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SONDA
Microsoft
Líder Técnico Estratégico - Empresa Frontier Microsoft
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Visão Geral
A missão da Microsoft é capacitar cada pessoa e organização a alcançar mais. Como parte da Empresa Frontier Microsoft, o Líder Técnico Estratégico ajuda nossos clientes mais estratégicos a reinventar processos de negócios prioritários com IA. A função combina insights da indústria, engenharia de nível empresarial, liderança de mudanças e a plataforma Intelligence + Trust da Microsoft para criar resultados diferenciados que os clientes podem possuir, operar e melhorar continuamente.
Esta função de liderança técnica alinhada a vendas combina engajamento executivo, estratégia de transformação, arquitetura, responsabilidade comercial e orquestração de negócios de ponta a ponta. O Líder Técnico Estratégico atua como a consciência técnica e CTO de Negócios para as parcerias estratégicas mais complexas da Microsoft, moldando a oportunidade desde a qualificação e ponto de vista externo até o design da solução, compromisso comercial, planejamento de execução e transição para a área.
O candidato bem-sucedido traz liderança técnica abrangente em infraestrutura de nuvem, aplicações, dados, segurança e IA, com profundidade suficiente para moldar arquiteturas em escala empresarial e mobilizar especialistas quando necessário. Ele conecta as prioridades do cliente a um roteiro de transformação robusto, um plano de consumo credível e otimizado, a estrutura comercial correta e um caminho prático para produção e realização de valor.
Eles modelam a postura operacional da Empresa Frontier Microsoft usando Copilot, agentes e fluxos de trabalho baseados em agentes no trabalho diário; aplicando-os à pesquisa, descoberta, modelagem de soluções, planejamento de consumo e tomada de decisões; e ajudando os clientes a redesenhar o trabalho para colaboração eficaz entre humanos e agentes com segurança, governança e observabilidade incorporadas desde o início.
Responsabilidades
- Liderança de Estratégia Técnica e CTO de Negócios — Responsável pela estratégia técnica de ponta a ponta para parcerias estratégicas complexas, conecta a arquitetura a escolhas comerciais e de execução, mantém a integridade do resultado do cliente e toma decisões de alta qualidade em meio à ambiguidade.
- Liderança Técnica Central e de Fronteira Abrangente — Traz credibilidade ampla em infraestrutura de nuvem, aplicações, dados, bancos de dados, segurança e IA, com profundidade em inteligência empresarial, sistemas generativos e baseados em agentes, engenharia de plataforma e arquiteturas de IA em escala. Sabe quando liderar diretamente e quando mobilizar expertise especializada, de engenharia ou de entrega.
- Liderança de Resultados de Negócios e Comerciais — Traduz as prioridades do cliente em resultados de negócios mensuráveis, marcos de adoção, crescimento de consumo e uma estrutura comercial credível. Equilibra valor para o cliente, viabilidade técnica, capacidade de entrega, risco, posição competitiva e economia da Microsoft.
- Mentalidade de Desafiador e Competitivo Externo — Ouve atentamente o contexto da indústria do cliente, as restrições e o valor diferenciado; desafia abordagens convencionais com evidências; e articula os pontos fortes, as compensações e as consequências de negócios das plataformas Microsoft e concorrentes.
- Influência Executiva e Consultoria de Confiança — Constrói relacionamentos duradouros com líderes de negócios, tecnologia, finanças e operações; comunica escolhas complexas com clareza; estabelece patrocínio executivo; e conquista o mandato para liderar decisões de transformação consequentes.
- Liderança da Empresa Frontier — Modela o trabalho nativo de IA, usa Copilot e agentes para aumentar a qualidade e a velocidade de execução, e ajuda os clientes a redesenhar fluxos de trabalho prioritários para colaboração humano-agente. Incorpora segurança, governança, IA Responsável, observabilidade e adoção de mudanças na transformação para que a inteligência se acumule com segurança dentro do ambiente do cliente.
- Orquestração e Execução de Uma Só Microsoft — Mobiliza equipes multifuncionais em torno de um plano focado em resultados, esclarece direitos de decisão e propriedade, gerencia dependências e conflitos, aplica portões de qualidade disciplinados e ritmos de trabalho reverso, e impulsiona a execução pontual desde a qualificação até a transição.
- Liderança de Mudanças e Melhoria Contínua — Ajuda os clientes a estabelecer o modelo operacional, as habilidades, a governança e a abordagem de adoção necessários para sustentar a transformação de IA. Cria ciclos de feedback entre clientes, engenharia e a área, e converte o aprendizado em ativos repetíveis, ferramentas aprimoradas e padrões de execução mais fortes.
As principais responsabilidades incluem:
- Construir relacionamentos de confiança com executivos de negócios e técnicos do cliente, garantir patrocínio para resultados prioritários e liderar oportunidades estratégicas de Nuvem e IA desde a qualificação e originação até o compromisso comercial, prontidão de execução, transição e realização de valor inicial.
- Criar preferência pela Microsoft trazendo um ponto de vista externo de indústria e competitivo, desafiando suposições, traduzindo restrições do cliente em oportunidades de transformação e posicionando uma estratégia diferenciada de plataforma Intelligence + Trust.
- Ser responsável pela estratégia técnica de ponta a ponta em fundações de nuvem, aplicações, dados, bancos de dados, segurança e IA. Moldar arquiteturas para inteligência empresarial, sistemas baseados em agentes e adoção de IA em escala, com governança, IA Responsável, soberania, resiliência, observabilidade, capacidade e prontidão operacional projetadas desde o início.
- Identificar processos de negócios de alto valor para reinvenção humano-agente e determinar quando um engajamento profundo de Engenharia de Implantação Avançada é justificado. Co-projetar soluções de produção com Estúdios de Engenharia, especialistas da indústria, equipes de entrega e parceiros, garantindo que a capacidade do cliente, a propriedade, o modelo operacional e a melhoria contínua sejam incorporados ao engajamento.
- Desenvolver o caso de valor do cliente, a narrativa técnica, o roteiro de transformação e o plano de consumo. Garantir que cada plano seja robusto, realista, maximizado e otimizado; conecte cargas de trabalho, capacidade, serviços, investimentos e marcos a resultados mensuráveis; e suporte uma estrutura comercial credível, previsão e caminho do compromisso ao consumo.
- Orquestrar o Líder de Parceria Estratégica, a equipe da conta, especialistas e organizações de sucesso, Estúdios de Engenharia, Consultoria de Indústria, equipes de entrega, parceiros, finanças, mesa de negócios e engenharia de produto em torno de um plano focado em resultados. Estabelecer propriedade clara, portões de qualidade, planos de trabalho reverso e ritmos de decisão, e então executar uma transferência disciplinada que preserve o contexto do cliente, a responsabilidade pela entrega e o momentum do consumo.
- Ser responsável pela qualidade técnica de construções estratégicas de MACC e parcerias, moldando cargas de trabalho Frontier e serviços embarcados, testando suposições contra a prontidão do cliente e alternativas competitivas, planejando capacidade e investimentos antecipadamente, e protegendo o caminho para o crescimento de ACR, renovação e valor realizado pelo cliente.
- Atuar como Cliente Zero para as práticas de vendas e planejamento de consumo habilitadas por IA da Microsoft. Usar e aprimorar ferramentas baseadas em agentes, padronizar métodos repetíveis, capturar feedback de produtos e processos, publicar propriedade intelectual reutilizável e treinar a comunidade STL para que o aprendizado de cada engajamento estratégico escale em toda a Microsoft.
Qualificações
Qualificações obrigatórias/mínimas
Bacharelado em Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Administração de Empresas, Segurança da Informação ou área relacionada E 8+ anos de experiência em arquitetura de soluções técnicas e vendas corporativas, desenvolvimento de negócios, consultoria estratégica, consultoria técnica ou indústria relevante/prioritária (por exemplo, Finanças, Saúde, Varejo) OU experiência equivalente.
Qualificações adicionais/preferenciais
Bacharelado em Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Administração de Empresas, Segurança da Informação ou área relacionada E 12+ anos de experiência em arquitetura de soluções técnicas e vendas corporativas, desenvolvimento de negócios, consultoria estratégica, consultoria técnica ou indústria relevante/prioritária (por exemplo, Finanças, Saúde, Varejo) OU experiência equivalente.
Certificação(ões) técnica(s) relevante(s) em tecnologias de nuvem, arquitetura de soluções ou domínio relacionado (por exemplo, Certificado Microsoft: Especialista em Arquitetura de Soluções Azure, Certificado Microsoft 365: Especialista Administrador Corporativo) ou certificação equivalente na indústria.
Esta posição ficará aberta por um mínimo de 5 dias, com candidaturas aceitas continuamente até que a posição seja preenchida.
A Microsoft é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ancestralidade, cidadania, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, status de imigração, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano ou militar protegido, raça, etnia, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou qualquer outra característica protegida pelas leis locais, regulamentos e ordenanças aplicáveis. Se você precisar de assistência com acomodações religiosas e/ou uma acomodação razoável devido a uma deficiência durante o processo de inscrição, leia mais sobre como solicitar acomodações.
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