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Sobre a Halter
Na Halter, temos a missão de capacitar agricultores e pecuaristas a gerenciar as operações mais produtivas e sustentáveis. Nossos clientes estão usando a Halter para se libertar das restrições de tempo intensivo das práticas convencionais. Imagine ver 500 cabeças de gado se levantando e caminhando calmamente em direção à próxima pastagem? Sem quadriciclos, sem cães, sem cercas. Apenas um grupo de gado caminhando no seu próprio ritmo. As pessoas dizem que parece mágica. Nossos clientes estão revolucionando a pecuária com a Halter. Isso está mudando vidas e transformando uma indústria. As pessoas se juntam à Halter para fazer um trabalho significativo. Ao se juntar a nós, você resolverá problemas desafiadores dentro de uma equipe talentosa e uma cultura construída para alto desempenho. Nossa equipe pensa mais, trabalha mais e se importa mais. Estamos comprometidos em entregar mudanças reais no mundo - isso não é fácil e, na verdade, adoramos que seja difícil.
Somos apoiados para cumprir uma missão que importa por investidores de Nível 1, incluindo Founders Fund, Bessemer Venture Partners, BOND, DCVC, Blackbird, Promus Ventures, Peter Beck da Rocket Lab e Icehouse Ventures.
Para saber mais, visite nosso LinkedIn e Instagram.
Sobre a vaga
A missão da Halter é permitir que a agricultura seja mais produtiva e sustentável, transformando a vida de agricultores e animais. O Brasil é um dos mercados de gado mais significativos do mundo, e esta função é uma oportunidade rara de construir o motor comercial que traz essa missão à vida em escala nacional. Estamos procurando um líder comercial de classe mundial para construir, escalar e liderar a entrada da Halter no mercado brasileiro. Reportando diretamente ao VP de Estratégia Comercial, você será responsável pelo número de receita, defenderá nossos primeiros clientes e liderará uma organização comercial de alta responsabilidade do zero.
Esta é uma função inovadora e uma oportunidade de revolucionar a indústria pecuária no Brasil. Estamos procurando alguém que jogue para vencer, assuma total responsabilidade e se energize com o desafio de construir algo novo em um dos mercados agrícolas mais significativos do mundo. Você abrangerá todo o quadro comercial, liderando vendas, marketing e clientes na região. Você será a principal voz comercial na definição do roteiro de produtos da Halter para o mercado brasileiro. Você construirá a equipe do zero - contratando, desenvolvendo e escalando uma organização regional capaz de vencer em um dos maiores mercados de carne bovina e gado do mundo.
Esta é uma função de liderança profundamente prática. Você passará um tempo significativo em campo trabalhando ao lado de agricultores e pecuaristas, moldando a execução no terreno e garantindo que sua equipe esteja consistentemente elevando o padrão. Você trará disciplina, rigor e clareza, ao mesmo tempo em que opera com calor, franqueza e alto suporte. Você desempenhará um papel fundamental globalmente - representando as necessidades dos clientes sul-americanos, fazendo uma parceria próxima com a equipe da Nova Zelândia e influenciando o roteiro de produtos da Halter, a previsão e a estratégia mais ampla de go-to-market.
O que você fará
Construir, liderar e treinar uma equipe comercial de alta performance
- Construir, desenvolver e gerenciar o desempenho de uma equipe comercial regional do zero, definindo expectativas claras, treinando em campo e garantindo que cada membro da equipe esteja operando em alto nível.
- Impulsionar a execução consistente por meio de treinamento prático, visitas de campo, revisões de negócios e ritmos de melhoria contínua.
- Ser obcecado por talentos. Projetar a estrutura de equipe correta, contratar as pessoas certas, elevar o padrão a cada contratação e construir uma equipe capaz de vencer.
- Liderar como um coach exigente e solidário, definindo um alto padrão, dando feedback direto e regular, desenvolvendo gerentes e apoiando sua equipe a fazer mais do que jamais pensaram ser possível.
Assumir receita, previsão e o modelo operacional comercial
- Construir e refinar continuamente um modelo operacional baseado em dados, garantindo higiene disciplinada do pipeline, progressão de estágio e desempenho de conversão em toda a equipe.
Familiarizar-se rapidamente com o modelo de vendas da Halter
- Realizar revisões regulares sobre a saúde do pipeline, variação de previsão, desempenho de território, indicadores principais e métricas de produtividade.
- Fazer parceria com o RevOps global para projetar dashboards escaláveis, relatórios e insights que impulsionem o comportamento e a tomada de decisões.
Liderar o marketing regional
- Assumir a função de marketing regional - presença de marca, eventos de campo e conteúdo - garantindo que marketing e vendas operem como um único motor comercial alinhado.
- Fazer parceria com a equipe de marketing global da Halter para adaptar a estratégia global, ativos e campanhas ao mercado de gado brasileiro, traduzindo a marca em pipeline.
- Moldar como a Halter se apresenta no mercado sul-americano - em eventos do setor, na mídia especializada e através dos canais que alcançam agricultores e pecuaristas onde eles estão.
Assumir a satisfação do cliente e toda a experiência pós-venda na região
- Liderar a função regional de implantação de clientes, garantindo que cada agricultor que compra a Halter atinja a adoção total rapidamente e veja valor mensurável.
- Assumir receita de retenção e expansão - gerenciando todo o ciclo de vida do cliente, não apenas a venda inicial.
- Construir processos escaláveis de onboarding e suporte que melhorem à medida que a base de clientes cresce e a complexidade do produto aumenta.
- Garantir que as métricas de saúde do cliente - adoção, retenção, NPS, expansão - sejam rastreadas, visíveis e acionadas pelas equipes corretas.
Trabalhar em conjunto com o produto para impulsionar o product-market fit. Ser a voz do agricultor sul-americano
- Atuar como a principal voz comercial, traduzindo a realidade do cliente regional - o que está funcionando, o que não está, o que está bloqueando a adoção - em requisitos claros e priorizados de produto e engenharia.
- Fazer parceria com a equipe de produto global da Halter para defender adaptações específicas para as operações agrícolas brasileiras, garantindo que o produto se ajuste às realidades deste mercado.
- Alimentar insights de campo de vendas, implantação e sucesso do cliente nos ciclos de planejamento de produto de forma estruturada e rigorosa - não apenas feedback ad hoc.
- Participar ativamente das revisões do roteiro de produtos, representando o caso comercial para decisões de priorização que afetam o crescimento sul-americano.
Definir e executar ritmos comerciais regionais
- Assumir e executar a cadência de reuniões comerciais regionais, garantindo um fluxo de comunicação consistente em toda a equipe: prioridades, metas, expectativas, atualizações, bloqueios e ciclos de responsabilidade.
- Construir a transparência e o ritmo operacional necessários para agir rapidamente sem criar confusão. A equipe deve ter prioridades claras, feedback rápido e acompanhamento rigoroso, e esse ambiente precisa ser construído.
Com sede na Nova Zelândia, esta função é a principal voz do mercado sul-americano no cenário global. Você trará a verdade do cliente regional, insights de campo e contexto comercial para a tomada de decisões em toda a empresa.
Manter-se profundamente conectado a clientes e ao campo
- Passar tempo significativo em campo, modelando melhores práticas, apoiando sua equipe e mantendo-se próximo às necessidades dos clientes e às dinâmicas do mercado em todo o Brasil.
- Usar insights de campo para moldar a estratégia de vendas, o design de território, a clareza de função e as prioridades de coaching.
- Construir fortes parcerias em toda a organização global da Halter para garantir que as necessidades sul-americanas sejam compreendidas, priorizadas e atendidas.
Criar uma cultura vencedora, que abrange as equipes locais e globais, e se estende à forma como operamos com os agricultores
- Criar uma cultura onde más notícias viajam rápido, o contexto é compartilhado cedo e as equipes resolvem problemas diretamente em vez de esperar permissão.
- Essa cultura se torna parte de nossa marca, os agricultores gostam de trabalhar conosco e podem ver a paixão que cada membro da equipe traz para a Halter.
O que você trará
Liderança comercial comprovada em Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente
- Sucesso demonstrado em escalar receita e gerenciar equipes durante rápido crescimento, de pós-product-market fit a escala comercial significativa.
- Experiência em assumir ou fazer parceria próxima em marketing e sucesso do cliente - confortável em gerenciar todo o quadro comercial, não apenas o número de vendas.
- Metas de receita regional focadas em crescimento, com responsabilidade por atingir números agressivos e manter a precisão da previsão em uma organização de campo considerável.
Experiência em product-market fit
- Histórico de traduzir insights de clientes e de campo em requisitos de produto concretos que mudaram o roteiro - não apenas passando feedback, mas assumindo o caso comercial.
- Confortável em operar na interseção do comercial e do produto, construindo loops de feedback estruturados entre o campo e as equipes de engenharia.
Forte julgamento analítico e comercial
- Capaz de interpretar dados, entender alavancas financeiras e tomar decisões claras e confiantes em ambientes complexos e de ritmo acelerado.
Liderança com foco no campo e centrada no cliente
- Confortável em liderar pela frente, passando tempo significativo na fazenda e baseando a estratégia em insights diretos do cliente em todo o Brasil.
Expertise em metodologia de vendas e previsão
- Profunda habilidade em disciplina de pipeline, rigor de previsão e construção de sistemas e cadências de vendas escaláveis.
- Experiência na construção de segmentação clara e design de território, de modo que as previsões de vendas e o dimensionamento de recursos se alinhem às capacidades do produto.
- Implementou ou reformulou um ritmo operacional comercial, incluindo revisões de pipeline, cadências de previsão e canais de comunicação claros entre gerentes e equipes.
Um líder autêntico, confortável em ser solidário e exigente
- Liderança direta, empática e de alto suporte que eleva talentos, desenvolve gerentes e reforça uma cultura de excelência.
- Fluente em português e inglês - você operará em ambos todos os dias, conectando a equipe regional e a sede global.
Prospera na ambiguidade e em trabalhar em ritmo acelerado
- Calmo, decisivo e energizado por construir do zero - operando com urgência, responsabilidade e adaptabilidade em um negócio em rápida expansão que entra em um novo mercado.
- Profundo conhecimento do Brasil: a cultura agrícola, o ambiente de negócios e o que é preciso para conquistar a confiança no terreno.
Junte-se à nossa equipe
A Halter está comprometida em promover um local de trabalho diversificado e inclusivo - um lugar onde cada um de nós pode ser quem é e fazer o melhor trabalho de nossas vidas. Pesquisas mostram que, enquanto os homens se candidatam a empregos quando atendem a uma média de 60% dos requisitos, mulheres e grupos sub-representados de candidatos tendem a se candidatar apenas quando atendem a todos os requisitos. Se você acha que tem o que é preciso, mas não atende necessariamente a todos os requisitos desta descrição de cargo, por favor, entre em contato e candidate-se à Halter. Adoraríamos conversar para ver se você seria um ótimo ajuste!
Se esta oportunidade parece com você, por favor, candidate-se abaixo enviando sua carta de apresentação explicando por que você está animado com esta função e trabalhando na Halter, juntamente com seu CV, e entraremos em contato!
Sinta-se à vontade para conferir a página de carreiras para mais informações sobre trabalhar na Halter e não se esqueça de nos seguir no LinkedIn e Instagram.
Por que nossa equipe adora trabalhar na Halter
- Trabalho que realmente importa. De tempos em tempos, surge uma empresa que transforma toda uma indústria e deixa o mundo em um lugar melhor. Nossa equipe tem a oportunidade de fazer parte de algo verdadeiramente significativo, ajudando agricultores a melhorar seus meios de subsistência, passar mais tempo com suas famílias e construir operações mais sustentáveis.
- Pessoas espetaculares resolvendo problemas difíceis. Nossa cultura é projetada para que pessoas talentosas façam um trabalho que muda vidas. A equipe é composta por pessoas diversas, gentis e motivadas que se impulsionam a fazer o melhor trabalho. Você será lançado na profundidade, enfrentando desafios complexos e construindo algo tangível que resolve problemas reais.
- Você crescerá aqui. Autonomia, maestria e aprendizado definem como trabalhamos. Você terá a liberdade de trabalhar em problemas interessantes, dominar novas habilidades e se desenvolver continuamente, tanto através de sua função quanto de nosso fundo de crescimento pessoal de $1,000.
- Isso não é fácil, e nós adoramos que seja difícil. Trabalhar na Halter será o trabalho mais gratificante e mais desafiador de sua vida. Agimos rápido, fazemos apostas ousadas e trabalhamos duro para remodelar toda uma indústria. Como disse um membro da equipe: "Entrar na Halter é um pouco como se prender a um foguete, mas é uma jornada épica para fazer parte!"
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