Canadá
Meridian OneCap Credit Corp.
OSI Digital
Representante de Vendas - Análise de Dados/ Microsoft
Canadá
Toronto, Ontario, Canada
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Tradução automática. Consulte o original.
Título da Vaga: Representante de Vendas de Análise de Dados/ Microsoft
Emprego: Tempo integral
Localização: Toronto, Canadá
COMO SE CANDIDATAR
OSI Digital é uma consultoria global com mais de três décadas de experiência ajudando organizações a acelerar sua transformação digital. Como parceira confiável, capacitamos empresas a reimaginar o que é possível com seus dados, desde a construção de ecossistemas escaláveis na nuvem até a infusão de IA na tomada de decisões do dia a dia, entregamos soluções ponta a ponta em plataformas de dados modernas, análise avançada, IA/ML e capacitação na nuvem, ajudando empresas a desbloquear agilidade, inteligência e crescimento mensurável.
Como parte de nossa crescente Prática de Análise de Dados, estamos buscando um Representante de Vendas experiente que possa construir e expandir nosso negócio de análise de dados baseado na pilha Microsoft, com foco no desenvolvimento e fechamento de novas oportunidades de negócios no cenário de dados e IA da Microsoft.
RESUMO DA FUNÇÃO
Estamos buscando um representante de vendas estratégico com habilidade comprovada para fechar complexos projetos de consultoria em Dados e IA e adquirir novos clientes corporativos dentro do ecossistema Microsoft. Esta posição é ideal para um profissional experiente com um forte histórico de impulsionar o crescimento da receita por meio de vendas consultivas, construir relacionamentos em nível executivo e descobrir oportunidades de alto valor em Engenharia de Dados, Data Warehousing, Análise e soluções de IA. A função exige uma mentalidade de verdadeiro caçador, alguém habilidoso em identificar, perseguir e converter novas oportunidades de negócios no cenário de Dados e IA da Microsoft.
O candidato será responsável por gerar novos negócios, construir relacionamentos de longo prazo com clientes e impulsionar o crescimento da receita por meio de vendas consultivas de Soluções de Pilha Microsoft – Dados, Análise, Visualizações e IA.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Identificar e qualificar clientes potenciais por meio de prospecção ativa, networking, eventos e consultas de entrada.
- Alavancar sua rede atual para solicitar e fornecer nossos serviços de consultoria em Análise de Dados na pilha Microsoft.
- Manter-se atualizado com o roteiro de Dados e IA da Microsoft, tendências do setor e ofertas de concorrentes para moldar o posicionamento e diferenciar a OSI no mercado.
- Impulsionar estratégias de go-to-market em colaboração com as equipes de marketing e liderança. Garantir que nossa estratégia de vendas esteja perfeitamente alinhada com as ofertas e incentivos mais recentes da Microsoft, posicionando-nos à frente da concorrência.
- Negociar preços, termos contratuais e fechar negócios para atingir ou superar cotas de vendas e metas de receita.
- Gerenciar o ciclo de vendas completo — desde a geração de leads até o fechamento do negócio e a entrega.
- Coordenar com os líderes de prática internos para elaborar propostas convincentes, SOWs e estratégias de precificação alinhadas às necessidades do cliente.
- Definir perfis de clientes ideais (ICPs) e listas de contas-alvo, mapeando tomadores de decisão-chave, como CIOs, CDOs e VPs de Dados, TI e Finanças.
- Construir e nutrir relacionamentos de longo prazo com clientes para manter um forte pipeline de leads qualificados.
Requisitos mínimos
QUALIFICAÇÕES REQUERIDAS
- Bacharelado em negócios, Marketing, Engenharia ou área relacionada é necessário; MBA preferencial.
- Mínimo de 5+ anos de experiência em vendas de serviços de TI, tecnologia ou consultoria com foco em Dados, Análise, Soluções em Nuvem e IA, incluindo pelo menos 4+ anos de sucesso comprovado vendendo dentro do ecossistema de tecnologia Microsoft.
- Forte compreensão conceitual e comercial dos serviços de Dados e IA da Microsoft, incluindo Microsoft Fabric, Azure Synapse Analytics, Azure Data Factory, Power BI e Azure Machine Learning.
- Experiência em vendas de consultoria baseada em projetos e serviços gerenciados é altamente desejável.
- Experiência em Gerenciamento de Contas, incluindo geração de novos negócios e superação de metas de receita baseadas em consumo.
- Conexões estabelecidas dentro do ecossistema de vendas e parceiros da Microsoft, bem como relacionamentos com clientes corporativos que utilizam tecnologias Microsoft.
- Sucesso comprovado em posicionar e vender consultoria complexa e serviços profissionais, alinhando desafios de negócios com soluções orientadas por dados e IA.
- Habilidade em desenvolver estratégias de go-to-market, definir perfis de clientes ideais (ICPs) e construir planos de contas direcionados para impulsionar o crescimento do pipeline e a aquisição de novos clientes.
- Habilidade excepcional em articular o valor de negócios, entregar propostas convincentes e apresentar para executivos de nível C e VP.
- Conhecimento aprofundado das tendências do setor, cenário competitivo e programas de parceria da Microsoft para identificar oportunidades de diferenciação.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Relacionamentos estabelecidos com equipes de contas e organizações parceiras da Microsoft, experiência com movimentos de co-venda e marketplace comercial.
- Familiaridade com iniciativas de transformação orientada por dados em setores como manufatura, saúde, serviços financeiros, construção e varejo.
- Vendas de Soluções Microsoft ou certificações relacionadas a Azure (por exemplo, Microsoft Certified: Azure Fundamentals, Data & AI Fundamentals) são um diferencial.
- Experiência comprovada em vendas de soluções de dados e análise dentro de ecossistemas adjacentes, como Snowflake, Databricks, Tableau e outras plataformas de nuvem não Microsoft.
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