Netskope

24 de set. de 2026

Gerente Sênior de Capacitação de Engenheiro de Vendas

Estados Unidos

United States

AWSGCP

Tradução automática. Consulte o original.

SOBRE A POSIÇÃO

JUNTE-SE AO FUTURO DA SEGURANÇA NA NETSKOPE

Netskope (NASDAQ: NTSK) é líder em segurança e redes modernas para a era da nuvem e da IA. Nós protegemos e aceleramos a nuvem, os dados e a IA em tempo real, em todos os lugares. Milhares de clientes, incluindo mais de 30 das empresas da Fortune 100, confiam na plataforma Netskope One, seu Zero Trust Engine e a poderosa rede NewEdge para obter visibilidade e controle completos sem comprometer o desempenho.

Na Netskope, nossa tecnologia é impulsionada por nossa maior força: nossas pessoas. Acreditamos que o pertencimento impulsiona a inovação, e o sucesso é pessoal e organizacional. Abraçamos as diferenças de gênero, etnia, crenças, habilidades e identidade, criando um ambiente onde cada voz é ouvida e respeitada. Capacitamos nossos funcionários a trazerem seus eus autênticos para o trabalho, a crescerem em suas carreiras por meio de educação contínua e mentoria, e a liderarem com transparência e curiosidade. Junte-se a uma equipe onde você pertence, onde você é encorajado a ser um empreendedor e onde, juntos, continuamos a redefinir o cenário da segurança.

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O Gerente Sênior de Capacitação de SE é uma função estratégica de alto impacto que faz a ponte entre a engenharia de produtos complexos e a execução de classe mundial em campo. Você não é apenas um instrutor — você é um Designer de Soluções, um Contador de Histórias Técnicas e um Estrategista de Campo, responsável por construir os frameworks técnicos, as metodologias de Ponto de Vista (POV) e os blueprints arquitetônicos que permitem que nossas equipes de SE escalem e vençam. Esta função é medida pelos resultados em campo, não pela produção de conteúdo.

RESPONSABILIDADES

SUCESSO MEDIDO

Esta função está ancorada em resultados de campo. O candidato ideal será responsabilizado por:

Melhoria da Taxa de Vitórias: Melhoria mensurável nas taxas de vitória de negócios empresariais e estratégicos.

Velocidade do POV: Diminuição do tempo de SE para POV por meio de metodologias padronizadas e comprovadas.

Tempo de Integração do SE: Redução do tempo de integração para novos contratados e para novos produtos introduzidos no mercado.

Métricas de Conversão de Campo: Melhoria da conversão de estágio de negócios, desde a qualificação técnica até o fechamento.

Impacto em Campo e Execução de Negócios

Imersão em Campo —: Integrar-se a negócios ativos e de alto risco para diagnosticar e corrigir padrões de execução falhos em tempo real — não das margens.

Jogador-Treinador: Fornecer supervisão arquitetônica prática em negócios empresariais complexos, ajudando os SEs a navegar em ambientes técnicos e políticos difíceis.

Tratamento de Objeções em Escala: Equipar os SEs com frameworks comprovados para lidar com o feedback direto do cliente — desde objeções técnicas até ataques competitivos — para que nenhum negócio seja perdido por uma objeção não tratada.

Dor de Negócios para Resultados de Negócios: Treinar SEs para traduzir dores técnicas em resultados de negócios mensuráveis usando frameworks de venda de valor, como os “três porquês”, garantindo que cada POV esteja fundamentado no impacto nos negócios.

Estratégia Técnica Competitiva: Construir e refinar playbooks de deslocamento competitivo para que os SEs vençam avaliações diretas contra incumbentes estabelecidos.

Padrões de Execução Comprovados em Campo: Traduzir capacidades de produto em padrões de vitória repetíveis e escaláveis — passando de heroísmos pontuais para métodos que toda a organização de SE pode executar.

Capacitação do Ecossistema

Credenciamento de SE e Capacitação de Canal: Projetar, construir e manter o Programa Interno de Credenciamento de SE e os caminhos de certificação obrigatórios para Parceiros de Canal, a fim de garantir rigor técnico de classe mundial em todo o ecossistema.

Início Rápido de SE e Modelo de Prática: Arquitetar o programa de integração de Início Rápido de SE e o Modelo de Pool/Prática de SE — incluindo POVs de prática e protocolos de verificação e equilíbrio — para acelerar a prontidão de campo e reduzir o tempo de integração.

Cúpula Global de SE: Entregar uma cúpula virtual com laboratórios práticos para aprofundamento técnico e alinhamento inter-regional.

Liderança de Pensamento: Representar a Netskope em conferências do setor, webinars e Centros de Briefing Executivo (EBCs).

Sinergia com o Sucesso do Cliente: Fazer parceria com as equipes de Pós-Vendas para capturar destaques de clientes e garantir que o valor pós-venda informe a estratégia de pré-vendas.

REQUISITOS DA VAGA

Experiência: 10+ anos em Vendas Técnicas, Arquitetura de Soluções ou Capacitação Técnica em SaaS, Redes ou Cibersegurança — com um histórico de influência nos resultados de negócios em campo, não apenas na construção de conteúdo.

Credibilidade em Campo: Cicatrizes reais de campo: deve ter atuado como um consultor técnico confiável em ambientes de vendas empresariais complexos e competitivos.

Mentalidade de Arquiteto: Capacidade comprovada de construir frameworks técnicos reutilizáveis e playbooks padronizados que escalam globalmente.

Fluência em Venda de Valor: Profundo conhecimento de frameworks de venda de valor (por exemplo, os três porquês, MEDDIC) e a capacidade de treinar SEs para conectar capacidades a resultados de negócios de nível C.

Experiência Competitiva e de Deslocamento: Experiência comprovada na construção de estratégias de deslocamento e no treinamento de equipes para vencer em avaliações técnicas diretas.

Conhecimento de Infraestrutura Moderna: Amplo entendimento de Arquiteturas Cloud-First (SASE, ZTNA, Edge Computing), Princípios de Segurança e Identidade, e Ecossistemas de Nuvem (AWS, Azure, GCP).

Comunicação: Habilidade excepcional para destilar tecnologia complexa para públicos que variam de arquitetos de infraestrutura a CISOs.

Campeão de IA: Uso prospectivo de IA para impulsionar a produtividade de campo e aprimorar a jornada técnica voltada para o cliente.

HABILIDADES E EXPERIÊNCIA DESEJADAS

Experiência em Transformação: Histórico de liderança em transformações de segurança ou infraestrutura de Legado para Nuvem para empresas de médio a grande porte.

Metodologia: Familiaridade com Agile, Scrum, PMP ou frameworks semelhantes para gerenciar implementações de programas globais.

Certificações: CISSP, CCSP, CCSK ou certificações equivalentes de nuvem/segurança são um diferencial.

EDUCAÇÃO

Bacharelado em Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Negócios ou um campo relacionado é preferencial.

#LI-MD1

Netskope está comprometida em implementar oportunidades de emprego iguais para todos os funcionários e candidatos a emprego. Netskope não discrimina em oportunidades ou práticas de emprego com base em religião, raça, cor, sexo, status de veterano ou de casado, idade, origem nacional, ancestralidade, deficiência física ou mental, condição médica, orientação sexual, identidade/expressão de gênero, informação genética, gravidez (incluindo parto, lactação e condições médicas relacionadas), ou qualquer outra característica protegida pelas leis ou regulamentos de qualquer jurisdição em que operamos.

Netskope respeita sua privacidade e está comprometida em proteger as informações pessoais que você compartilha conosco. Consulte a Política de Privacidade da Netskope netskope.com/privacy-policy para mais detalhes.

A janela de candidatura para esta posição está prevista para fechar em 50 dias.

Você pode se candidatar preenchendo as informações abaixo, ou visitando nosso site de Carreiras da Netskope. netskope.com/company/careers/open-positions

Compensação

Na Netskope, o salário é um componente do nosso pacote competitivo de recompensas totais. A faixa salarial para esta posição é a listada abaixo. Esta é uma faixa nacional.

Para fins de conformidade com as leis aplicáveis, a faixa se aplica a candidatos na Califórnia, Colorado, Illinois, Maryland, Nova York, Washington e outros estados.

O salário inicial do candidato selecionado também será determinado com base nas habilidades, experiência, qualificações, localização e condições de mercado relacionadas à função.

Para todas as funções de vendas, a faixa salarial anunciada é a faixa de Ganhos Alvo (OTE) para a função, que é a soma do salário base e do valor da comissão alvo em 100% de atingimento de metas.

Além do salário, os candidatos podem ser elegíveis para outras formas de remuneração, como participação em um plano de bônus (para funções não de vendas) e um programa de concessão de ações. Os candidatos também podem ser elegíveis para um plano de saúde abrangente e outros benefícios que podem ser revisados no site de Benefícios da Netskope my.hrbenefits.info/netskope.

Faixa Salarial

$85,500—$173,000 USD

Idiomas

Gerente Sênior de Capacitação de Engenheiro de Vendas

SOBRE A POSIÇÃO

RESPONSABILIDADES

SUCESSO MEDIDO

Impacto em Campo e Execução de Negócios

Capacitação do Ecossistema

REQUISITOS DA VAGA

HABILIDADES E EXPERIÊNCIA DESEJADAS

EDUCAÇÃO

Compensação

Faixa Salarial

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