Brasil
Zup Innovation
Hitachi
Operações de Vendas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Função
Operações de Vendas
Descrição do trabalho
A Hitachi, Ltd. está buscando um profissional de Operações de Vendas para otimizar processos de vendas, melhorar a eficiência e apoiar nossas equipes de vendas globais a atingir metas de receita. Esta função envolve uma combinação de habilidades analíticas, técnicas e de comunicação para impulsionar a eficácia das vendas e a tomada de decisões estratégicas.
Nossa Empresa
Somos a Hitachi Vantara, a base de dados confiável dos inovadores do mundo. Nossa infraestrutura de dados resiliente e de alto desempenho significa que os clientes – de bancos a parques temáticos – podem se concentrar em alcançar o incrível com os dados.
Se você já viu a Las Vegas Sphere, viu apenas um exemplo de como capacitamos as empresas a automatizar, otimizar, inovar – e encantar seus clientes. Neste momento, estamos lançando as bases para nossa próxima onda de crescimento. Estamos procurando pessoas que gostem de fazer parte de uma equipe global e diversificada – e que se empolguem em causar um impacto real no mundo com dados.
Sobre nós
Somos uma equipe global de inovadores. Juntos, aproveitamos a excelência em engenharia e a paixão por insights para co-criar soluções significativas para desafios complexos. Transformamos organizações em líderes orientados por dados que podem causar um impacto positivo em suas indústrias e na sociedade. Se você acredita que a inovação pode inspirar o futuro, este é o lugar para realizar seu propósito e atingir seu potencial.
Fomentando a inovação através de perspectivas diversas
A Hitachi é uma empresa global que opera em uma ampla gama de indústrias e regiões. Uma das coisas que diferencia a Hitachi é a diversidade de nossos negócios e pessoas, que impulsiona nossa inovação e crescimento.
Estamos comprometidos em construir uma cultura inclusiva baseada no respeito mútuo e em sistemas baseados em mérito. Acreditamos que quando as pessoas se sentem valorizadas, ouvidas e seguras para se expressar, elas fazem o seu melhor trabalho.
A Função
Principais Responsabilidades
- Desenvolver, implementar e manter processos, políticas e procedimentos de vendas para aprimorar a eficiência e a eficácia operacional.
- Gerenciar Estratégia de Preços Local com a gerência de Vendas
- Gerenciar e administrar sistemas de CRM de vendas (por exemplo, Salesforce), incluindo integridade de dados, suporte ao usuário, relatórios e criação de painéis.
- Gerar e analisar relatórios de desempenho de vendas, previsões e métricas-chave para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria.
- Colaborar com a liderança de vendas para definir territórios de vendas, cotas e programas de incentivo.
- Apoiar as equipes de vendas com treinamento em ferramentas, processos e melhores práticas.
- Realizar pesquisa de mercado e análise competitiva para informar as estratégias de vendas.
- Auxiliar no desenvolvimento de material de vendas, apresentações e propostas.
- Atuar como um elo entre vendas e outros departamentos (por exemplo, Marketing, Finanças, TI) para garantir operações contínuas e alinhamento estratégico.
- Participar de planejamento estratégico e iniciativas para apoiar os objetivos globais de vendas.
Requisitos mínimos
O que Você Traz
- Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Finanças ou área relacionada.
- 3+ anos de experiência em Operações de Vendas, Habilitação de Vendas ou função analítica similar, preferencialmente em uma empresa de tecnologia global.
- Proficiência em plataformas de CRM, particularmente Salesforce Sales Cloud, incluindo criação de relatórios e painéis.
- Fortes habilidades analíticas com a capacidade de interpretar dados complexos e traduzi-los em insights acionáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com a capacidade de colaborar efetivamente em várias equipes e níveis da organização.
- Habilidades avançadas em Excel (tabelas dinâmicas, PROCV, fórmulas complexas) são necessárias. Experiência com previsão de vendas, planejamento de território e administração de planos de comissão.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar múltiplas prioridades e cumprir prazos em um ambiente de ritmo acelerado.
- Experiência em gerenciamento de projetos é um diferencial.
#LI-FC2
Temos orgulho de dizer que somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e damos as boas-vindas a todos os candidatos a emprego sem atenção à raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, veterano, idade, status de deficiência ou qualquer outra característica protegida. Caso necessite de acomodações razoáveis durante o processo de recrutamento, por favor, nos informe para que possamos fazer o nosso melhor para prepará-lo para o sucesso.
Como cuidamos de você
Ajudamos a cuidar do seu presente e futuro com benefícios, suporte e serviços líderes do setor que cuidam de sua saúde e bem-estar holísticos. Também somos defensores do equilíbrio de vida e oferecemos arranjos flexíveis que funcionam para você (dependendo da função e localização). Estamos sempre procurando novas formas de trabalhar que tragam o nosso melhor, o que leva a ideias inesperadas. Portanto, aqui, você experimentará um senso de pertencimento e descobrirá autonomia, liberdade e propriedade enquanto trabalha ao lado de pessoas talentosas com quem você gosta de compartilhar conhecimento.
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