Brasil
Pentera
Palo Alto Networks
Especialista de Vendas SASE
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Nossa Missão
Na Palo Alto Networks®, estamos unidos por uma missão compartilhada: proteger nosso modo de vida digital. Prosperamos na interseção entre inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm voz e cada ideia conta. Se você está pronto para realizar o trabalho mais significativo da sua carreira ao lado de pessoas tão apaixonadas quanto você, está no lugar certo.
Quem Somos
Para sermos o parceiro de cibersegurança de escolha, precisamos abrir caminhos e moldar o futuro do nosso setor. Isso é algo em que nossos colaboradores trabalham todos os dias e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Incorporamos IA na estrutura de tudo o que fazemos e a usamos para ampliar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado por resolver problemas do mundo real e criar ideias ao lado dos melhores e mais brilhantes, convidamos você a se juntar a nós!
Esta função é remota, mas a distância não é barreira para o impacto. Nossas equipes híbridas colaboram entre geografias para resolver grandes problemas, manter-se próximas aos nossos clientes e crescer juntas. Você fará parte de uma cultura que valoriza a confiança, a responsabilidade e o sucesso compartilhado, onde seu trabalho realmente importa.
Resumo da Vaga
A EQUIPE
Vendas - Os membros da nossa equipe de vendas trabalham lado a lado com grandes organizações ao redor do mundo para manter seus ambientes digitais protegidos. Educamos, inspiramos e capacitamos nossos potenciais clientes em sua jornada para a segurança. Como parte da nossa equipe de vendas, você é capacitado com sistemas e ferramentas inigualáveis, pesquisas e bibliotecas de vendas constantemente atualizadas e uma equipe construída sobre o sucesso conjunto. Você não encontrará ninguém na Palo Alto Networks que não esteja comprometido com o seu sucesso – com todos colaborando para ajudar no que diz respeito a vendas de soluções, aprendizado e desenvolvimento. Como membro da nossa equipe de vendas, você é motivado por um ambiente de vendas focado em soluções e encontra realização ao trabalhar com clientes para resolver ameaças cibernéticas incrivelmente complexas.
RESUMO DA VAGA
SASE é uma fonte significativa de receita e crescimento na Palo Alto Networks. Como Especialista SASE, você impulsiona a venda do portfólio SASE da Palo Alto Networks - incluindo Prisma Access, Prisma SD-Wan e Next Gen CASB em um amplo território geográfico de contas Enterprise. Além disso, você trabalha com diversas outras equipes para executar o plano geral de Go-to-Market de SASE, fornecendo liderança de pensamento e permitindo escala. Você é motivado pelo desejo de resolver desafios críticos de segurança enfrentados por nossos clientes. Você deve superar sua meta, obter/manter conhecimento especializado, criar/atualizar planos escritos detalhados e apresentar regularmente para diversos públicos (grandes e pequenos, presenciais e virtuais). Esta é uma oportunidade única para um profissional de vendas com mentalidade estratégica levar um negócio de alto desempenho para o próximo nível. Isso não é apenas uma carreira – é um desafio significativo que impacta nossas vidas na era digital.
Nosso Compromisso
Somos pioneiros que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da cibersegurança. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando juntas.
A Palo Alto Networks é um empregador que oferece oportunidades iguais. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ascendência, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou outras características legalmente protegidas. Também estamos comprometidos em fornecer as acomodações necessárias para todas as Pessoas com Deficiência.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Capacidade de trabalhar em parceria com a liderança da sua respectiva geografia para promover o portfólio SASE para clientes, parceiros e colegas
- Realizar planejamento de vendas de alto nível, levando a uma previsão precisa do negócio
- Construir uma compreensão fundamental de ameaças de segurança, soluções, ferramentas de segurança ou tecnologias de rede
- Utilizar todos os recursos multifuncionais para atingir sua meta.
- Manter-se atualizado sobre notícias e tendências do setor, e como elas afetam os produtos e serviços da Palo Alto Networks
- Conduzir sessões presenciais, webinars e materiais de aprendizado que possam ser consumidos pelo público apropriado
- Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) e venda adicional (up-selling) dentro das contas
- Educar clientes e parceiros sobre o cenário moderno de segurança de rede
- Estabelecer relacionamentos com parceiros de canal e vender através deles
- Viajar 50% + por todo o território e para reuniões da empresa
Qualificações
QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
- 6+ anos de experiência em vendas com metas em uma cultura de ritmo acelerado
- Experiência na venda de dispositivos de segurança baseados em infraestrutura de rede, incluindo, mas não limitado a - Firewalls, VPNs SSL/IPSec, Proxies e Caches de Segurança, SD-WAN
- Experiência prática trabalhando com produtos de roteamento e comutação que serão instalados adjacentes aos nossos dispositivos
- Fortes habilidades de comunicação e apresentação, tanto escritas quanto verbais
- Experiência trabalhando com parceiros de Canal e compreensão de uma abordagem de mercado centrada em canal
- Excelentes habilidades de gestão de tempo e trabalho com altos níveis de autonomia e autodireção
QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
- Considerar-se técnico o suficiente para cobrir algumas contas enquanto seu SE está ocupado auxiliando outras
Por favor, envie seu currículo em inglês, pois só podemos considerar candidaturas recebidas neste idioma.
Ressaltamos que esta posição está aberta a todos e a Palo Alto Networks incentiva a candidatura de pessoas com deficiência ou beneficiários reabilitados pelo INSS (PCD), nos termos da lei.
Ressaltamos que essa vaga é para qualquer pessoa e a Palo Alto Networks incentiva a candidatura de pessoas com deficiência ou beneficiários reabilitados pelo INSS (PCD), nos termos da legislação brasileira.
Esta função é elegível para patrocínio de imigração? Não. Observe que não patrocinaremos candidatos para vistos de trabalho para esta posição.
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