Estados Unidos
The MITRE Corporation
Gray Swan AI
Executivo de Contas Sênior – AI Security
RemotoEstados Unidos
Pittsburgh, Pennsylvania, United States
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Gray Swan
A Gray Swan tem a missão de capacitar o mundo a usar IA de forma segura e protegida. Avaliamos modelos de IA para os principais laboratórios de fronteira, além de desenvolver detecção de ameaças em tempo real e agentes de red teaming adversário adaptáveis para equipes que implementam IA.
Somos uma equipe de aproximadamente 50 pessoas, bem financiada e em rápido crescimento. Nosso trabalho influencia diretamente a forma como o mundo implementa agentes e sistemas de IA em escala.
Saiba mais sobre como trabalhamos.
A Vaga
Como Executivo de Contas na Gray Swan AI, você será responsável por ciclos de vendas corporativas de ponta a ponta para uma plataforma de segurança e proteção de IA altamente técnica. Esta não é uma função de vendas de software de nível básico. Buscamos alguém que possa atuar com credibilidade junto a compradores técnicos, aprender produtos complexos rapidamente e prosperar em um ambiente de startup em ritmo acelerado, onde a autonomia e a iniciativa são fundamentais.
Você trabalhará em estreita colaboração com os fundadores, engenharia e produto para transformar o interesse de entrada em pilotos pagos e implementações de produção de longo prazo. Esta função combina vendas corporativas, curiosidade técnica e proatividade de startup, com autonomia e potencial de ganhos significativos.
Se você se sente motivado por construir algo desde o início, trabalhar duro e fechar negócios significativos de seis dígitos em um mercado novo e em rápida evolução, esta vaga é provavelmente uma ótima opção.
O que você fará
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a primeira conversa até o fechamento, muitas vezes começando com pilotos pagos e expandindo para implementações de produção.
- Vender uma plataforma completa de segurança e proteção de IA, incluindo testes adversários automatizados/red teaming e soluções defensivas de tempo de execução para sistemas de IA.
- Construir credibilidade com partes interessadas técnicas e executivas em equipes de IA, segurança e engenharia.
- Aprender e comunicar conceitos técnicos com clareza, trabalhando em estreita colaboração com equipes técnicas internas para definir o escopo de soluções e responder a perguntas dos clientes.
- Envolver compradores em setores regulamentados e de alto risco, como serviços financeiros, saúde e seguros.
- Gerar pipeline por meio de uma combinação de leads de entrada, networking em conferências, referências e esforços de prospecção ativa.
- Manter um forte impulso durante processos de vendas longos e com múltiplas partes interessadas.
- Trabalhar diretamente com os fundadores, produto e engenharia para moldar pilotos e implementações de clientes. Fornecer feedback do campo para influenciar a direção do produto, posicionamento e estratégia de go-to-market.
O que você traz
- Experiência comprovada na venda de software ou plataformas corporativas, idealmente em IA, segurança ou domínios técnicos adjacentes.
- Conforto em aprender material técnico e interagir com compradores técnicos, mesmo que você não seja engenheiro por formação.
- Experiência em vendas para, ou possuir relacionamentos sólidos dentro de, organizações de IA, segurança, serviços financeiros, saúde ou seguros.
- Capacidade de operar de forma independente, gerar pipeline e assumir resultados de ponta a ponta.
- Capacidade de prosperar em ambientes de startup em estágio inicial, confortável em desempenhar múltiplas funções e contribuir além de uma função de vendas estritamente definida.
- Altamente motivado, disciplinado e disposto a trabalhar duro para construir algo significativo.
- Presença, credibilidade e bom senso nas interações com os clientes.
Pontos extras se você tiver
- Experiência anterior na venda de produtos de tecnologia altamente técnicos ou emergentes.
- Relacionamentos existentes com laboratórios de IA, equipes de segurança ou organizações de engenharia corporativa.
- Experiência no fechamento de negócios corporativos de seis dígitos com ciclos de vendas longos e consultivos.
- Familiaridade com segurança de IA, proteção, testes ou software de nível de infraestrutura.
Se você não possui 100% disso, ainda deve considerar seriamente se candidatar. Nós nos importamos mais com o que você pode fazer do que com suas credenciais.
Você prosperará aqui se
- Deseja ajudar a definir como o software de segurança e proteção de IA corporativa é vendido.
- Gosta de aprender produtos complexos e explicá-los claramente aos clientes.
- É motivado por autonomia, responsabilidade e potencial de ganhos, em vez de uma estrutura rígida.
- Está entusiasmado com a missão da Gray Swan de ajudar organizações a implementar IA de forma segura e protegida.
Processo de entrevista típico
- 🔎 Análise da candidatura. Lemos tudo; responderemos dentro de 10 dias.
- 🗣 Triagem com recrutador. Aprendemos sobre você; você aprende sobre nós.
- 🧑💻 Entrevista técnica ou entrevista com o Gerente de Contratação.
- 💻 Avaliação relacionada à função
- 🗣 Entrevista de experiência e cultura
- 😇 Verificação de referências. Entraremos em contato com 3-5 referências que você fornecer.
- 📃 Oferta. Se for mútuo, agimos rápido.
Como se candidatar
O que oferecemos
Um pacote de remuneração competitivo projetado para recompensar o impacto e incentivar o crescimento. Nossa filosofia de remuneração é informada por nossa avaliação atual e dados recentes do setor.
- O salário base é direcionado para $157k-$192k + comissão ($314-$384k OTE)
- Participação acionária significativa
- Trabalhe em nosso escritório em Pittsburgh ou remotamente
- Oportunidade de ganhos acima da média impulsionados por alto interesse de entrada e grandes tamanhos de negócio
Benefícios
- 401k com até 4% de contrapartida
- 28 dias de licença anual (férias + feriados)
- Cobertura de saúde, odontológica e oftalmológica
- Almoços fornecidos (escritório de Pittsburgh)
- Arranjos de trabalho flexíveis
Mais oportunidades com um só perfil
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