Reino Unido
LSEG
GitLab
Representante de Desenvolvimento de Negócios
Reino Unido
São José da Laje, Alagoas, Brazil · France · Germany · Ireland · Netherlands · United Kingdom
Tradução automática. Consulte o original.
UMA VISÃO GERAL DESTA FUNÇÃO
GitLab é a plataforma de orquestração inteligente para DevSecOps. A GitLab permite que as organizações aumentem a produtividade do desenvolvedor, melhorem a eficiência operacional, reduzam o risco de segurança e conformidade e acelerem a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% das empresas da Fortune 100* confiam na GitLab para entregar software melhor e mais seguro mais rapidamente.
Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos se refletem em como nossa equipe trabalha: abraçamos a IA como um multiplicador central de produtividade, com todos os membros da equipe esperando incorporar a IA em seus fluxos de trabalho diários para impulsionar a eficiência, a inovação e o impacto. A GitLab é onde as carreiras aceleram, a inovação floresce e cada voz é valorizada. Nossa cultura de alto desempenho é impulsionada por nossos valores e troca contínua de conhecimento, permitindo que nossos membros da equipe atinjam seu potencial máximo enquanto colaboram com líderes do setor para resolver problemas complexos. Co-crie o futuro conosco [
YouTube] enquanto construímos tecnologia que transforma a forma como o mundo desenvolve software.
Esta é uma oportunidade futura que pode não estar imediatamente disponível, mas estamos construindo proativamente nosso pipeline de talentos excepcionais. Na GitLab, acreditamos em nos conectar com profissionais excepcionais antes de termos uma necessidade urgente, permitindo-nos agir rapidamente quando o momento certo surgir. Se você está animado para co-criar o futuro enquanto construímos a plataforma de DevSecOps mais abrangente e com IA, queremos ouvir você. Manteremos suas informações em arquivo e entraremos em contato quando uma posição se tornar disponível que corresponda às suas habilidades e interesses.
Esta posição é 100% remota e será baseada no Reino Unido, Irlanda, Alemanha, Países Baixos.
A GitLab está procurando um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) entusiasmado e estratégico para se juntar à nossa crescente equipe de Vendas. Como BDR na GitLab, você tem a oportunidade de liderar o contato inicial com contas-alvo, trabalhando em conjunto com as equipes de Marketing de Campo e Digital, bem como as equipes de Vendas e Sucesso do Cliente. Neste papel, você alavancará táticas criativas de marketing e vendas para prospectar e engajar com múltiplos perfis e funções de compradores para apresentar a plataforma de DevSecOps com IA da GitLab. Você será responsável por gerar reuniões qualificadas e pipeline para a organização de Vendas da GitLab.
Nossos BDRs vêm de diversas formações. Muitos já trabalharam em funções de fechamento anteriormente ou gerenciaram equipes.
Temos um extenso programa de integração e treinamento na GitLab e você receberá o conhecimento necessário de DevOps e GitLab para cumprir sua função.
SOBRE A EQUIPE
Como parte da crescente equipe de Vendas da GitLab, você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Marketing de Campo e Digital, bem como com as equipes de Vendas e Sucesso do Cliente. Nossos BDRs vêm de diversas formações, e oferecemos integração e treinamento extensivos para que você tenha o conhecimento de DevOps e GitLab que precisa para ter sucesso. Você fará parceria com Executivos de Contas, trabalhando totalmente remoto e distribuído em vários fusos horários dos EUA, colaborando de forma assíncrona através de GitLab, videochamadas e playbooks compartilhados. Esta função oferece um caminho claro para avançar para uma posição de Executivo de Contas dentro da GitLab.
*Fortune 500® é uma marca registrada da Fortune Media IP Limited, usada sob licença. Alegação baseada em dados da GitLab. Fortune 100 refere-se às 20% empresas classificadas no topo da lista Fortune 500 de 2025, publicada em junho de 2025. Fortune e Fortune Media IP Limited não são afiliadas e não endossam produtos ou serviços da GitLab.
Remoto-Global
Por favor, note que damos as boas-vindas a candidatos com diversos níveis de experiência; muitos candidatos bem-sucedidos não atendem a todos os requisitos. Além disso, estudos mostram que pessoas de grupos sub-representados about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups são menos propensas a se candidatar a um emprego, a menos que atendam a todas as qualificações. Se você está animado com esta função, por favor, candidate-se e permita que nossos recrutadores avaliem sua candidatura.
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Diretrizes de Contratação por País: A GitLab contrata novos membros de equipe em países ao redor do mundo. Todas as nossas funções são remotas, no entanto, algumas funções podem ter requisitos específicos de elegibilidade baseados na localização. Nossa equipe de Aquisição de Talentos pode ajudar a responder a quaisquer perguntas sobre localização após o início do processo de recrutamento.
Política de Privacidade: Por favor, revise nossa Política de Privacidade de Recrutamento. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Sua privacidade é importante para nós.
A GitLab se orgulha de ser um local de trabalho que oferece igualdade de oportunidades e é um empregador de ação afirmativa. As políticas e práticas da GitLab relativas a recrutamento, emprego, desenvolvimento e avanço de carreira, promoção e aposentadoria são baseadas unicamente em mérito, independentemente de raça, cor, religião, ancestralidade, sexo (incluindo gravidez, lactação, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão de gênero), origem nacional, idade, cidadania, estado civil, deficiência mental ou física, informação genética (incluindo histórico médico familiar), status de dispensa militar, status de veterano protegido (que inclui veteranos com deficiência, veteranos recentemente dispensados, veteranos de serviço em tempo de guerra ou campanha ativa e veteranos de medalha de serviço das Forças Armadas), ou qualquer outra base protegida por lei. A GitLab não tolerará discriminação ou assédio com base em nenhuma dessas características. Veja também a Política de EEO da GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy e EEO é a Lei about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Se você tiver uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation, por favor, nos informe durante o processo de recrutamento about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process.
O QUE VOCÊ FARÁ
- Executar iniciativas de prospecção outbound para gerar reuniões qualificadas e pipeline em seu território designado.
- Gerar oportunidades de Novos Clientes e oportunidades de Crescimento em contas de clientes existentes.
- Conduzir conversas de descoberta de alto nível com contas-alvo para entender as necessidades de negócios, qualificar oportunidades e criar Oportunidades Aceitas de Vendas (SAOs).
- Atender ou exceder as metas mensais e trimestrais de Oportunidades Aceitas de Vendas (SAOs) originadas por BDR (por exemplo, oportunidades de Estágio 1 e Estágio 3) convertendo consistentemente prospects qualificados em oportunidades.
- Pesquisar e priorizar contas-alvo usando conhecimento de negócios e do setor para identificar players-chave, descobrir eventos convincentes e desenvolver estratégias de prospecção personalizadas.
- Executar uma cadência de prospecção multitoque (ligação, e-mail, social, etc.) para todos os prospects em seu território designado usando Outreach para maximizar o engajamento e as taxas de conversão.
- Gerenciar, rastrear e relatar com precisão todas as atividades de prospecção e pipeline no Salesforce para fornecer visibilidade clara do desempenho e da previsão.
- Colaborar com as equipes de Marketing de Campo, Corporativo e Digital, Vendas e Sucesso do Cliente para construir listas de contas direcionadas, campanhas e estratégias de ligação. Participar de eventos de marketing regionais para engajar participantes, gerar leads e impulsionar Oportunidades Aceitas de Vendas (SAOs) qualificadas.
- Documentar e melhorar continuamente os processos de Representante de Desenvolvimento de Negócios no manual da GitLab em parceria com seu Gerente de Desenvolvimento de Negócios. Orientar novos BDRs para ajudá-los a se integrarem rapidamente e a navegarem em contas-chave.
O QUE VOCÊ TRARÁ
- Habilidades positivas e enérgicas de telefone, excelentes habilidades de escuta, fortes habilidades de escrita.
- Capacidade de priorizar tarefas, gerenciar um alto volume de prospecção e seguir consistentemente as atividades de prospecção.
- Experiência comprovada em tomar iniciativa, persistir em contratempos e impulsionar projetos ou atividades de forma independente até o sucesso.
- Alinhamento com nossos valores e trabalho de acordo com esses valores.
- Conhecimento de processos de negócios, funções e estrutura organizacional.
- Proficiência no uso de Salesforce, Sales Navigator e Outreach ou ferramentas semelhantes de prospecção e sequenciamento.
- Proficiência em inglês, nossa língua corporativa, é necessária para uma comunicação eficaz.
- Experiência anterior na indústria de tecnologia ou experiência em desenvolvimento de vendas, marketing ou vendas é um diferencial.
COMO A GITLAB APOIA FUNCIONÁRIOS EM TEMPO INTEGRAL
- Benefícios para apoiar sua saúde, finanças e bem-estar about.gitlab.com/handbook/total-rewards/benefits/general-and-entity-benefits/
- Férias Remuneradas Flexíveis handbook.gitlab.com/handbook/people-group/time-off-and-absence/time-off-types/#flexible-paid-time-off-pto
- Grupos de Recursos de Membros da Equipe handbook.gitlab.com/handbook/company/culture/inclusion/tmrg-tmag/
- Compensação em Ações e Plano de Compra de Ações para Funcionários handbook.gitlab.com/handbook/total-rewards/stock-options/
- Fundo de Crescimento e Desenvolvimento handbook.gitlab.com/handbook/people-group/learning-and-development/growth-and-development/
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