Estados Unidos
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Gerente Regional de Desenvolvimento de Parceiros IV, Integradores de Sistemas Globais, Google Cloud
Estados Unidos
Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States
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Tradução automática. Consulte o original.
QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS: *
- Bacharelado ou experiência prática equivalente. *
- 10 anos de experiência em vendas relacionadas a tecnologia, desenvolvimento de negócios, vendas de canal ou gestão de parceiros. *
- Experiência de trabalho com tecnologias de nuvem pública no segmento corporativo. *
- Experiência na gestão de relacionamentos e trabalho multifuncional com clientes executivos, GSIs e partes interessadas internas. *
- Experiência na execução de campanhas de go-to-market com GSIs.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS: *
- Experiência em motivar parceiros a alcançar metas de negócios, produtos e clientes mutuamente acordadas. *
- Experiência de trabalho diretamente com, ou para, empresas de consultoria de integração de serviços em transformações de tecnologia e nuvem. *
- Experiência de trabalho com equipes em uma organização ampla e influência na estratégia e nos resultados gerais. *
- Experiência em apresentações para públicos de nível executivo, incluindo experiência em apresentações em eventos de clientes, parceiros ou do setor. *
- Experiência no setor de serviços financeiros.
SOBRE A VAGA
A equipe da plataforma Google Cloud ajuda os clientes a transformar e construir o que vem a seguir para seus negócios — tudo com tecnologia desenvolvida na nuvem. Nossos produtos são desenvolvidos para segurança, confiabilidade e escalabilidade, executando o full stack desde a infraestrutura até aplicativos, dispositivos e hardware. Nossas equipes se dedicam a ajudar nossos clientes — desenvolvedores, pequenas e grandes empresas, instituições educacionais e agências governamentais — a ver os benefícios de nossa tecnologia ganharem vida. Como parte de uma equipe empreendedora neste negócio em rápido crescimento, você desempenhará um papel fundamental na compreensão das necessidades de nossos clientes e ajudará a moldar o futuro de como empresas de todos os tamanhos usam a tecnologia para se conectar com clientes, funcionários e parceiros.
Como Gerente Regional de Desenvolvimento de Parceiros (PDM), Integradores de Sistemas Globais (GSI), você será responsável pelo engajamento com o parceiro GSI na região. Você será responsável por desenvolver e gerenciar relacionamentos com executivos de nível C dos parceiros e partes interessadas relevantes para impulsionar e escalar os negócios conjuntos. Você se concentrará na execução de vendas conjuntas e na qualidade da entrega, alinhadas ao plano e às prioridades globais do parceiro.
O Google Cloud acelera a capacidade de cada organização de transformar digitalmente seus negócios e seu setor. Oferecemos soluções de nível empresarial que aproveitam a tecnologia de ponta do Google e ferramentas que ajudam os desenvolvedores a construir de forma mais sustentável. Clientes em mais de 200 países e territórios recorrem ao Google Cloud como seu parceiro de confiança para permitir o crescimento e resolver seus problemas de negócios mais críticos.
A remuneração individual é determinada por fatores que incluem habilidades relacionadas ao trabalho, experiência e educação ou treinamento relevante. EUA: $195000 - $271000 (USD) + 66.67% meta de bônus + ações + benefícios
].
RESPONSABILIDADES: *
- Executar iniciativas regionais de GTM alinhadas aos planos globais de parceiros GSI para atingir ou superar as metas e métricas de negócios regionais. *
- Criar consciência sobre a incumbência do parceiro, ofertas de soluções conjuntas e capacidades com todas as partes interessadas regionais relevantes do Google Cloud. *
- Integrar e implementar soluções GSI em catálogos regionais de soluções horizontais e setoriais e ferramentas de seleção de parceiros que apoiam as ações de vendas em campo. *
- Garantir e gerenciar patrocinadores executivos regionais e executar a cadência de governança para construir e aumentar o mindshare e a participação engajada no orçamento. *
- Defender as tecnologias do Google e a proposta de valor do Google Cloud dentro da organização do parceiro.
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