Brasil
Pentera
Palo Alto Networks
Gerente Regional de Vendas
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Nossa Missão
Na Palo Alto Networks®, somos unidos por uma missão compartilhada — proteger nosso modo de vida digital. Prosperamos na intersecção de inovação e impacto, resolvendo problemas do mundo real com tecnologia de ponta e pensamento ousado. Aqui, todos têm voz e cada ideia conta. Se você está pronto para fazer o trabalho mais significativo da sua carreira ao lado de pessoas tão apaixonadas quanto você, está no lugar certo.
Quem Somos
Para sermos o parceiro de cibersegurança de escolha, devemos desbravar o caminho e moldar o futuro de nossa indústria. Isso é algo em que nossos funcionários trabalham todos os dias e é definido por nossos valores: Disrupção, Colaboração, Execução, Integridade e Inclusão. Incorporamos IA na estrutura de tudo o que fazemos e a usamos para aumentar o impacto que cada indivíduo pode ter. Se você é apaixonado por resolver problemas do mundo real e idealizar ao lado dos melhores e mais brilhantes, convidamos você a se juntar a nós!
Esta função é remota, mas a distância não é barreira para o impacto. Nossas equipes híbridas colaboram entre geografias para resolver grandes problemas, manter proximidade com nossos clientes e crescer juntos. Você fará parte de uma cultura que valoriza confiança, responsabilidade e sucesso compartilhado, onde seu trabalho realmente importa.
Resumo da Vaga
A EQUIPE
Vendas - Nossos membros da equipe de vendas trabalham lado a lado com grandes organizações ao redor do mundo para manter seus ambientes digitais protegidos. Educamos, inspiramos e capacitamos nossos potenciais clientes em sua jornada para a segurança. Como parte de nossa equipe de vendas, você é capacitado com sistemas e ferramentas incomparáveis, bibliotecas de pesquisa e vendas constantemente atualizadas, e uma equipe construída sobre o sucesso conjunto. Você não encontrará ninguém na Palo Alto Networks que não esteja comprometido com o seu sucesso – com todos ajudando quando se trata de venda de soluções, aprendizado e desenvolvimento. Como membro de nossa equipe de vendas, você é motivado por um ambiente de vendas focado em soluções e encontra satisfação em trabalhar com clientes para resolver ameaças cibernéticas incrivelmente complexas.
RESUMO DA VAGA
Como Gerente Regional de Vendas, você é um impulsionador significativo da receita e do crescimento da empresa. Nesta função, você liderará e conduzirá complexos engajamentos de vendas, motivado pelo desejo de resolver desafios críticos de segurança para nossos clientes. Você será responsável por atingir e superar a cota, elaborando e implementando planos estratégicos de território, deslocando ativamente tecnologias concorrentes e conectando clientes com a Plataforma de Segurança de Próxima Geração da Palo Alto Networks.
Nosso Compromisso
Somos desbravadores que sonham grande, correm riscos e desafiam o status quo da cibersegurança. É simples: não podemos cumprir nossa missão sem equipes diversas inovando, juntas.
A Palo Alto Networks é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade em nosso local de trabalho, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ancestralidade, cor, licença médica ou familiar, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, afiliação política, status de veterano protegido, raça, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou outras características legalmente protegidas. Também estamos comprometidos em fornecer as acomodações necessárias para todas as Pessoas com Deficiência.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos, colaborando proativamente com parceiros e equipes internas para garantir o sucesso do cliente.
- Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas focados em alcançar implantações em toda a empresa e expandir nossa presença.
- Utilizar habilidades de venda consultiva para iniciar e nutrir relacionamentos de longa data com clientes potenciais e patrocinadores executivos.
- Engajar uma abordagem programática e orientada por dados para geração de demanda, a fim de desenvolver, crescer e expandir seu território.
- Manter um profundo entendimento do cenário competitivo estratégico e das necessidades do cliente para posicionar efetivamente a Palo Alto Networks.
- Alavancar histórias de sucesso de clientes para criar propostas de valor convincentes com insights adaptados a cada conta específica.
- Manter-se atualizado sobre notícias e tendências do setor, e como elas afetam os produtos e serviços da Palo Alto Networks.
- Viajar conforme necessário dentro do seu território para fomentar relacionamentos e para reuniões em toda a empresa para garantir o alinhamento.
Qualificações
QUALIFICAÇÕES REQUERIDAS
- 0-3 Anos de experiência vendendo soluções tecnológicas complexas baseadas em SaaS, atingindo ou superando consistentemente as cotas de vendas.
- Habilidade demonstrada para liderar todos os aspectos de um ciclo de vendas complexo, incluindo descoberta, qualificação, desenvolvimento e fechamento de novas contas.
- Experiência e conhecimento de arquiteturas baseadas em SaaS, idealmente em um contexto de rede e/ou segurança.
- Profundo conhecimento e experiência de vendas dentro do território especificado (por exemplo, DOD dos EUA, comunidade de inteligência ou Agências Civis).
- Excelentes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de trabalhar com altos níveis de autonomia e autodireção.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Experiência em cultivar relacionamentos mutuamente benéficos com parceiros de canal para executar uma estratégia de go-to-market centrada em canal.
- Uma mentalidade altamente competitiva, adaptável e resiliente com um histórico de rápida adaptação em novas funções.
- Bacharelado em área relacionada ou experiência militar/de trabalho equivalente.
Por favor, envie seu currículo em inglês, pois só podemos considerar candidaturas recebidas neste idioma.
Ressaltamos que esta vaga é aberta a todos e a Palo Alto Networks incentiva a candidatura de pessoas com deficiência ou beneficiários reabilitados pelo INSS (PCD), nos termos da lei.
Ressaltamos que essa vaga é para qualquer pessoa e a Palo Alto Networks incentiva a candidatura de pessoas com deficiência ou beneficiários reabilitados pelo INSS (PCD), nos termos da legislação brasileira.
Esta função é elegível para Patrocínio de Imigração? Não. Observe que não patrocinaremos candidatos para vistos de trabalho para esta posição.
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