Alemanha
WorkMotion
Fireblocks
Engenheiro de Vendas, Bancos
Alemanha
Berlin, Germany · Zurich, Zurich, Switzerland · Netherlands
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Fireblocks é a empresa que está trazendo as finanças globais para a blockchain. Apoiada por mais de US$ 1 bilhão em capital, somos o principal provedor de infraestrutura de ativos digitais confiável por milhares de instituições financeiras definidoras de tendências, incluindo bancos, provedores de pagamento, fintechs e corporações globais como BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Western Union, Stripe e Revolut. Construída para escala e segurança institucional, nossa plataforma e rede de nível empresarial impulsionaram mais de US$ 14 trilhões em transferências de ativos digitais em todo o mundo.
Sobre a Vaga
O Engenheiro de Vendas, Bancos é um membro tecnicamente credível e comercialmente consciente da equipe de SE da EMEA, responsável pelo ciclo completo de vendas técnicas em oportunidades bancárias na Europa Ocidental e Central.
Esta não é uma função de SE generalista. Espera-se que você se envolva profundamente com líderes de operações de tesouraria, tecnólogos de custódia, CISOs e comitês de risco dentro de bancos de Nível 1 e Nível 2. Você precisará entender como a tecnologia bancária institucional funciona — plataformas bancárias centrais, infraestrutura de custódia e liquidação, mensagens ISO 20022 e SWIFT, e fluxos de trabalho pós-negociação — e ser capaz de posicionar Fireblocks claramente nesse contexto. Você trabalhará em estreita colaboração com Diretores de Vendas alinhados ao setor bancário em sua região, assumindo a responsabilidade principal pela qualificação técnica, entrega de PoC, respostas a RFP e design de solução, desde o primeiro contato até o repasse para onboarding.
Embora acreditemos que uma remuneração competitiva seja um aspecto crítico da sua decisão de se juntar a nós, esperamos que você também gaste tempo considerando por que nossa missão e cultura são adequadas para você. Estamos criando algo transformador aqui, e esperamos que você esteja tão animado com o futuro quanto nós.
A missão da Fireblocks é capacitar todas as empresas a acessar de forma fácil e segura ativos digitais e criptomoedas. Para fazer isso, acreditamos firmemente que nossa força de trabalho deve ser tão diversificada quanto nossos clientes, e é por isso que abraçamos a diversidade e a inclusão em todas as suas formas.
O que você fará
Pré-vendas Técnicas
- Liderar a qualificação técnica para oportunidades bancárias, distinguindo programas genuínos de ativos digitais de ruído exploratório
- Entregar demonstrações de produtos personalizadas para públicos técnicos e executivos em casos de uso de custódia, liquidação, tesouraria e conformidade
- Dimensionar, projetar e entregar Provas de Conceito (PoCs) em ambientes bancários — incluindo navegação em revisão de segurança da informação, provisionamento de sandbox e testes de integração API
- Produzir e gerenciar respostas de RFP, RFI e DDQ para prospects bancários, mantendo a precisão em relação às atestações de segurança e conformidade externas da Fireblocks
- Apresentar a arquitetura de segurança da Fireblocks para CISOs, CROs, comitês de risco, e líderes de produtos e linhas de negócios com credibilidade institucional apropriada
Design de Solução e Engajamento com o Cliente
- Traduzir requisitos bancários institucionais — fluxos de custódia, lógica de liquidação, gerenciamento de tesouraria, relatórios regulatórios — em arquiteturas de solução Fireblocks
- Engajar diretamente com equipes de tecnologia bancária em padrões de integração API, middleware bancário central e design de fluxo de trabalho operacional
- Co-desenvolver planos de contas técnicas com Diretores de Vendas, identificando o caminho desde o engajamento inicial até a implantação em produção
- Contribuir para a estratégia de negócios em situações competitivas, especialmente contra concorrentes de custódia focados em tecnologia
Contribuição Multifuncional
- Atuar como a voz do cliente bancário em discussões internas de produto e roadmap
- Contribuir com conteúdo técnico reutilizável — white papers de solução, arquiteturas de referência, templates de PoC — que escalam verticalmente no setor bancário
- Apoiar o repasse para Serviços Profissionais (Professional Services), garantindo a continuidade das vendas para a entrega
- Participar do programa de capacitação de SEs da EMEA, contribuindo para sessões específicas do setor bancário e transferência de conhecimento entre pares
O que você trará
- 3–8 anos em uma função de pré-vendas, engenharia de soluções ou consultoria técnica, vendendo para ou apoiando bancos de Nível 1 ou Nível 2, infraestrutura de mercado financeiro ou empresas de mercado de capitais
- Experiência direta no gerenciamento de ciclos de vendas empresariais complexos e com múltiplos stakeholders em instituições financeiras regulamentadas
- Histórico demonstrável de dimensionamento e entrega de PoCs ou pilotos técnicos em ambientes bancários
- Experiência em elaboração de respostas de RFP/RFI e engajamento com processos de aquisição, jurídicos e de segurança da informação de bancos
- Exposição a iniciativas de ativos digitais, tokenização ou blockchain, seja de um fornecedor de tecnologia, provedor de infraestrutura ou dentro da função de inovação de um banco
Conhecimento Técnico
- Compreensão funcional da arquitetura bancária institucional: plataformas bancárias centrais (Temenos, Finastra, Murex, Calypso ou similar), infraestrutura de custódia ou sistemas pós-negociação
- Familiaridade com padrões de mensagens financeiras: ISO 20022, SWIFT MT/MX, ou protocolos de liquidação e pagamento equivalentes
- Conforto com padrões de integração baseados em API; capaz de engajar de forma credível em discussões técnicas com equipes de engenharia e middleware bancário
- Compreensão de conceitos de gerenciamento de chaves criptográficas, módulos de segurança de hardware (HSMs) ou arquitetura MPC/TSS (treinamento formal será fornecido)
- Consciência sobre MiCA, DORA ou requisitos regulatórios EMEA equivalentes que afetam operações de ativos digitais em bancos
Habilidades e Atributos
- Credibilidade com stakeholders institucionais seniores — CISO, CTO, Head de Ativos Digitais, líderes de operações de tesouraria e proprietários de produtos e linhas de negócios — não apenas com equipes técnicas
- Comunicador estruturado e preciso: capaz de escrever com clareza, apresentar com confiança e adaptar o registro para públicos técnicos e não técnicos
- Consciência comercial: entende a economia do negócio, a disciplina de qualificação e o que constitui um engajamento produtivo de SE
- Autodirigido e organizado, capaz de gerenciar múltiplas oportunidades ativas simultaneamente sem supervisão direta
- Um idioma europeu é uma vantagem
Para funcionários contratados para trabalhar na UE, a Fireblocks é obrigada por lei a incluir uma estimativa razoável da faixa de remuneração para esta função. Esta faixa é específica para a Alemanha e leva em consideração uma ampla gama de fatores que são revisados ao tomar uma decisão de contratação, como anos de experiência, habilidades e outras necessidades de negócios. Não é típico que um candidato seja contratado no topo ou perto do topo da faixa salarial e cada decisão de remuneração depende de cada caso individual. Uma estimativa razoável da faixa salarial base para esta posição é de €80,000 – €110,000. O salário base é um componente do pacote total de remuneração, que para algumas funções pode incluir um bônus meta, uma concessão de ações muito competitiva e benefícios muito generosos.
POR FAVOR, CONSULTE NOSSA POLÍTICA DE PRIVACIDADE DO CANDIDATO AQUI fireblocks.com/candidate-privacy-notice/.
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