Estados Unidos
B&A
Nasuni
Engenheiro de Soluções Sênior
Estados Unidos
Seattle, Washington, United States · California, United States · Oregon, United States
AWS
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Engenheiro de Soluções Sênior
Visão geral da função
Nasuni está buscando um Engenheiro de Soluções Sênior para atuar como um consultor técnico confiável para clientes comerciais e prospects na Zona do Pacífico/Região Oeste. Em parceria com os Executivos de Contas, você liderará descobertas técnicas, design de soluções, demonstrações, discussões de arquitetura e engajamentos de prova de conceito para organizações que avaliam como modernizar e proteger seus dados não estruturados.
Você traduzirá requisitos complexos de clientes em infraestrutura de arquivos, nuvem, proteção de dados, segurança, migração e continuidade de negócios em soluções escaláveis construídas em torno da plataforma Nasuni.
Esta função é ideal para um profissional experiente de pré-vendas que gosta de gerenciar oportunidades tecnicamente complexas, comunicar-se com públicos que variam de arquitetos de infraestrutura a executivos, e ajudar clientes a conectar decisões tecnológicas a resultados de negócios mensuráveis. Não foi projetada como uma função apenas de demonstração de produto ou de implementação pós-venda.
Escopo da função
Localização: Seattle, Los Angeles ou São Francisco / Remoto
Transparência de Remuneração
Em conformidade com as leis de transparência salarial dos EUA, a Nasuni está comprometida em fornecer visibilidade sobre a remuneração para todas as funções baseadas nos EUA. Clique AQUI para ver nossas faixas de remuneração por nível de cargo. A remuneração real será baseada em uma variedade de fatores, incluindo a experiência, habilidades, educação e local de trabalho do candidato.
A todas as agências de recrutamento: A Nasuni não aceita currículos de agências. Por favor, não envie currículos para nossos quadros de empregos, funcionários da Nasuni ou qualquer outra localização da empresa. A Nasuni não é responsável por quaisquer taxas relacionadas a currículos não solicitados.
A Nasuni é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. A política de igualdade de oportunidades de emprego na Nasuni protege funcionários e candidatos a emprego contra discriminação com base em raça, religião, cor, sexo (incluindo gravidez, identidade de gênero e orientação sexual), status parental, origem nacional, idade, deficiência, histórico médico familiar ou informação genética, afiliação política, serviço militar ou outros fatores não baseados em mérito. Essas proteções se estendem a todas as práticas e decisões gerenciais, incluindo práticas de recrutamento e contratação, sistemas de avaliação, promoções e programas de treinamento e desenvolvimento de carreira.
Este aviso de privacidade refere-se às informações coletadas (online ou offline) pela Nasuni Corporation e nossas afiliadas corporativas (coletivamente, "Nasuni") de ou sobre você em sua capacidade como funcionário da Nasuni, contratado/prestador de serviços independente ou como candidato a um relacionamento de emprego ou contrato com a Nasuni.
Você operará de forma independente em oportunidades comerciais complexas, enquanto colabora com Vendas, Produto, Engenharia, Sucesso do Cliente, Suporte, parceiros e stakeholders do cliente.
Você será responsável pelas recomendações técnicas dentro de suas oportunidades, identificará riscos de arquitetura e implementação, estabelecerá planos de validação técnica e ajudará os clientes a tomar decisões informadas, mantendo limites claros de responsabilidade com as equipes pós-vendas.
O que você fará
- Liderar a descoberta técnica com stakeholders de infraestrutura, nuvem, segurança, arquitetura e negócios para entender os requisitos, restrições, riscos e critérios de sucesso do cliente.
- Projetar e comunicar soluções para ambientes corporativos complexos envolvendo dados de arquivos, armazenamento em nuvem, migração, backup, recuperação de desastres, resiliência a ransomware, segurança e infraestrutura híbrida.
- Entregar demonstrações personalizadas, workshops e apresentações técnicas para públicos que variam de praticantes e arquitetos a executivos de tecnologia sênior.
- Gerenciar avaliações técnicas e engajamentos de prova de conceito, incluindo objetivos, critérios de sucesso, arquitetura, execução, resolução de problemas e recomendações finais.
- Traduzir as capacidades técnicas da Nasuni em valor de negócio e ajudar os Executivos de Contas a avançar oportunidades por meio de tomada de decisão técnica informada.
- Construir relacionamentos de confiança com clientes, parceiros e equipes internas de contas ao longo de ciclos de vendas complexos.
- Compartilhar requisitos recorrentes de clientes e insights de campo com Produto, Engenharia e Marketing.
- Contribuir com conteúdo técnico reutilizável, capacitação, demonstrações e melhores práticas de campo, enquanto orienta outros Engenheiros de Soluções quando apropriado.
- Apoiar respostas a RFI/RFP tecnicamente complexas, propostas e documentação de soluções.
- Utilizar ferramentas habilitadas por IA de forma apropriada para acelerar pesquisa, síntese de descobertas, preparação técnica, documentação e comunicação com o cliente, enquanto valida os resultados e protege informações confidenciais.
Qualificações
Essenciais
- Sucesso comprovado em Engenharia de Soluções corporativas, Engenharia de Vendas, pré-vendas técnicas ou uma função de infraestrutura voltada para o cliente intimamente relacionada.
- Experiência em liderar independentemente a descoberta técnica e o design de soluções para oportunidades corporativas complexas.
- Experiência em planejar e liderar avaliações de clientes, pilotos ou POCs com critérios técnicos de sucesso definidos.
- Forte conhecimento de conceitos de infraestrutura corporativa, incluindo serviços de arquivos/NAS, infraestrutura em nuvem, identidade, redes, segurança, backup, recuperação de desastres ou migração de dados.
- Conhecimento prático de pelo menos um ecossistema de nuvem principal: AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.
- Capacidade de comunicar arquitetura técnica e valor de negócio de forma eficaz para arquitetos, praticantes e executivos.
- Fortes habilidades em resolução de problemas, priorização, documentação e colaboração multifuncional.
- Capacidade de viajar com base nas necessidades do cliente e do negócio.
Diretrizes de experiência
Candidatos fortes geralmente trazem 7+ anos de experiência relevante em tecnologia comercial, incluindo aproximadamente 4+ anos em engenharia de soluções voltada para o cliente, pré-vendas, arquitetura ou consultoria técnica.
Desejáveis
- Experiência com armazenamento de arquivos corporativos, dados não estruturados, nuvem híbrida, modernização de NAS ou migração de dados em larga escala.
- Familiaridade prática com Active Directory, Linux, virtualização, hypervisors ou tecnologias de infraestrutura corporativa adjacentes.
- Experiência no suporte a clientes corporativos grandes, multi-site ou tecnicamente complexos.
- Experiência em colaboração com parceiros de canal ou de tecnologia.
Ideal
- Certificação em AWS, Azure ou Google Cloud.
- Experiência na criação de capacitação técnica, apresentações, blogs, demonstrações ou outro conteúdo de liderança de pensamento.
- Experiência em orientar outros Engenheiros de Soluções.
- Uso comprovado de fluxos de trabalho habilitados por IA para melhorar a produtividade de vendas técnicas, mantendo validação humana rigorosa.
Sobre a Nasuni
A Nasuni é a base de dados não estruturados para equipes corporativas — e a IA que as suporta. Gerenciamos, protegemos e ativamos os dados não estruturados do mundo para que as organizações possam trabalhar de forma mais inteligente, gastar com sabedoria e criar com segurança, sem limites. Como uma empresa de infraestrutura de dados SaaS apoiada pela Vista, a Nasuni está transformando a forma como as empresas gerenciam dados de arquivos com uma plataforma de próxima geração, pronta para IA — transformando enormes repositórios de arquivos em dados seguros, acionáveis e prontos para IA para automação inteligente, análise e colaboração global.
Por que trabalhar na Nasuni?
Como parte do nosso compromisso com o seu bem-estar, temos o prazer de oferecer pacotes abrangentes de benefícios para funcionários nos EUA. Os pacotes de benefícios geralmente incluem:
- Melhor integração e treinamento de funcionários do setor
- Política de "Tire o que precisar" de folga remunerada
- Planos abrangentes de saúde, odontologia e visão
- Seguro de vida e invalidez pago pela empresa
- Plano de aposentadoria 401(k) e Roth IRA
- Bônus generosos de indicação de funcionários
- Política flexível de trabalho remoto
- 10 Feriados Pagos
- Ampla gama de ofertas de bem-estar
- Contas de poupança pré-imposto com contribuições da empresa
- Ótima cultura de equipe e atividades sociais
- Espaços de trabalho colaborativos
- Academias gratuitas no local e cozinhas equipadas em locais de escritório selecionados
- Recursos de desenvolvimento profissional
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