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Cummins
Portcast
Gerente de Vendas (Américas)
México
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NOSSOS VALORES ESSENCIAIS GUIAM TUDO O QUE FAZEMOS
Portcast é uma empresa de tecnologia logística sediada em Singapura, com investimento de capital de risco, que está construindo inteligência baseada em IA para a indústria de agenciamento de cargas. Agenciadores de carga gerenciam milhares de remessas, tarifas, exceções e decisões operacionais todos os dias. O desafio não é a falta de dados. É saber o que precisa de atenção, o que está dando errado e qual ação tomar em seguida. Portcast usa IA e dados para ajudar agenciadores de carga a identificar exceções em remessas, identificar riscos de custo e margem, e tomar melhores decisões em todo o ciclo de vida da remessa. Nossos produtos ajudam as equipes a melhorar a eficiência operacional, proteger margens e tomar decisões mais rápidas e informadas. Nossa visão é nos tornarmos a camada de dados e inteligência de IA que impulsiona o gerenciamento de exceções e a melhoria de margens em cada remessa.
Fundada em 2018 e apoiada por investidores líderes em tecnologia, somos uma equipe enxuta e distribuída globalmente, construindo tecnologia para uma indústria que está passando por uma grande transformação digital.
- Curiosidade: As melhores conversas de vendas começam com ótimas perguntas. Levamos tempo para entender o negócio de nossos clientes, desafiamos suposições e fazemos melhores perguntas antes de pular para uma apresentação.
- Propriedade: Agimos como fundadores. Se não há um plano, nós o construímos. Se algo não está funcionando, não esperamos que outra pessoa conserte. Assumimos a responsabilidade pelo mercado, pelo pipeline, pelo relacionamento com o cliente e permanecemos responsáveis pelos resultados, desde a primeira conversa até o cliente assinado.
- Elevar o Padrão: Bom o suficiente não conquista clientes empresariais. Preparamo-nos adequadamente, entendemos profundamente nossas contas, conduzimos processos de vendas ponderados e nos mantemos em um alto padrão em cada interação com o cliente. Estamos sempre procurando uma maneira melhor de vender e atender nossos clientes.
- Eficácia: Focamos no que impulsiona o negócio. Priorizamos trabalho de alto impacto, fazemos trocas ponderadas e medimos o sucesso por resultados significativos de clientes e comerciais, não apenas por atividade.
SOBRE A VAGA
Esta é uma função prática de IC AE/Gerente de Vendas de ciclo completo para construir e expandir nosso mercado nos EUA. Esta é uma função particularmente importante para nós. Você será nosso primeiro membro da equipe comercial baseado nos EUA, reportando-se ao nosso Diretor de Vendas e trabalhando em estreita colaboração com a equipe comercial mais ampla de CS, Soluções, Marketing e Produto na Ásia e Europa.
Nosso foco são FF (Freight Forwarders) ou LSP (Logistics Service Providers), particularmente organizações empresariais onde Portcast pode resolver problemas operacionais e de margem significativos.
Você não entrará em uma organização de vendas grande e estabelecida com um plano de ação para todas as situações. Você terá a liberdade e a responsabilidade de construir o mercado dos EUA para Portcast: identificando os agenciadores de carga certos para mirar, abrindo portas, desenvolvendo relacionamentos com tomadores de decisão seniores, moldando nossa abordagem de vendas nos EUA e transformando as primeiras vitórias em um motor de crescimento repetível.
Se você gosta de construir em vez de herdar, tem fortes instintos de caça empresarial e deseja propriedade significativa sobre um mercado, esta função lhe dá o espaço para causar esse impacto.
O QUE VOCÊ IRÁ GERENCIAR
- Construir o mercado dos EUA do zero. Desenvolver e executar uma estratégia de conta para adquirir agenciadores de carga empresariais, priorizando os segmentos, contas e tomadores de decisão onde Portcast pode criar o maior valor.
- Gerenciar o ciclo de vendas completo. Prospectar, qualificar, realizar descobertas, entender a operação e os pontos problemáticos do cliente, demonstrar as soluções Portcast corretas, gerenciar testes, negociar e fechar.
- Vender para as pessoas que possuem o problema. Construir relacionamentos com stakeholders seniores em organizações de agenciamento de carga, desde líderes comerciais e operacionais até compras e outros tomadores de decisão envolvidos em tecnologia e melhoria de margens.
- Tornar-se um especialista em nossos clientes. Entender como os agenciadores de carga gerenciam remessas, exceções, custos de frete, compras e margens, e então conectar esses problemas ao valor que Portcast pode entregar.
- Criar pipeline, não esperar por ele. Combinar prospecção outbound direcionada, redes pessoais, relacionamentos na indústria, pesquisa de contas, eventos, indicações e outras abordagens criativas para abrir portas com agenciadores de carga de alto valor.
- Transformar as primeiras vitórias em um movimento repetível. Capturar o que você aprende com o mercado dos EUA, identificar padrões em negócios bem-sucedidos e melhorar continuamente como posicionamos, qualificamos, vendemos e fechamos.
- Trabalhar em estreita colaboração com Marketing e Produto. Trazer inteligência do cliente e do mercado de volta para a equipe para que possamos aprimorar nossa mensagem, materiais de vendas, posicionamento de produto e compreensão do mercado dos EUA.
- Gerenciar o handover. Trabalhar em estreita colaboração com o Customer Success para garantir que os clientes passem suavemente da venda e teste para a implementação e valor a longo prazo.
- Operar com visibilidade e disciplina. Manter um pipeline saudável, fornecer previsões precisas e comunicar o que está funcionando, o que não está e onde você precisa de suporte.
O QUE BUSCAMOS
- Pelo menos 5+ anos de experiência em vendas empresariais B2B SaaS, com um forte histórico em caça, fechamento e gerenciamento de ciclos de vendas complexos, com sucesso comprovado em atingir ou exceder consistentemente a cota.
- Logística e Cadeia de Suprimentos: Experiência em vendas para Agenciadores de Carga ou provedores de serviços logísticos é altamente preferível. Mais importante, você é genuinamente curioso sobre cadeias de suprimentos e pode desenvolver rapidamente credibilidade com compradores empresariais.
- Caçador de Ciclo Completo: Você se sente confortável gerenciando todas as etapas do processo de vendas, desde a construção de pipeline até o fechamento de oportunidades empresariais complexas. Você gosta de prospectar tanto quanto de negociar. Você não espera que leads cheguem à sua caixa de entrada. Você sabe como identificar as contas certas, encontrar as pessoas certas, criar conversas e construir pipeline através de prospecção outbound, relacionamentos, indicações e sua própria rede.
- Experiência em vendas para clientes empresariais no mercado dos EUA, com uma rede existente ou capacidade demonstrada de construir relacionamentos com stakeholders seniores.
- Mentalidade de Construtor: Você prospera em ambientes de startup onde a propriedade é alta e a estrutura ainda está evoluindo. Você se sente confortável sendo a única pessoa comercial em sua região e não precisa de direção constante para se manter produtivo.
- Cliente em Primeiro Lugar: Você faz perguntas ponderadas, entende os desafios operacionais e posiciona soluções em torno de resultados de negócios, em vez de recursos do produto.
- Autônomo: Trabalhar de forma independente energiza você. Você resolve problemas proativamente, remove bloqueios e sabe quando envolver a liderança, mantendo a propriedade de seus negócios com uma abordagem estruturada para gerenciamento de pipeline, qualificação, previsão e progressão de negócios.
- Comunicação: Você se comunica com confiança com stakeholders seniores, facilita conversas executivas, negocia efetivamente e constrói confiança ao longo de longos ciclos de compra empresariais. Você colabora efetivamente com Produto, Marketing, Customer Success e Tecnologia.
- Bacharelado preferencialmente em Negócios, Marketing, Engenharia, Logística, Cadeia de Suprimentos ou área relacionada.
O QUE OFERECEMOS
- Construa um mercado, cresça com a empresa. Você será nosso primeiro membro da equipe comercial baseado nos EUA, com a oportunidade de moldar como Portcast entra e cresce nos EUA.
- Propriedade e autonomia reais. Você trabalhará em estreita colaboração com nosso Diretor de Vendas e terá a liberdade de tomar decisões, testar abordagens e construir o movimento de vendas, em vez de esperar por instruções a cada passo.
- Impacto direto no crescimento da empresa. Seus clientes, negócios, relacionamentos e insights de mercado terão um impacto visível em para onde Portcast irá a seguir.
- Trabalhe na interseção de IA e logística. Você estará vendendo tecnologia que resolve problemas operacionais e comerciais reais em uma indústria que está se tornando rapidamente mais orientada por dados.
- Trabalhe diretamente com uma equipe enxuta, especialista em logística e orientada por tecnologia. Somos pequenos por design. Você terá acesso direto à liderança e colaboração próxima com Vendas, Produto, Customer Success, Dados e Engenharia distribuídos pela Ásia e Europa.
Junte-se a nós na Portcast e ajude a construir o mercado dos EUA para uma nova geração de tecnologia logística baseada em IA.
Esta é uma função totalmente remota na América do Sul. Os candidatos devem ter autorização para trabalhar na América do Sul. Patrocínio de visto não está disponível no momento.
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