Estados Unidos
The MITRE Corporation
Plansee Group
Engenheiro(a) de Vendas Técnicas - Semicon
RemotoEstados Unidos
Franklin, Massachusetts, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
O que nos torna fortes? Nossos colaboradores em 50 países ao redor do mundo – todos trabalhando com paixão para viabilizar aplicações de alta tecnologia com nossos metais de alta performance: tungstênio e molibdênio.
Em nossa unidade Plansee em Franklin, EUA, nos especializamos na transformação de produtos semiacabados de molibdênio e tungstênio em componentes complexos — aproveitando décadas de fabricação de precisão e excelência em engenharia.
Junte-se a uma equipe altamente motivada em Franklin, EUA, onde a expertise local encontra o conhecimento e os valores globais do Plansee Group.
Tipo de Vaga: Exempt
Oportunidade Igual de Emprego
Somos um Empregador com Igualdade de Oportunidades e não discriminamos nenhum colaborador ou candidato a emprego por motivo de raça, cor, sexo, idade, origem nacional, religião, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, status de veterano e base de deficiência ou qualquer outra classe protegida federal, estadual ou local.
Equipe de Recrutamento | usa.careers@plansee.com Plansee USA LLC
- Desenvolver e garantir o sucesso das estratégias de Vendas e Marketing para os produtos e serviços de Materiais de Alta Performance (High Performance Materials) da PLANSEE relacionados aos segmentos de negócios designados na região definida pela PLANSEE nos EUA e Canadá.
- Fornecer gestão comercial aos clientes em relação a preço, termos, avaliação e entrega. Educar os clientes sobre os materiais, capacidades e expertise técnica da PLANSEE, juntamente com nossas Ferramentas de Digitalização (My Plansee, Plansee Online Shop).
- Capacidade de trabalhar em um ambiente de equipe colaborativa com engenheiros, produção e outro pessoal técnico para encontrar soluções que beneficiem o cliente. Trabalha com gerenciamento de produto, vendas internas e representantes de vendas externas para superar objeções de negócios de potenciais clientes. Mantém o roteiro da conta e a literatura atualizados. Supervisiona a auditoria de estoques consignados de clientes, quando aplicável.
- Introduzir e executar metas estratégicas em colaboração com os Gerentes de Divisão de Negócios América do Norte para garantir o crescimento dentro dos Segmentos de Negócios designados. Cuidar e lidar pessoalmente com clientes importantes (key accounting). Acompanhar e apoiar colaboradores em negociações de vendas difíceis e discussões de preço.
- Preparar relatórios de conversas com clientes no CRM (Customer Relationship Management), incluindo visitas, chamadas e e-mails de clientes regularmente. Fornecer revisões mensais e trimestrais de vendas, resumos de viagens e análise de crescimento de contas, lucratividade, potencial e previsão.
- Responsável por criar inteligência de mercado atualizando regularmente o CCM (Customer Competitor Matrix) e fornecer dados analíticos para analisar tendências, estudos de mercado e oportunidades de negócios, implementar estratégia de segmento, gerenciar margens de contribuição, otimizar posicionamento de mercado, presença de mercado e serviços; fornecer dados para o procedimento de planejamento anual e definir metas para o orçamento anual.
- Utilizar a ciência de materiais de alta performance da PLANSEE para diferenciar produtos no mercado. Aumentar a base de clientes atual iniciando contato com potenciais clientes para adicionar novas capacidades técnicas e diversificar nossa oferta de produtos, além de promover as Ferramentas Digitais Plansee.
- Espera-se que as viagens representem um mínimo de 50% para aumentar as vendas dentro das unidades de mercado designadas.
- Participação em feiras e conferências do setor, reuniões de vendas e visitas periódicas planejadas à sede global na Áustria e outras instalações da PLANSEE em todo o mundo, conforme necessário.
Certificar-se de que os clientes sejam constantemente informados sobre o conteúdo e as inovações da linha de ofertas HPM.
Outras tarefas conforme necessário.
Qualificações e Habilidades
- Bacharelado em Marketing, Negócios, Engenharia ou área relacionada. Uma combinação equivalente de experiência diretamente relacionada e educação pode ser considerada.
- Pelo menos cinco a sete anos de experiência em vendas industriais e marketing em um ambiente de negócios para negócios (business-to-business).
- Proficiência sólida no Pacote MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). Conhecimento do módulo de vendas SAP R/3 desejável.
- Habilidades comprovadas de liderança, organização e gerenciamento de tempo.
- Demonstração de fortes habilidades de comunicação escrita e verbal, bem como interação eficaz em todos os níveis e entre diversas culturas.
- Capacidade de apresentar informações de forma eficaz e responder a perguntas de gerentes, clientes e prospects.
- Familiaridade com Ferramentas de Inteligência de Mercado, como CRM e CCM.
- Disposição para viajar 50% do tempo, nacional e internacionalmente.
- Capacidade de atender aos requisitos para trabalhar em projetos restritos por ITAR e controle de exportação.
A remuneração base para esta posição é entre 90-120k anuais, compatível com o nível de habilidade e experiência. Esta função também será elegível para bônus.
Mais oportunidades com um só perfil
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