Brasil
Pentera
Palo Alto Networks
Gerente de Contas de Renovações
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Nossa Missão
Na Palo Alto Networks®, somos unidos por uma missão compartilhada — proteger nosso modo de vida digital. Prosperamos na intersecção de inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm voz e cada ideia conta. Se você está pronto para fazer o trabalho mais significativo da sua carreira ao lado de pessoas tão apaixonadas quanto você, está no lugar certo.
Quem Somos
Para sermos o parceiro de cibersegurança de escolha, devemos desbravar o caminho e moldar o futuro da nossa indústria. Isso é algo em que nossos funcionários trabalham todos os dias e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Incorporamos IA na estrutura de tudo o que fazemos e a usamos para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado por resolver problemas do mundo real e idealizar ao lado dos melhores e mais brilhantes, convidamos você a se juntar a nós!
Acreditamos que a colaboração prospera presencialmente. É por isso que a maioria de nossas equipes trabalha no escritório em tempo integral, com flexibilidade quando necessário. Este modelo apoia a resolução de problemas em tempo real, relacionamentos mais fortes e o tipo de precisão que impulsiona ótimos resultados.
Resumo da Vaga
Como Gerente de Contas de Renovações para LATAM, você gerenciará um território designado, focando na cotação, previsão e registro de contratos de renovação. Seu objetivo principal é impulsionar o crescimento e a retenção de nossa base de clientes, reduzindo o churn, melhorando as taxas de renovação pontuais e identificando oportunidades de expansão. Você servirá como um ponto de contato chave para os clientes, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e que sua postura de segurança seja fortalecida por meio de nossas soluções.
Nosso Compromisso
Somos desbravadores que sonham grande, assumem riscos e desafiam o status quo da cibersegurança. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando, juntas.
Estamos comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para todos os indivíduos qualificados com deficiência. Se você precisar de assistência ou acomodação devido a uma deficiência ou necessidade especial, entre em contato conosco em accommodations@paloaltonetworks.com [accommodations@paloaltonetworks.com?subject=Accommodation%20Assistance].
Palo Alto Networks é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ancestralidade, cor, licença familiar ou médica, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou outras características legalmente protegidas.
Todas as suas informações serão mantidas confidenciais de acordo com as diretrizes de EEO.
Resumo da Vaga A
Equipe
Vendas - Nossos membros da equipe de vendas trabalham lado a lado com grandes organizações para manter suas informações digitais seguras. Nossas equipes de vendas apaixonadas educam, inspiram e capacitam nossos potenciais clientes. Você não encontrará ninguém na Palo Alto Networks que não esteja comprometido com o seu sucesso – com todos colaborando para ajudar quando se trata de vendas de soluções, aprendizado e desenvolvimento. Como membro de nossa equipe de vendas, você é impulsionado por um ambiente de vendas focado em soluções e encontra satisfação em trabalhar com clientes para resolver ameaças cibernéticas incrivelmente complexas.
Principais Responsabilidades
- Ser o responsável pelo ciclo completo de vendas de Renovações — desde a geração de cotações e colaboração com stakeholders até o fechamento da oportunidade.
- Impulsionar a redução do churn de clientes e melhorar as taxas de renovação pontuais dentro do seu território designado.
- Identificar e buscar oportunidades de upsell, consolidação e extensão de prazo para expandir contas de clientes.
- Fornecer previsões de renovação precisas e oportunas usando SFDC e outras ferramentas necessárias em base semanal, mensal e trimestral.
- Colaborar proativamente com Vendas de Campo, Gerentes de Vendas, Parceiros de Canal e Usuários Finais para garantir alinhamento e impulsionar negócios de expansão.
- Avaliar as contas atuais dos clientes para analisar a eficácia, identificar necessidades de negócios em evolução e entregar soluções multiplataforma.
- Construir e manter relacionamentos fortes e produtivos com stakeholders internos e externos em um ambiente dinâmico e orientado a desempenho.
- Comunicar claramente a proposta de valor da empresa e as oportunidades de negócios para clientes e parceiros.
Qualificações
Qualificações Necessárias
- 3+ anos de experiência bem-sucedida em uma função com metas de vendas, preferencialmente em Vendas, Renovações de Assinatura ou Gerenciamento de Contas.
- Um histórico comprovado de atingir ou exceder consistentemente as metas de vendas e manter uma previsão precisa.
- Proficiência com Salesforce (SFDC) para ferramentas de previsão e CPQ (Configure, Price, Quote).
- Habilidades excepcionais de gerenciamento de tempo, organização e comunicação interpessoal.
- Fluência em inglês e espanhol ou português.
A função é elegível para Patrocínio de Imigração? Não. Observe que não patrocinaremos vistos de trabalho para esta posição.
Qualificações Preferenciais
- Bacharelado em Negócios, Marketing ou área relacionada.
- Experiência no suporte a clientes na região LATAM.
- Capacidade demonstrada de construir cotações complexas envolvendo configurações de produtos não padronizadas.
- Conhecimento aprofundado de produtos de cibersegurança e do cenário competitivo.
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