Estados Unidos
The MITRE Corporation
KBKG LLC
Head de Parcerias de Software
Estados Unidos
Pasadena, California, United States
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Descrição da Empresa
KBKG LLC é um provedor de impostos especializados que combina expertise do setor e tecnologia para ajudar empresas e seus consultores a identificar e capturar incentivos fiscais. Somos uma empresa inovadora e de rápido crescimento, comprometida com o atendimento excepcional ao cliente, a melhoria contínua e o crescimento profissional.
Descrição da Vaga
O Head de Parcerias de Software liderará a estratégia de parceria de software para software da KBKG. O principal mandato da função é encontrar, negociar e expandir integrações nativas, soluções embarcadas e relacionamentos de marca branca que coloquem o software da KBKG dentro dos fluxos de trabalho de software de terceiros, incluindo plataformas de planejamento tributário, gerenciamento de propriedades, imobiliário e de investidores. A função fará parceria com as equipes internas de Produto e técnicas para implementação, ao mesmo tempo em que gerencia os acordos comerciais e a adoção, uso e receita pós-lançamento. Relacionamentos com escritórios de contabilidade (CPA-firm) e indicações tradicionais podem ser apoiados seletivamente, mas não são o foco principal desta posição.
Responsabilidades
- Construir parcerias de software para software focadas em integrações nativas, soluções embarcadas, ofertas de marca branca e execução de produtos e mercados informada por parceiros.
- Construir a tese estratégica de parceiros e a lista de alvos em softwares de planejamento tributário, plataformas de gerenciamento de propriedades, tecnologia imobiliária e de investidores, marketplaces e provedores de dados; buscar seletivamente oportunidades adjacentes a escritórios de contabilidade (CPA-firm) como um canal secundário.
- Liderar o contato, descoberta, qualificação e desenvolvimento de casos de negócios para cada oportunidade de parceria.
- Encontrar pessoalmente e liderar negociações de ponta a ponta para acordos de integração nativa, embarcada, marca branca, marketplace, participação na receita e co-venda, incluindo termos comerciais e operacionais; modelos de indicação e afiliados são secundários.
- Gerenciar o caminho comercial desde a oportunidade até o acordo assinado, e então coordenar com as equipes de Produto e técnicas que lideram a implementação e o lançamento.
- Projetar e institucionalizar um programa de parcerias repetível, incluindo níveis de parceiros, economia, padrões de capacitação, governança, relatórios e cadência de revisão.
- Como responsabilidade secundária, supervisionar relacionamentos selecionados com escritórios de contabilidade (CPA-firm), indicações e afiliados, incluindo ativação de parceiros, design de incentivos, gerenciamento de desempenho e otimização.
- Liderar a capacitação de parceiros e esforços conjuntos de go-to-market, incluindo onboarding, posicionamento, materiais de vendas, presença em marketplace, lançamentos coordenados e revisões de desempenho.
- Fazer parceria com a liderança da KBKG e Gerenciamento de Produto para traduzir feedback de parceiros, necessidades de clientes, empacotamento, posicionamento e prontidão de lançamento em prioridades de produto prontas para o mercado.
- Gerenciar KPIs de parceiros de software, rastreamento, atribuição e otimização contínua, incluindo acordos assinados, pipeline gerado por parceiros, adoção e uso pós-lançamento, receita fechada, taxas de ativação e conversão, velocidade e contribuição geral; rastrear resultados de escritórios de contabilidade (CPA-firm) e afiliados separadamente como canais secundários.
Requisitos
- 5–10+ anos de experiência em parcerias de software com responsabilidade substancial por relacionamentos comerciais de software para software.
- Liderança comercial focada em desenvolvimento de negócios, com a capacidade de trabalhar efetivamente com equipes internas de Produto e técnicas sem atuar como arquiteto de integração.
- Deve ter encontrado pessoalmente, negociado, fechado e lançado integrações de software nativas, soluções embarcadas ou parcerias de marca branca, com resultados mensuráveis de adoção, uso ou receita pós-lançamento.
- Forte visão comercial, incluindo compreensão de modelos de receita, movimentos conjuntos de go-to-market, estruturas de contrato, incentivos e economia de negócios.
- Experiência em identificar, avaliar e priorizar plataformas de software onde as capacidades da KBKG podem ser integradas ao produto do parceiro e ao fluxo de trabalho do cliente; experiência com escritórios de contabilidade (CPA-firm) e canais tradicionais é útil, mas não substitui a experiência em parcerias de software.
- Bacharelado ou experiência relevante equivalente.
Requisitos Físicos
- Períodos prolongados sentado em uma mesa e trabalhando em um computador.
- Deve ser capaz de levantar até 15 libras de cada vez.
Benefícios
Salário base de US$ 140,000 – US$ 170,000 mais comissões; OTE US$ 200k – US$ 250k
Um Empregador de Igualdade de Oportunidades
Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, sexo, idade, deficiência, informação genética ou qualquer outro status protegido por lei ou regulamento. É nossa intenção que todos os candidatos qualificados recebam igualdade de oportunidades e que as decisões de seleção sejam baseadas em fatores relacionados ao trabalho.
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