiências anteriores nas áreas de Segurança de Rede, Ameaças Avançadas, Operações e Análise de Segurança, Segurança de Dados e Aplicações, Segurança de Endpoints, Segurança em Nuvem, Arquiteturas de Segurança Integradas, Engajamentos Complexos de Serviços Profissionais e Serviços de Consultoria e Gerenciados para fornecer liderança de pensamento para clientes, parceiros e equipes internas da ePlus.
- Contribuir regularmente para o desenvolvimento de IP da ePlus, estratégia global, roadmap de serviços e soluções, marketing digital e oportunidades ocasionais de falar em público.
- Orientar e mentorar arquitetos de soluções dentro do território para desenvolver e amadurecer habilidades alinhadas com metas de carreira, iniciativas estratégicas e foco para a região.
- Colaborar e alinhar com equipes regionais e liderança que apoiam nuvem, data center, redes, colaboração e a organização de serviços para capacitar uma abordagem de "segurança em todos os lugares".
- Participar dos esforços locais para campanhas de geração de demanda de segurança, trabalhando com a organização de vendas de campo, o gerenciamento de alianças de parceiros da ePlus e a organização de marketing.
- Colaborar efetivamente com as vendas de campo, pré-vendas, alianças de parceiros, estratégia e liderança de serviços existentes da ePlus. Isso inclui apoiar esforços de go-to-market de serviços globais compartilhados, como avaliações, consultoria e serviços gerenciados.
- Orientar as equipes de contas de campo para conquistar novas contas de segurança dentro da base de clientes existente da ePlus e expandir a pegada atual em contas de segurança existentes da ePlus.
- Trabalhar em conjunto com vendas/serviços de campo e gerenciamento de alianças de parceiros para facilitar exercícios conjuntos de planejamento de contas e território com os principais OEMs de segurança e parceiros de serviços chave.
- Desenvolver planos de marketing conjuntos para recomendar táticas, abordagens estratégicas e auxiliar o campo com atividades de geração de demanda regularmente agendadas dentro do território.
- Coordenar atividades contínuas de capacitação e desenvolvimento de pessoal de vendas e engenharia de campo em relação à segurança e em apoio à abordagem de go-to-market aprovada.
- Fornecer previsão precisa de vendas de segurança para o território designado.
- Atingir ou exceder as metas de crescimento financeiro para vendas de produtos e serviços de segurança, com foco específico em aumentar os serviços de segurança mais rapidamente do que os produtos.
- Colaborar com colegas em outros mercados para compartilhar melhores práticas e desenvolver uma abordagem consistente para a posição de Client Security Principal (CSP), gerando resultados ideais para a organização.
- Bacharelado em Negócios, Gestão, Ciência da Computação ou Engenharia é preferencial
- Certificação CISSP (ou equivalente) é preferencial
Requisitos mínimos
- Mínimo de 5+ anos de experiência em vendas e posicionamento de soluções de Segurança
- Sucesso comprovado em vendas de soluções em nível CXO e VP
- Disposição para viajar regularmente dentro do território designado, bem como viagens nacionais ocasionais para reuniões e eventos da empresa
- Conhecimento e experiência em vendas de produtos e serviços de Segurança
- Sucesso anterior no projeto, desenvolvimento e implementação de soluções de TI dentro da disciplina de segurança
- Deve ter pleno conhecimento e ser capaz de discutir, planejar e apoiar esforços de implantação de soluções de TI usando cinco ou mais dos seguintes domínios:
- Segurança de Rede
- Ameaça Avançada
- Segurança em Nuvem
- Proteção e Privacidade de Dados
- Operações e Análise de Segurança
- Segurança de Endpoints
- Segurança de Aplicações
- Capacidade de conduzir diálogos e apresentações em nível executivo (CISO, CIO)
- Execução e acompanhamento de programas de marketing
- Construção e execução de um plano de negócios territorial
- Planejamento de contas, qualificação de oportunidades, desenvolvimento de pipeline e busca de oportunidades
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, resolução de problemas e gerenciamento de tempo
- Capacidade de trabalhar bem em um ambiente gerenciado por matriz
- Capacitação de campo, coaching e mentoria em vendas de Segurança
- Capacidade comprovada de alavancar especialistas para avançar o processo de vendas
- Capaz de trabalhar de forma independente e proativa
Requisitos Físicos
- Ao desempenhar esta função, você se envolverá em atividades sentadas e ocasionalmente em pé ou caminhando. Fornecemos acomodações razoáveis, de acordo com as leis relevantes, para apoiar o sucesso nesta posição.
A ePlus oferece uma gama completa de benefícios médicos, financeiros e/ou outros (incluindo elegibilidade para 401(k), programa de compra de ações para funcionários e vários benefícios de tempo livre remunerado, como férias, dias de folga por doença e licença pessoal), dependendo da posição oferecida. Detalhes de participação nesses planos de benefícios serão fornecidos se uma oferta de emprego for estendida.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil