Estados Unidos
B&A
PADT, Inc.
Gerente de Contas, Vendas de Software
Estados Unidos
Albuquerque, New Mexico, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Descrição
O Gerente de Contas é o principal responsável por apoiar as atividades de vendas e expansão de software da Ansys, sob a direção do Gerente de Contas Corporativas (EAM) para os Laboratórios DOE, desde a geração de leads até o fechamento de oportunidades, em um conjunto de contas DOE atribuídas dentro de um território geográfico designado. Também é responsável por maximizar a lucratividade das vendas, o crescimento da receita e o sucesso das renovações em suas Contas atribuídas. A responsabilidade dentro de uma Conta pode variar desde o apoio a Clientes Existentes estabelecidos até o desenvolvimento de novos locais de Conta. Os produtos e serviços são vendidos diretamente aos clientes finais, principalmente por meio de interações presenciais. A função exigirá colaboração com colegas internos e com nossa equipe de Parceiros Ansys. As expectativas para um Gerente de Contas bem-sucedido incluiriam tipicamente o desempenho das funções e responsabilidades descritas abaixo.
Local de Trabalho: Escritório Local em Albuquerque.
Deveres e Responsabilidades Essenciais incluem o seguinte.
Outras tarefas podem ser atribuídas.
- Realizar atividades de vendas para negócios novos e de renovação em contas atribuídas e em uma área geográfica designada para atingir ou exceder os objetivos de receita atribuídos.
- Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais "ganha-ganha" com clientes atuais e potenciais para garantir renovações de licenças, gerar novos negócios de software para a PADT e garantir a satisfação do cliente. Como resultado, os planos de conta para um grupo selecionado de clientes existentes destacarão oportunidades de crescimento e táticas a serem acompanhadas.
- Executar um cronograma regular de contato com clientes e prospects por telefone ou visitas presenciais no local, viajando pelo território designado.
- Em colaboração com recursos técnicos internos, identificar problemas do cliente, iniciativas de negócios chave e criar propostas e orçamentos claramente comunicados com base em ROI, alinhados às iniciativas e resultados de negócios do cliente.
- Pesquisar e compilar listas de clientes potenciais por meio de leads de vendas, pesquisas na internet, periódicos, diretórios comerciais, anúncios de negócios, feiras e outras fontes.
- Manter-se informado e atualizado sobre os produtos e serviços novos e existentes da PADT para alertar os clientes sobre capacidades aprimoradas, facilitando a geração de oportunidades.
- Coordenar uma variedade de esforços de vendas com a Gerência de Vendas, Contabilidade, Serviços de Engenharia e equipes de Marketing, incluindo o apoio a feiras e convenções, além de agendar treinamentos e seminários para aprimorar novas oportunidades de negócios.
- Atualizações frequentes de dados na instância SFDC da PADT (e SFDC da Ansys, conforme necessário) para manter registros de vendas, prever com precisão as receitas de vendas (Negócios Novos e Renovação) e preparar relatórios de vendas de Território e Conta, conforme solicitado.
Requisitos
Os requisitos listados abaixo são representativos do conhecimento, habilidade e/ou capacidade exigida. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos com deficiência realizem as funções essenciais.
Educação/Experiência
- Bacharelado em uma disciplina de engenharia ou bacharelado com experiência em vendas técnicas.
- Mínimo de 1 ano de experiência em vendas de licenças de software e/ou renovações com um histórico comprovado de sucesso.
- Experiência militar ou em laboratório nacional é bem-vinda.
Qualificações Mínimas
- Compreensão básica demonstrada do processo de desenvolvimento de produtos industriais, CAD, Análise de Design, PLM ou mercados de Simulação de Engenharia.
- Proficiência no Pacote Microsoft Office.
- Habilidades profissionais de comunicação escrita e oral.
- Capacidades de apresentação visual (incluindo para nível executivo), habilidades organizacionais e a capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
- Capacidade demonstrada de gerenciar e expandir relacionamentos com clientes.
- Sucesso anterior no crescimento da receita da empresa.
Esta função requer acesso a informações controladas por exportação dos EUA. Portanto, para candidatos que não são asilados, refugiados, residentes permanentes legais ou cidadãos dos EUA (ou seja, não são um indivíduo protegido sob a Lei de Imigração e Naturalização, 8 U.S.C. 1324b(a)(3), também conhecido como Pessoa dos EUA), as ofertas finais estarão sujeitas à capacidade de obter autorização de acesso a informações controladas por exportação dos EUA do Governo dos EUA.
Qualificações Preferenciais
- Conhecimento demonstrado de produtos/serviços de Simulação (Ansys) e práticas de precificação de software são considerados um diferencial.
- Um histórico de transações comerciais bem-sucedidas em empresas industriais (Automotiva, Aeroespacial e Defesa, e Alta Tecnologia) é bem-vindo.
- 2 anos de experiência em vendas de campo são preferíveis.
PADT, Inc. cumpre as leis federais de direitos civis aplicáveis e não discrimina com base em raça, cor, origem nacional, idade, deficiência ou sexo. PADT, Inc. não exclui pessoas nem as trata de forma diferente por causa de raça, cor, origem nacional, idade, deficiência ou sexo.
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