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SONDA
Orange Business
Consultor(a) de Soluções
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São Paulo, Southeast, Brazil · São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Data de publicação: 27 de agosto de 2026, 00:00
Apenas suas habilidades importam. Independentemente da sua idade, identidade de gênero, raça, origem étnica, religião/credo, orientação sexual, estado civil, neurotipo, deficiência, status de veterano ou aparência, encorajamos a diversidade em nossas equipes, pois é uma força para o coletivo e um vetor de inovação. O Grupo Orange é uma empresa amiga das pessoas com deficiência e empregadora de igualdade de oportunidades: não hesite em nos informar sobre suas necessidades específicas.
Na Orange, apenas suas habilidades importam.
Independentemente da sua idade, gênero, histórico, origem, religião, orientação sexual, deficiência, neurodiversidade ou aparência, nós incentivamos ativamente a diversidade em nossas equipes, pois ela é uma força coletiva e um motor de inovação.
A Orange é uma empregadora inclusiva para pessoas com deficiência: sinta-se à vontade para nos informar sobre quaisquer necessidades específicas que você possa ter.
Sobre nós
Junte-se a nós na Orange Business!
Somos um integrador de redes e digital que compreende toda a cadeia de valor do mundo digital, liberando nossos clientes para se concentrarem nas iniciativas estratégicas que moldam seus negócios.
Todos os dias, você colaborará com uma equipe dedicada a fornecer soluções globais consistentes e sustentáveis, independentemente de onde nossos clientes operam. Com mais de 30,000 funcionários na Ásia, Américas, África e Europa, oferecemos um ambiente dinâmico para desenvolver e aprimorar suas habilidades em um campo repleto de desafios e oportunidades emocionantes.
Na Orange, capacitamos você a resolver desafios complexos com eficiência e criatividade. Encorajamos você a explorar novas tecnologias e liderar com inspiração, promovendo um ambiente colaborativo onde suas contribuições têm um impacto significativo em nossos clientes e em nosso futuro. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que valoriza a curiosidade, a ambição e o trabalho em equipe.
Sobre a vaga
Entregar soluções técnicas estratégicas e personalizadas que capacitam clientes corporativos a alcançar a excelência em negócios, ao mesmo tempo em que avançam a posição da Orange como parceira tecnológica confiável e líder de mercado.
- Desenvolver e executar estratégias baseadas em contas em colaboração com Gerentes de Contas em contas corporativas estratégicas.
- Atuar como um consultor técnico e de negócios confiável para stakeholders, inclusive em níveis executivos.
- Identificar, qualificar e cultivar novas oportunidades de negócios para impulsionar pipeline qualificado e aumentar a entrada de pedidos, receita e Valor Total do Contrato (TCV).
- Liderar descobertas, análise de requisitos e design de soluções para ofertas de conectividade, nuvem, cibersegurança e serviços gerenciados.
- Traduzir capacidades técnicas intrincadas em resultados de negócios claros e propostas de valor exclusivas para o cliente.
- Distinguir os benefícios técnicos e competitivos dos principais fornecedores de tecnologia para recomendar soluções ideais de acordo com as necessidades do cliente.
- Contribuir para a estratégia de negócios, modelagem comercial e guiar a execução de vendas até o fechamento do contrato.
- Preparar e entregar apresentações, workshops, demonstrações, briefings executivos, RFIs, RFPs e propostas.
- Coordenar os esforços de especialistas internos da Orange, equipes de vendas, stakeholders de entrega e parceiros de tecnologia para desenvolver soluções de alta qualidade.
- Manter dados precisos de oportunidades e previsões no Salesforce e fornecer informações perspicazes sobre contas, clientes e mercado.
- Apoiar o crescimento sustentável do pipeline e reforçar o posicionamento estratégico da Orange dentro dos portfólios designados.
- Atua como um consultor confiável representando a Orange com profissionalismo, credibilidade e integridade.
- Garante que todas as soluções propostas estejam em conformidade com os requisitos do cliente, o portfólio da Orange, as capacidades de entrega, os padrões de segurança e os protocolos de governança.
- Coordena stakeholders internos, parceiros de tecnologia e especialistas para apoiar resultados bem-sucedidos no ciclo de vendas.
- Mantém as informações de contas, oportunidades, previsões e clientes atualizadas no Salesforce e sistemas relacionados.
- Monitora desenvolvimentos em tendências de mercado, prioridades de clientes, atividades de concorrentes e tecnologias em domínios conectados.
- Comunica eficazmente os pontos fortes técnicos e competitivos dos principais fornecedores de tecnologia.
- Contribui para o desenvolvimento de ativos de vendas reutilizáveis, melhores práticas e melhoria contínua dentro da equipe de pré-vendas.
- Apoia workshops de clientes, briefings executivos, demonstrações, RFIs, RFPs e outros engajamentos estratégicos.
- Adere estritamente às políticas da Orange sobre ética, confidencialidade, proteção de dados, segurança da informação, saúde e segurança, e conduta empresarial responsável.
- Promove práticas de trabalho inclusivas, colaborativas e centradas no cliente em equipes globais e diversas.
Sobre você
Você traz expertise comprovada em tecnologias de rede corporativa, incluindo MPLS, Internet, SD-WAN, LAN e WLAN, aliada a um forte conhecimento em conectividade em nuvem, arquiteturas híbridas, cibersegurança e conceitos SASE. Com um mínimo de 7 anos de experiência, você projeta e posiciona soluções técnicas multisserviços e se comunica efetivamente com públicos executivos para traduzir capacidades em valor de negócios claro. Seu pensamento estratégico, perspicácia comercial e habilidades de colaboração permitem que você influencie equipes multifuncionais e conduza ciclos de vendas complexos em um contexto global e multicultural.
Suas habilidades profissionais
- Demonstra amplo conhecimento de tecnologias de rede corporativa, incluindo MPLS, Internet, SD-WAN, LAN e WLAN.
- Aplica um entendimento abrangente de conectividade em nuvem, arquiteturas híbridas, frameworks de cibersegurança e conceitos SASE.
- Projeta soluções técnicas complexas e multisserviços alinhadas às necessidades do cliente e aos modelos operacionais de serviços gerenciados.
- Comunica eficazmente capacidades técnicas como benefícios de negócios claros, permitindo propostas de valor diferenciadas.
- Executa descoberta pré-vendas, coleta de requisitos, arquitetura de solução e qualificação de oportunidades dentro de ciclos de vendas complexos.
- Aplica habilidades de desenvolvimento estratégico de contas complementadas por experiência em vendas baseadas em valor.
- Desenvolve e entrega propostas bem estruturadas, respostas a RFIs/RFPs, apresentações, workshops e demonstrações.
- Engaja de forma clara e eficaz com stakeholders em níveis executivos e diretivos.
- Utiliza habilidades comerciais avançadas, incluindo custos de solução, modelagem comercial e desenvolvimento de business cases focados em impulsionadores de lucratividade.
- Proficiente em Salesforce para gerenciamento de oportunidades e previsões, e experiente no uso de Microsoft Office e ferramentas de colaboração.
- Coordena equipes multidisciplinares e parceiros de tecnologia para levar oportunidades de vendas ao fechamento.
- Possui certificações relevantes em plataformas de nuvem, cibersegurança, redes ou serviços gerenciados, aumentando a credibilidade técnica.
Suas soft skills
- Combina pensamento estratégico com execução disciplinada para atingir objetivos de forma eficiente.
- Demonstra uma abordagem proativa e focada em resultados com forte senso de responsabilidade.
- Influencia e coordena stakeholders diversos de forma eficaz sem depender de autoridade formal.
- Colabora perfeitamente com equipes de vendas, engenharia, entrega, liderança e parceiros para atender às necessidades dos clientes.
- Constrói e mantém relacionamentos de consultor confiável por meio de escuta atenta e compreensão de ambientes complexos de clientes.
- Comunica-se em níveis executivos com clareza e storytelling envolvente para engajar e influenciar tomadores de decisão.
- Desafia construtivamente stakeholders internos e externos para impulsionar soluções ideais.
- Conecta soluções técnicas de forma ponderada ao valor de negócios com perspicácia comercial.
- Adapta-se com flexibilidade a diferentes tecnologias, mercados, fornecedores e equipes internacionais.
- Aplica fortes capacidades analíticas e de resolução de problemas para navegar em situações de vendas complexas.
- Mantém a compostura e a resiliência em ciclos de vendas multidimensionais e competitivos.
- Opera eficazmente em ambientes globais, multiculturais e multidisciplinares.
- Mantém padrões profissionais de integridade, responsabilidade e compromisso em todas as interações comerciais.
O que oferecemos
- Oportunidades Globais: Trabalhe em equipes multinacionais com a oportunidade de colaborar com colegas e clientes de todo o mundo.
- Ambiente de Trabalho Flexível: Horário de trabalho flexível e possibilidade de combinar trabalho no escritório e em casa (modalidades de trabalho híbridas).
- Desenvolvimento Profissional: programas de treinamento e oportunidades de aprimoramento/requalificação.
- Crescimento na Carreira: Oportunidades de crescimento e mobilidade interna dentro da Orange.
- Cultura de Cuidado e Ousadia: Programas e benefícios de saúde e bem-estar, iniciativas de diversidade e inclusão, eventos de RSC e conexão com funcionários.
- Programas de Reconhecimento: Programa de Indicação de Funcionários, Prêmios Change Maker.
Os benefícios de ser Orange
A Orange Business foi certificada como uma das melhores empresas para se trabalhar pelo Great Place to Work Institute de 2012 a 2015. Desde 2016, a Orange tem sido premiada como Top Employer Brasil. A pesquisa independente abrangente revelou que a Empresa oferece excelentes condições aos funcionários, nutre e desenvolve talentos em todos os níveis da organização, e demonstrou seu status de liderança no ambiente de RH, sempre buscando otimizar suas práticas de emprego e desenvolver seus funcionários. E desde 2015, o Brasil é reconhecido pela Certificação de Igualdade de Gênero e Diversidade para Padrões Europeus e Internacionais.
Como a Orange Business contrata as melhores pessoas, trabalhamos duro para oferecer benefícios que tornem suas vidas melhores, por isso oferecemos um programa de benefícios abrangente que inclui:
- Plano médico
- Plano odontológico
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
- Plano de bônus
- Gympass
- Creche
- Previdência privada
- Presente de aniversário (dia de folga)
- Dê um dia, ganhe um dia (dia de folga)
- Licença maternidade (6 meses)
- Licença paternidade (15 dias)
- Soluções para Funcionários Orange (assistência psicológica e jurídica)
- Shiatsu
- Ginástica laboral
- Reembolso de teletrabalho
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