Reino Unido
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Nemetschek
Consultor de Indústria AEC - EMEA
Reino Unido
City of Westminster, England, United Kingdom
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Bluebeam
Na Bluebeam, capacitamos as pessoas a avançar na forma como o mundo é construído. Criamos soluções de software inteligentes que tornam os canteiros de obras mais eficientes, conectados e seguros, e melhoram a vida dos profissionais de design e construção em todos os lugares.
Como Consultor de Indústria/Líder de Desenvolvimento de Negócios, você desempenhará um papel fundamental na expansão da presença da Bluebeam em novos mercados na EMEA, com foco inicial na França, com escopo para expansão em outras regiões como Espanha, Itália e Polônia. Você será responsável por identificar, avaliar e desenvolver oportunidades de receita, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos fortes dentro da indústria de Arquitetura, Engenharia e Construção (AEC).
Esta é uma função de contribuidor individual e parte de nossa equipe de vendas, mas você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Crescimento, Marketing e Produto para abrir novas portas, criar relacionamentos estratégicos dentro da AEC e fornecer insights valiosos. Ao alavancar sua expertise na indústria em fluxos de trabalho e tendências de construção, você ajudará a moldar a estratégia de mercado da Bluebeam e impulsionar o crescimento sustentável.
A indústria da construção está adotando novas tecnologias em um ritmo acelerado. Tablets e celulares estão substituindo plantas em papel, drones estão inspecionando canteiros de obras em 3D, e a colaboração em nuvem está mudando a forma como as equipes trabalham juntas. A Bluebeam desempenha um papel crucial nessa transformação. A chave para nosso sucesso é uma abordagem focada no cliente para o desenvolvimento de produtos: trabalhamos com a indústria para criar soluções para a indústria. Hoje, mais de 3 milhões de pessoas em todo o mundo usam Bluebeam. Nos EUA, somos um parceiro crítico para a maioria das principais empresas AEC e estamos expandindo rapidamente nossa presença globalmente, com escritórios na Suécia, Alemanha e Reino Unido.
Venha projetar e construir seu futuro conosco!
Principais Responsabilidades: *
- Identificar e buscar novos mercados, segmentos e contas estratégicas para crescer receita e participação de mercado. *
- Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros chave para impulsionar negócios recorrentes e indicações. *
- Desenvolver e executar estratégias e campanhas que se alinhem com os objetivos de crescimento e lucratividade da empresa. *
- Monitorar tendências da indústria e atividade de concorrentes para informar a estratégia. *
- Definir e influenciar o mercado-alvo, a proposta de valor e os planos de GTM (Go-to-Market). *
- Desenvolver estratégias de entrada por meio de entrevistas com clientes e relacionamentos. *
- Garantir que as iniciativas regionais, atividades de entrada no mercado e estratégias de parceria permaneçam alinhadas com os objetivos de negócios globais e metas de desempenho trimestrais. *
- Conduzir pesquisa de mercado e de indústria para identificar tendências, necessidades dos clientes e movimentos de concorrentes, e transformar insights em planos de contas-alvo. *
- Conduzir mapeamento de mercado aprofundado para entender o cenário regulatório, o ambiente competitivo, as nuances culturais e as necessidades dos clientes em países ou regiões emergentes alvo. *
- Fornecer feedback estruturado do mercado à liderança sobre padrões de demanda, lacunas de produtos e táticas competitivas para moldar o roadmap e as decisões de investimento em mercados emergentes. *
- Fornecer à equipe de vendas inteligência de mercado, insights de concorrentes e personas de clientes. *
- Coletar feedback para informar a localização de produtos e melhorias de serviços. *
- Alinhar atividades regionais com a estratégia global e metas trimestrais.
O que gostaríamos de ver em você: * *
- Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado ou vendas regionais em mercados emergentes como França, Espanha, Itália e Polônia. *
- Profunda experiência em vendas consultivas e posicionamento para clientes na indústria AEC ou em ambientes B2B complexos semelhantes. *
- Histórico comprovado de desenvolvimento e sustentação de relacionamentos de longo prazo com clientes com experiência em AEC. *
- Experiência em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado ou vendas regionais em mercados emergentes. *
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e colaboração intercultural. *
- Mentalidade analítica com proficiência em CRM e ferramentas de análise de vendas. *
- Disposição para viajar conforme necessário para mercados emergentes. *
- Fluência de negócios em francês.
O que oferecemos *
- Cultura empreendedora focada em pessoas com o apoio de uma entidade corporativa global e estável – Nemetschek *
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios *
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional promovido por uma cultura de diversidade, inclusão e valorização das necessidades de estilo de vida individuais *
- Oportunidade de desenvolvimento profissional contínuo *
- Acesso gratuito e ilimitado ao LinkedIn Learning *
- Reembolso educacional anual de até US$ 5K (após 1 ano de permanência).
Abaixo está nossa declaração de missão DEIBA (Diversidade, Equidade, Inclusão, Pertencimento e Acessibilidade):
A Bluebeam está comprometida em construir um ambiente inclusivo no qual todos, independentemente de sua origem, tenham a oportunidade de experimentar um profundo senso de pertencimento. Cada uma de nossas perspectivas únicas amplifica nosso poder coletivo e, ao encorajar diversas perspectivas em um ambiente infundido de respeito mútuo, chegamos a melhores soluções. E quando trazemos a melhor versão de nós mesmos para o trabalho, podemos fazer nossas melhores contribuições para a comunidade global de pessoas que constroem nosso mundo.
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