Brasil
Pentera
Huzzle
Executivo(a) de Contas - Tecnologia
RemotoBrasil
Brazil
Node.js
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre
Huzzle Na Huzzle, conectamos talentos excepcionais a oportunidades de ponta em empresas líderes no Reino Unido, EUA, Canadá, Europa e Austrália. Nossos clientes incluem startups em rápido crescimento, agências digitais, empresas SaaS e negócios com base em tecnologia em setores como MarTech, FinTech, EdTech e eCommerce. Diferente de agências de terceirização tradicionais, nós o(a) colocamos diretamente em empresas inovadoras onde você se torna um membro valorizado da equipe.
Resumo da Vaga
Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Contas Sênior de alto impacto para impulsionar a adoção de nossa plataforma líder de mercado em observabilidade e segurança Node.js. Neste papel, você estará na vanguarda do ecossistema de ferramentas para desenvolvedores, ajudando organizações a otimizar o desempenho e proteger seus ambientes de produção usando diagnósticos com IA. Esta é uma oportunidade incrível para um(a) profissional de vendas proativo(a) se juntar a uma empresa em estágio de crescimento onde seus esforços de prospecção influenciam diretamente nossa presença global e liderança de mercado.
Sobre a empresa
Nosso cliente é uma organização de software deep-tech dedicada a proteger e otimizar o ecossistema global de Node.js. Ao desenvolver um runtime aprimorado e um conjunto de ferramentas de observabilidade, a equipe fornece telemetria de nível empresarial, segurança e diagnósticos baseados em IA diretamente no fluxo de trabalho do desenvolvedor. Eles atendem organizações de alto perfil, desde inovadores aeroespaciais até instituições financeiras globais, ajudando-as a gerenciar infraestrutura crítica, migrar sistemas legados e eliminar gargalos de desempenho em produção.
Como um contribuinte chave para a comunidade open-source, esta empresa preenche a lacuna entre dados brutos e insights acionáveis para desenvolvedores. A equipe é composta por especialistas do setor que priorizam engenharia de alto desempenho e segurança proativa. Os candidatos se juntarão a um ambiente colaborativo e amigável para trabalho remoto, focado na construção de ferramentas de inteligência autônoma e escaláveis que redefinem como as aplicações modernas são monitoradas e mantidas. Esta é uma oportunidade de trabalhar na vanguarda da tecnologia de runtime e estabilidade de infraestrutura para um mercado global.
Tipo de Vaga Tempo Integral
Principais Responsabilidades
- Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção inicial e qualificação até o fechamento.
- Realizar prospecção ativa via LinkedIn e outros canais para engajar prospects de alto valor dentro do ecossistema Node.js.
- Dominar o funil de conversão, movendo prospects através da solução e por todo o ciclo de vida do cliente.
- Engajar com stakeholders técnicos para demonstrar como nossa plataforma se integra com IDEs para resolver desafios complexos de depuração e segurança.
- Cumprir e superar consistentemente KPIs focados em engajamento de contatos, conversão de pipeline e Valor Total do Contrato (TCV).
Requisitos mínimos
- Histórico comprovado em prospecção, qualificação e desenvolvimento de vendas outbound.
- Experiência extensiva com prospecção no LinkedIn e estratégias de social selling.
- Proficiência profissional em inglês (escrito e falado).
- Capacidade de trabalhar dentro do fuso horário CST com flexibilidade para sobreposição com a equipe principal.
- Forte aptidão técnica com a capacidade de discutir ferramentas de desempenho de software e segurança.
- Mentalidade de autogerenciamento com a disciplina para gerenciar um pipeline de vendas remoto de forma independente.
Diferenciais
- Fluência em espanhol.
- Experiência proativa usando HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Slack.
- Experiência em vendas de ferramentas para desenvolvedores, plataformas de observabilidade ou soluções de cibersegurança.
- 💰 Salário base competitivo com estrutura de comissão escalonada
- 🌎 Ambiente de trabalho totalmente remoto (Offshore)
- 🚀 Crescimento estratégico de carreira e expansão de função dentro de uma empresa em crescimento
- 📈 Estabilidade de longo prazo em um setor de tecnologia de missão crítica
- 🎯 Incentivos de desempenho de alto impacto
- 🕰️ Horário de trabalho flexível com sobreposição da equipe principal
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