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Infobip
Gerente de Contas Atacadistas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Visão Geral
Trabalhar na Infobip significa fazer parte de algo verdadeiramente global. Com mais de 75 escritórios em seis continentes, não estamos apenas construindo tecnologia — estamos moldando como mais de 80% do mundo se conecta e se comunica.
Como funcionários, nos orgulhamos de contribuir para a maior e única plataforma de comunicação em nuvem full-stack do mundo. Mas não é apenas o que fazemos, é como fazemos: com curiosidade, paixão e muita colaboração.
Operamos com uma mentalidade orientada por IA, incorporando ferramentas inteligentes em nossos fluxos de trabalho diários para trabalhar de forma mais inteligente e eficiente. Todas as funções aqui se beneficiam e contribuem para essa abordagem.
Se você está procurando um trabalho significativo e desafios que o façam crescer em uma cultura onde as pessoas aparecem com propósito, esta é a sua oportunidade.
Vamos construir o que vem a seguir, juntos.
Estamos procurando um Gerente de Contas Atacadistas com foco comercial para gerenciar e expandir um portfólio pré-definido de clientes atacadistas de Nível 1 em toda a LATAM.
Esta função é focada no crescimento da receita, lucro bruto e desempenho de margem em um ambiente de mensagens atacadistas rápido e de alto volume. Os clientes operam com grandes volumes de tráfego de mensagens internacionais, onde preços, rotas e volumes podem mudar rapidamente.
O sucesso nesta posição requer fortes habilidades de negociação, pensamento analítico, agilidade e a capacidade de construir relacionamentos de confiança com os clientes.
Esta é uma função transfronteiriça na LATAM dentro de uma estrutura de equipe regional.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e expandir um portfólio pré-definido de contas atacadistas de Nível 1 em toda a LATAM.
- Construir e manter relacionamentos de confiança com os clientes designados para impulsionar o crescimento dos negócios.
- Atuar como o principal ponto de contato comercial para os clientes.
- Liderar negociações comerciais relacionadas a preços, estratégias de roteamento e acordos baseados em volume para tráfego de mensagens internacionais.
- Monitorar volumes de tráfego de mensagens e preços para proteger e apoiar o desempenho de receita e margem.
- Cumprir e superar as metas trimestrais, com forte foco em lucro bruto, percentual de margem, crescimento de receita e desempenho de cross-sell.
- Identificar e executar oportunidades de cross-sell nas contas designadas.
- Compreender as estruturas e processos dos clientes ao selecionar e implementar novas soluções.
- Posicionar a Infobip contra concorrentes no mercado de mensagens atacadistas.
- Coordenar com equipes internas para atender às expectativas de negócios dos clientes.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Customer Success para negócios SaaS existentes e futuros.
Requisitos mínimos
O que buscamos
- Experiência em vendas B2B ou gerenciamento de contas.
- Fortes habilidades comerciais e de negociação.
- Forte mentalidade analítica, com capacidade de trabalhar com altos volumes de dados e números.
- Capacidade de operar com agilidade em um ambiente em rápida mudança.
- Fortes habilidades de construção de relacionamento.
- Resiliência no gerenciamento de flutuações de volume e dinâmicas de mercado.
- Inglês avançado/fluente (obrigatório).
- Espanhol é um diferencial
Por que você vai amar estar aqui
- Recompensas financeiras e reconhecimento - Uma remuneração justa alinhada à sua experiência, setor e padrões de mercado, bônus baseados em desempenho, avaliações regulares para apoiar seu crescimento e reconhecer suas contribuições, e uma cultura que valoriza seu impacto.
- Arranjos de trabalho flexíveis - Combinamos colaboração presencial com trabalho remoto e horários flexíveis, porque grandes ideias acontecem em todos os lugares — e não apenas entre 9 e 5.
- ESOP (Plano de Opções de Ações para Funcionários) - Como funcionário da Infobip, você terá a oportunidade de compartilhar o sucesso de nossa empresa por meio de opções de ações.
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional e Bem-estar - Oferecemos folga quando você precisa, dias de licença especiais para os grandes momentos da vida e um modelo de trabalho híbrido flexível adaptado às regulamentações locais.
- Mobilidade de carreira - Sua carreira é uma jornada. Com mobilidade interna, aprimoramento de habilidades e mentoria, ajudamos você a moldar seu caminho.
- Desenvolvimento profissional - O aprendizado nunca para. Programas de integração, mentoria e treinamento ajudam você a crescer — não importa onde você comece.
- Mobilidade internacional - Pronto para levar sua carreira para o mundo? Explore oportunidades de curto e longo prazo em nossos Hubs ao redor do mundo.
Embora alguns benefícios possam variar de acordo com a localização, nosso objetivo permanece o mesmo: apoiar seu crescimento, bem-estar e sucesso — onde quer que você esteja.
A diversidade impulsiona a conexão
A Infobip é construída sobre diversas origens, perspectivas e talentos. Temos orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e estamos comprometidos em promover um ambiente de trabalho inclusivo.
Não importa sua raça, gênero, idade, origem ou identidade — se você tem a paixão e as habilidades para prosperar, há um lugar para você aqui.
Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, ascendência, religião, idade, sexo, orientação sexual, gênero, identidade de gênero, origem nacional, cidadania, deficiência, status de veterano ou qualquer outra parte da identidade de uma pessoa.
Leia mais sobre nosso processo de contratação.
Mais oportunidades com um só perfil
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