Estados Unidos
The MITRE Corporation
Kamiwaza AI
Engenheiro(a) de Vendas Sênior
RemotoEstados Unidos
Silverthorne, Colorado, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Engenheiro(a) de Vendas Sênior
Visão Geral da Posição
A Kamiwaza está contratando um(a) Engenheiro(a) de Vendas Sênior para garantir a vitória técnica em complexas oportunidades de IA empresarial. Trabalhando com a equipe de Receita, você qualificará negócios, conduzirá descobertas, moldará arquiteturas de solução e entregará demonstrações e POCs que comprovem o valor do negócio — garantindo então uma transição tranquila para a implementação.
Esta posição é para um construtor consultivo que se sente igualmente à vontade na sala executiva e imerso em uma sessão de quadro branco de arquitetura. Você será credível em todo o espectro das conversas de IA empresarial: full stack, LLMs, arquiteturas de dados distribuídos, grafos de conhecimento e fluxos de trabalho de agentes.
Quem Somos
Kamiwaza é uma plataforma segura de orquestração de IA que executa IA em dados distribuídos empresariais sem migração. Conectamo-nos a dados onde quer que eles residam, envolvemos cada ação em controle de acesso baseado em relacionamento e construímos uma ontologia viva que torna esses dados interpretáveis para agentes. Nossos clientes estão em defesa, saúde, serviços financeiros e operações empresariais regulamentadas — ambientes onde soberania de dados, implantações air-gapped e raciocínio sobre dados siloados e semanticamente ricos são inegociáveis.
Somos uma equipe pequena e motivada construindo uma plataforma que faz a implantação de GenAI parecer mágica.
Nossa abordagem: curiosos, humildes, mas implacáveis.
Somos divertidos, gentis e excepcionais — sérios sobre causar impacto, mas nunca nos levando muito a sério.
Operamos com alta urgência, mas pensamos a longo prazo — a ação cria clareza.
Responsabilidades Principais
- Liderar descoberta técnica e solução: Traduzir metas ambíguas do cliente em casos de uso priorizados, critérios de sucesso e um plano de validação executável.
- Arquitetar e apresentar soluções: Projetar arquiteturas de referência para ambientes cloud, on-premise, híbridos e air-gapped. Articular a proposta de valor de dados no local contra alternativas focadas em centralização.
- Orientar clientes através da arquitetura de dados distribuídos e orientada por ontologia da Kamiwaza, ajudando-os a entender como os agentes raciocinam sobre dados empresariais federados e semanticamente ricos sem movê-los em trânsito.
- Construir a base de demonstração: Desenvolver e manter ativos de demonstração reutilizáveis, ambientes de POC, arquiteturas de referência e roteiros de apresentação da plataforma. Este é um entregável inicial de alta prioridade.
- Habilitar a vitória técnica: Trabalhar diretamente com compradores empresariais desde a descoberta inicial até a conclusão da POC, garantindo que os critérios de sucesso sejam definidos, atendidos e documentados.
- Ser a voz do cliente: Traduzir insights de campo em feedback de produto e fazer parceria próxima com Produto e Engenharia sobre lacunas e aceleradores.
- Apoiar a transição pós-venda: Transferir conhecimento de forma limpa para as equipes de entrega e garantir o sucesso da implementação.
Requisitos Mínimos
- 8+ anos em funções técnicas voltadas para o cliente, incluindo 5+ anos em Engenharia de Vendas ou Engenharia de Soluções para infraestrutura, software empresarial, plataformas de dados ou produtos de IA/ML.
- Histórico comprovado de liderar vitórias técnicas e construir credibilidade com stakeholders técnicos (CTO, arquiteto) e executivos (C-level).
- Fluência genuína em arquiteturas de IA empresariais: LLMs, RAG, bancos de dados vetoriais, pipelines de embedding, avaliação e observabilidade, e padrões de orquestração de agentes.
- Conhecimento prático de arquiteturas de dados distribuídos: plataformas de dados federados, conceitos de data mesh e as realidades da IA em armazenamentos de dados siloados ou air-gapped.
- Familiaridade conceitual com grafos de conhecimento e modelos de dados orientados por ontologia — o suficiente para posicionar seu papel em arquiteturas de IA empresariais e falar com credibilidade com arquitetos de clientes.
- Experiência demonstrada em projetar para ambientes on-premise, air-gapped e híbridos, incluindo revisões de segurança, conversas sobre restrições de rede e requisitos de soberania de dados.
- Conforto com tópicos de segurança empresarial: modelos de controle de acesso, incluindo RBAC e variantes baseadas em relacionamento, requisitos de auditoria e conformidade, e como o posture de segurança molda decisões de implantação de IA.
- Comunicação executiva: Confiante com o C-level, igualmente capaz de fazer whiteboarding de arquitetura com uma equipe técnica. Fortes propostas escritas e documentação de descoberta.
- Prontidão para startup: Você operou em ambientes onde o processo não está totalmente estabelecido e espera-se que você o crie. Alta autonomia, iteração rápida, burocracia mínima.
- Viagens: 20-35% para reuniões com clientes, workshops e engajamentos de campo.
Qualificações Preferenciais
- Histórico de vitórias técnicas em negócios de seis e sete dígitos.
- Experiência prática com plataformas de grafos de conhecimento (ex: Neo4j, Stardog) ou frameworks de ontologia (OWL, RDF).
- Experiência com soluções de catálogo de dados, linhagem de dados ou gerenciamento de dados mestre em ambientes empresariais.
- Experiência em indústrias regulamentadas: serviços financeiros, saúde, defesa ou setor público.
- Familiaridade com MCP (Model Context Protocol), design de fluxo de trabalho de agentes ou padrões de sistemas multi-agentes.
Por que se Juntar a Nós?
- Propósito e Impacto: Seja um contribuinte chave na revolução GenAI, moldando como as empresas adotam tecnologia de próxima geração.
- Cultura Remote-First: Baseado no Colorado, mas trabalhe de qualquer lugar com as ferramentas e o suporte que você precisa.
- Fundadores Especialistas com Saídas Bem-Sucedidas: Nossa equipe de liderança traz experiência e um entusiasmo implacável pela inovação em GenAI.
- Ambiente de Alta Autonomia: Estrutura organizacional plana, comunicação transparente e burocracia mínima.
- Remuneração Competitiva e Equity: Possua uma parte da nossa startup de alto potencial e bem financiada.
- Benefícios Abrangentes: Cobertura de saúde, suporte para espaço de trabalho remoto e mais.
Como se Candidatar
Pronto para construir a base da revolução GenAI? Por favor, inclua um breve relato de um problema de cliente que você resolveu de ponta a ponta e um link para qualquer ativo reutilizável ou comunicado de imprensa que resultou disso.
P.S. Se você usar GenAI para elaborar sua candidatura, provavelmente descobriremos — e adoraríamos saber mais sobre como você fez isso!
Esta posição oferece um salário base entre $130,000 e $150,000, mais equity e benefícios. A remuneração real refletirá a experiência, o impacto e a localização do indivíduo.
Nossos benefícios incluem planos médicos com baixa franquia, tempo livre flexível e políticas de licença familiar de apoio.
Mais oportunidades com um só perfil
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