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Insider One
Representante de Desenvolvimento de Vendas - Mercado EUA
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre a oportunidade
Antes de mergulharmos em todas as informações sobre a função e o que você pode agregar, deixe-nos apresentar-nos rapidamente.
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Não estamos apenas contratando para uma posição; estamos contratando para uma missão — uma missão de construir um legado duradouro que definirá o padrão para as empresas de tecnologia mais progressistas.
Para fazer isso, estamos procurando talentos excepcionais para se juntar a uma comunidade de indivíduos de bom coração que assumem alta responsabilidade e são implacavelmente motivados a ir além.
Se isso soa como quem você é e onde você aspira estar, estamos ansiosos para conhecê-lo.
Oferecemos igualdade de oportunidades em um local de trabalho sem discriminação e não apenas damos as boas-vindas, mas também abraçamos a todos, independentemente de sexo, raça, cor, nacionalidade, religião, identidade de gênero, orientação sexual, status de deficiência, cidadania ou estado civil.
Por favor, siga Insider One no LinkedIn, Instagram, X, Facebook e Medium!
Sobre nós
Insider One é a plataforma nº 1 que reúne tudo o que as equipes de marketing e engajamento de clientes precisam em um só lugar para que possam atingir seu potencial máximo e se tornarem imparáveis.
Nossa história começou com seis mesas e a visão de criar uma plataforma única para tornar tecnologias pioneiras e canais emergentes acessíveis a profissionais de marketing em todo o mundo. Hoje, Insider One é impulsionada por mais de 1,500 membros da equipe, representando mais de 50 nacionalidades em mais de 30 escritórios. Com IA em seu núcleo e uma Plataforma de Dados do Cliente (CDP) integrada, Insider One une dados, personalização e orquestração de jornada nos mais extensos canais nativamente suportados, incluindo WhatsApp, SMS, E-mail, Web, App e Pesquisa no Site.
Recentemente, levantamos uma das maiores rodadas de financiamento do setor, uma Série E de US$ 500 milhões liderada pela General Atlantic. Somos apoiados por investidores de ponta, incluindo Sequoia Capital, QIA, Riverwood e Endeavor Catalyst, e confiamos em mais de 2000 clientes, desde startups de alto crescimento até as mais prestigiadas empresas Fortune 500, como Samsung, Nike, L’Oreal, Singapore Airlines, Nestlé, Nissan, Lenovo, Puma, IKEA, Allianz, Domino's, e a lista continua.
Insider One foi congratulada por se tornar uma das únicas unicórnios B2B SaaS fundadas e lideradas por mulheres no mundo. Amada pelos clientes, reconhecida por analistas, somos o único fornecedor reconhecido como líder nº 1 em todas as capacidades que as equipes de marketing e engajamento de clientes precisam. Não acredite apenas em nossa palavra — veja por si mesmo. Superamos consistentemente e continuamos nossa liderança, e os resultados falam por si.
Desde o primeiro dia, a missão da Insider One não tem sido apenas construir uma empresa de produtos de classe mundial, mas também criar uma das comunidades de tecnologia mais socialmente progressistas do mundo. Através de nossas iniciativas de responsabilidade social como os Projetos de Responsabilidade Social 100, Treinamento em IA para Professores, Code Academy, SheCodes, SheLeads e SheMarkables, nossa comunidade se comprometeu a escalar seu impacto em nossas comunidades em mais de 30 países, impulsionando iniciativas em saúde, educação, agricultura, direitos dos animais e aumentando a representação feminina em STEM.
Por trás de todas essas conquistas está uma equipe excepcionalmente talentosa e visionária de pessoas que superam expectativas, que se movem de forma rápida e ágil, criando produtos de ponta e focando em causar impacto. Se você quer fazer parte desta jornada, continue lendo.
Estamos procurando um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) motivado e estratégico, baseado no Brasil, para apoiar nosso mercado norte-americano (EUA e Canadá). Você desempenhará um papel crítico na construção e gerenciamento de pipeline outbound, em parceria com os Executivos de Contas para identificar, engajar e qualificar prospects corporativos. Este não é um cargo de alto volume de ligações. É uma posição estratégica baseada em contas, onde qualidade, personalização e perspicácia de negócios são importantes.
O que você fará
- Executar prospecção outbound estratégica em contas corporativas direcionadas através de chamadas frias personalizadas, e-mails, LinkedIn e sequências multicanais criativas
- Construir relacionamentos com prospects pesquisando seus desafios de negócios e adaptando a abordagem ao valor da Insider One, não apenas às funcionalidades
- Qualificar e desenvolver oportunidades de vendas usando uma abordagem baseada em contas, passando leads prontos para vendas aos Executivos de Contas para progressão
- Colaborar multifuncionalmente com AEs, Marketing e liderança para identificar contas-chave, refinar a mensagem e alinhar a estratégia de go-to-market
- Utilizar ferramentas de martech como 6sense, Salesloft e Salesforce (SFDC) para priorizar contas com base em sinais de intenção, dados de engajamento e perfis de clientes ideais
- Contribuir para campanhas de ABM e iniciativas de geração de demanda, entendendo como os esforços de SDR se encaixam no processo de compra mais amplo de marketing e SaaS
- Aprender e crescer continuamente. Você participará de sessões regulares de treinamento e trabalhará ao lado de profissionais de vendas e líderes experientes que investem em seu desenvolvimento
O que você precisará
Experiência
- Experiência em Desenvolvimento de Vendas, Geração de Demanda, ABM ou Marketing
- Bacharelado em Marketing, Negócios ou educação/experiência comparável (graduados de universidades de ponta e indicações preferenciais)
- Boa exposição ao espaço de e-commerce e/ou marketing digital
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita em português e inglês (você se envolverá diariamente com executivos baseados nos EUA/Canadá)
Caráter e Competências
Além das credenciais, veja o que diferencia os melhores desempenhos:
- Autônomo proativo com alta iniciativa, pensamento crítico e propensão à ação
- Altamente organizado e eficiente, capaz de desenvolver e executar um plano em evolução enquanto gerencia múltiplos fluxos de trabalho
- Mentalidade de inovação em marketing com experiência prática em martech mainstream (6sense, Salesloft, Salesforce, ferramentas de IA generativa, etc.)
- Pensador estratégico com atenção excepcional aos detalhes na execução. Você vê o quadro geral e se preocupa com os pequenos detalhes
- Fortes habilidades de gerenciamento de projetos, gerenciamento de tempo, priorização e organização
- Comunicador claro e confiante que pode apresentar novas ideias, estratégias e planos de campanha para stakeholders internos
- Capacidade comprovada de alcançar resultados trabalhando multifuncionalmente com equipes de vendas e marketing
- Jogador de equipe que prospera tanto colaborativamente quanto autonomamente
- Fortes habilidades de identificação de problemas e resolução de objeções
- Uma forte presença ao telefone e conforto em fazer dezenas de ligações por dia para prospects baseados nos EUA
- Flexibilidade para se adaptar rapidamente em um ambiente de startup de ritmo acelerado
O que oferecemos
- Faça parte de uma equipe diversificada que é tão global quanto possível — onde cada voz é ouvida e mais de 50 nacionalidades constroem juntas.
- Avançe com treinamentos internos cobrindo fundamentos de IA, codificação, idiomas estrangeiros e uma ampla gama de habilidades de desenvolvimento pessoal.
- Alimente sua curiosidade com acesso a Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass e CloudGuru.
- Torne-se um acionista através do nosso "ESOP" baseado em elegibilidade e possua uma parte do que você constrói.
- Ajude a construir a equipe com a qual você quer trabalhar e aproveite bônus de indicação gratificantes.
- Oportunidades de retribuir à sua comunidade através de voluntariado e projetos de impacto social com propósito.
- De retiros globais a atividades de team building, espere eventos durante todo o ano que se transformam em memórias para toda a vida.
Mais oportunidades com um só perfil
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