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Gerente de Vendas Corporativas
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Junte-se à Mitto e vá além. 🚀
Ansioso para ir além? Se sim, adoraríamos conhecer você!
Somos a Mitto e estamos entusiasmados em revolucionar a forma como o mundo se comunica através da nossa Plataforma de Comunicações na Nuvem como Serviço (CPaaS).
Lançamos em 2013 com SMS e rapidamente expandimos para incluir voz, chatbots, todos os principais aplicativos de chat e integrações de plataformas de CRM/marketing.
Também desenvolvemos ferramentas pré-construídas para campanhas em massa e chats de suporte conversacional. Estamos surfando uma onda rumo ao futuro, e você pode se juntar a nós!
Aqui na Mitto, você trabalhará com uma equipe global de pessoas espalhadas por 35 locais - e crescendo! Temos orgulho de ser um grupo de mentes curiosas que vasculham o cenário em busca do que há de mais novo em comunicação omnichannel. Somos adaptáveis, resilientes e determinados. 💪 🧠
posição: Gerente de Vendas Corporativas
Como Gerente de Vendas Corporativas, você será responsável pela estratégia e execução de vendas para o mercado brasileiro, identificando, desenvolvendo e fechando novas oportunidades corporativas em CPaaS, mensagens, voz e soluções de comunicação omnichannel.
Você gerenciará o ciclo completo de vendas, desde a análise de mercado e prospecção até negociações comerciais, execução de contratos e repasse ao cliente, posicionando a Mitto como um parceiro estratégico confiável para clientes corporativos.
Você trabalhará em estreita colaboração com SDRs, Marketing, Presales, Produto, Customer Success e equipes corporativas regionais para executar estratégias de crescimento e expandir a presença da Mitto no Brasil.
Com a gente, você poderá pular o deslocamento matinal e trabalhar no conforto da sua casa! 🏠 Nossos membros de equipe também desfrutam de uma cultura de apoio, engajadora e colaborativa com horários de trabalho flexíveis.
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Negócios e Crescimento de Território
- Ser responsável e executar a estratégia de vendas para o Brasil.
- Construir e manter um pipeline forte de oportunidades corporativas qualificadas.
- Criar, identificar e qualificar novas oportunidades de vendas.
- Desenvolver novos negócios através de prospecção outbound, indicações, parcerias estratégicas, campanhas de marketing e eventos do setor.
- Identificar e priorizar contas corporativas de alto valor.
- Expandir o portfólio de clientes da Mitto enquanto aumenta a penetração no mercado.
- Construir relacionamentos com stakeholders executivos, tomadores de decisão de negócios, equipes técnicas e influenciadores.
- Atuar como um consultor confiável, ajudando os clientes a melhorar o engajamento do cliente e atingir objetivos de negócios através das soluções da Mitto.
- Ser responsável pelas metas anuais de vendas e atingir ou superar consistentemente os objetivos de receita.
Execução de Vendas
- Gerenciar o ciclo completo de vendas corporativas, desde a prospecção até a assinatura do contrato.
- Conduzir sessões de descoberta e entender os desafios de negócios dos clientes.
- Posicionar as soluções de CPaaS, mensagens e omnichannel da Mitto de acordo com as necessidades do cliente.
- Preparar propostas comerciais e negociar contratos.
- Coordenar o design da solução, demonstrações e validação técnica em conjunto com as equipes de Presales e Produto.
- Participar de respostas a RFPs corporativas envolvendo comunicações na nuvem e soluções de CPaaS.
- Garantir uma transição suave de novos clientes para o Customer Success e Service Delivery.
Estratégia de Mercado
- Analisar o mercado brasileiro e identificar novas oportunidades de negócios.
- Manter-se informado sobre tendências do setor, concorrentes, tecnologias e necessidades dos clientes.
- Contribuir para estratégias de go-to-market para o segmento Corporativo.
- Participar da seleção de contas-alvo e priorização de vendas.
- Identificar casos de uso escaláveis de clientes que possam ser replicados em toda a América Latina.
- Aumentar a visibilidade e o posicionamento da Mitto dentro do mercado brasileiro de CPaaS.
Colaboração com Clientes e Interna
- Construir relacionamentos estratégicos de longo prazo com os clientes.
- Desenvolver referências de clientes e programas de advocacy.
- Colaborar com as equipes de Marketing, Produto, Presales, Customer Success e vendas regionais.
- Apoiar oportunidades multinacionais envolvendo tomadores de decisão brasileiros.
- Compartilhar inteligência de mercado e feedback de clientes com stakeholders internos.
CRM e Previsão
- Manter registros precisos no Salesforce, incluindo pipeline, previsões, atividades do cliente e próximos passos.
- Entregar relatórios regulares sobre a saúde do pipeline, previsões de receita, oportunidades e riscos.
- Garantir disciplina de CRM e precisão nas previsões.
Experiência Necessária
- 3–5+ anos de experiência em vendas B2B corporativas.
- Experiência comprovada em CPaaS, telecomunicações, comunicações na nuvem ou mensagens corporativas.
- Sucesso demonstrado na abertura de novas contas corporativas e geração de novos negócios.
- Forte mentalidade de caçador com histórico consistente de atingimento de metas de vendas.
- Experiência em gerenciar ciclos de vendas corporativas complexos envolvendo múltiplos stakeholders.
- Compreensão dos processos de compra corporativa no Brasil.
- Experiência em vender soluções incluindo:
- SMS
- Business
- RCS
- Voz
- Plataformas de comunicação omnichannel
Habilidades
- Forte abordagem de vendas consultivas.
- Excelentes habilidades de negociação e fechamento.
- Planejamento estratégico de contas.
- Capacidade de identificar necessidades do cliente e posicionar soluções baseadas em valor.
- Forte perspicácia analítica e de negócios.
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação.
- Experiência usando Salesforce ou plataformas de CRM similares.
- Capacidade de trabalhar de forma independente enquanto colabora com equipes globais.
Idiomas
- Português nativo ou fluente.
- Inglês profissional.
- Espanhol fluente é um diferencial.
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