Brasil
SONDA
Glasslake
Arquiteto(a) de Soluções (São Paulo)
RemotoBrasil
Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Glasslake
A Glasslake está construindo o sistema operacional para entrega de SAP — a camada de infraestrutura por trás dos projetos de TI mais complexos e caros que as empresas executam. Implementações de SAP movimentam bilhões de dólares e milhares de consultores, mas o conhecimento gerado nesses projetos nunca é capturado: ele vive na cabeça das pessoas, desaparece quando o projeto termina e é reconstruído do zero em cada novo engajamento.
A Glasslake resolve isso com uma plataforma de orquestração agentiva que coordena todas as fases da transformação de SAP, capturando decisões, testes e contexto como um subproduto do trabalho já em andamento — construindo uma memória organizacional que se acumula entre projetos em vez de ser reiniciada.
Somos uma equipe baseada em São Francisco e São Paulo, avançando rapidamente e já implementados com alguns dos maiores integradores de SAP do mundo, incluindo delaware Consulting, KPMG e NTT Data. A equipe vem de Stanford, Meta, Two Sigma, Microsoft e NASA.
A Oportunidade
A Glasslake está contratando um(a) Arquiteto(a) de Soluções de Pré-Vendas de SAP para ser a voz de SAP em nossas conversas de vendas. Você passou anos em programas S/4HANA e conhece suas dores em primeira mão: os documentos, as especificações de configuração, os scripts de teste, os marcos que escorregam. Agora você quer vender o software que remove essa dor.
Seu trabalho é tornar a Glasslake crível diante de compradores técnicos — líderes de entrega de SI, arquitetos de soluções e equipes de CIO — mostrando exatamente onde a Luzid se encaixa em um programa real e por que isso importa. Você trabalhará ao lado de nossos Executivos de Contas e trará o que ouvir no campo de volta para nossa equipe de produto.
O Que Você Fará
- Conduzir o lado técnico da venda: liderar descobertas, apresentações a clientes e demonstrações de soluções para públicos de SI e corporativos.
- Demonstrar a Glasslake em cenários de programas reais: mostrar como a plataforma suporta fit-to-standard, configuração, documentação e testes em todas as fases do SAP Activate.
- Ser responsável por propostas técnicas: escopo de implantações, redação de visões gerais de soluções e respostas às seções técnicas de RFPs e questionários de segurança.
- Realizar design de soluções leves: mapear o programa, o landscape e o modelo de implantação de um cliente (RISE Private Cloud ou Public Cloud) para como a Luzid seria implementada.
- Ser a voz credível de SAP na sala: explicar o valor da Glasslake na linguagem de um público técnico e lidar com perguntas difíceis sobre clean core, extensibilidade, integração e testes.
- Alimentar o produto: trazer feedback estruturado de clientes e prospects sobre lacunas, objeções e casos de uso para Produto e Engenharia.
O Que Buscamos
- 10+ anos em SAP, vindo de uma área de módulo funcional (qualquer módulo exceto Basis).
- Experiência como Módulo Lead, Gerente de Projetos ou Arquiteto(a) de Soluções em transformações S/4HANA.
- Você já executou programas S/4HANA e conhece as dores: marcos do Activate, estimativas, controle de escopo e mudanças, RAID, cutover e hypercare.
- Experiência em conversão brownfield para Private Cloud sob RISE.
- Profundo entendimento de fit-to-standard e workshops de design: como eles funcionam, onde falham e o que produzem.
- Experiência em SI Global: Accenture, Deloitte, TCS, Infosys, Capgemini, IBM, Cognizant, Wipro, PwC ou similar.
- Forte presença com clientes: confortável em apresentar, demonstrar e lidar com objeções tanto para públicos técnicos quanto executivos.
- Escritor(a) claro(a): capaz de transformar uma chamada de descoberta em uma proposta concisa.
- Idiomas: inglês escrito e falado excelente.
Diferenciais
- Experiência em Greenfield no S/4HANA Public Cloud.
- Experiência prévia em pré-vendas, engenharia de soluções ou experiência em propostas/RFPs em um SI ou fornecedor de software.
- Amplitude de integração no landscape corporativo (ex: Salesforce, ServiceNow, CPI, BTP).
- Exposição a ferramentas de ALM e testes (Cloud ALM, Solution Manager, Signavio, Tricentis, Worksoft).
- Profundidade setorial em manufatura, CPG, ciências da vida, varejo ou logística.
- Exposição prática a ferramentas de IA.
Por Que Se Juntar à Glasslake Agora
- Venda algo que você gostaria de ter tido: você viveu o problema que a Glasslake resolve, e é exatamente isso que te torna credível.
- Mantenha-se próximo de programas reais: equipes de entrega de SI, conversas com CIOs e implantações ao vivo — sem estar preso a um único projeto.
- Seu feedback molda o produto: o que você ouve no campo vai direto para as pessoas que o constroem.
- Equipe pequena, linha direta: você trabalha com os fundadores e com os clientes, sem camadas intermediárias.
- Equity inicial em um problema com um comprador óbvio: todo SI e toda empresa executando uma transformação já paga por essa dor em pessoas.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil