Estados Unidos
PwrQ Holdings LLC
FOSSA
Engenheiro(a) de Vendas Sênior - Costa Oeste
Estados Unidos
Canada · United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
O software moderno roda em código aberto, e gerenciar a complexidade de conformidade, segurança e regulatória que vem com ele é um dos maiores problemas que as equipes de engenharia e jurídicas enfrentam hoje. FOSSA é a plataforma que eles usam para lidar com esses desafios. Ajudamos milhares de organizações a automatizar a conformidade de licenças, priorizar vulnerabilidades, gerar e operacionalizar SBOMs e atender aos requisitos regulatórios. Seja escaneando código gerado por IA em busca de riscos de PI ou ajudando uma empresa em due diligence de M&A, FOSSA dá às equipes a confiança para lançar softwares nos quais confiam.
Sua Missão
Estamos procurando contratar um(a) Engenheiro(a) de Vendas Sênior estratégico(a), focado(a) no cliente e orientado(a) a resultados, que possa vir para apoiar o crescimento em nosso mercado corporativo.
Esta é uma chance de ajudar a moldar o crescimento estratégico de um verdadeiro divisor de águas com um produto altamente diferenciado!
FOSSA é uma empresa em rápido crescimento, série B, com uma equipe verdadeiramente distribuída. Embora nossas raízes estejam em São Francisco, nossa equipe crescente tem membros em vários países em diversos fusos horários. Estamos sempre trabalhando para encontrar o equilíbrio perfeito entre abordagens eficazes para o trabalho distribuído, mantendo as conexões pessoais diretas que nos ajudam a trabalhar melhor juntos e a amar nossos empregos.
NA FUNÇÃO VOCÊ IRÁ
- Articular o posicionamento de tecnologia e produto para usuários de negócios e técnicos.
- Apoiar nossos Executivos de Contas Corporativas realizando demonstrações de produtos e construindo casos de valor de negócios com clientes.
- Gerenciar engajamentos de vendas complexos com pontos de contato em Jurídico, Engenharia e Segurança.
- Liderar e executar RFPs, RFIs, POCs e Demos
- Pensar fora da caixa e liderar iniciativas estratégicas para melhorar a experiência do cliente com FOSSA.
- Articular e evangelizar FOSSA com usuários finais, principais parceiros da indústria e líderes de pensamento chave.
- Engajar contas novas e existentes para identificar e construir relacionamentos com campeões e tomadores de decisão.
- Ajudar a construir e fazer parte de uma cultura incrível.
SOBRE VOCÊ
- 3-5 anos de experiência em Engenharia de Vendas vendendo software para clientes Corporativos.
- Experiência vendendo soluções de software para executivos de nível Diretor e C-level.
- Experiência prática com ferramentas de DevOps como repositórios de código, ferramentas de CI/CD, gerenciadores de pacotes (ex: GitHub, Artifactory, Jenkins, Travis, Maven).
- Familiaridade com scripting bash ou linguagens de programação.
- Disposição para viajar presencialmente para visitar clientes para engajamentos de Vendas e conduzir POCs.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Histórico de criação de conteúdo voltado para desenvolvedores.
- Uma mentalidade de startup - esta é uma oportunidade emocionante e desafiadora!
POR QUE VOCÊ VAI AMAR TRABALHAR NA FOSSA
- Salário Base Competitivo mais estrutura de comissão e opções de ações
- Pacote abrangente de benefícios (saúde, odontológico, visão, 401k) e PTO flexível
- Oportunidade de ter um impacto desproporcional no sucesso de uma startup
- Incrível cultura e ambiente de equipe
- Nomeada pela Built In como Melhor Startup para trabalhar em 2026, 2025, 2024 e pela Forbes em 2022
FOSSA é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos serão considerados para emprego sem atenção à raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, status de veterano ou deficiência.
A faixa de remuneração anual em dinheiro para esta posição é $200,000 a $240,000 OTE. A remuneração final será determinada com base na experiência e nas habilidades e pode variar da faixa listada.
Mais oportunidades com um só perfil
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