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Power Digital
Diretor(a) de Account Based Marketing
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QUEM SOMOS
Power Digital é uma Growth Firm Nativa de IA construída na interseção de talento de classe mundial e tecnologia proprietária. Ajudamos marcas líderes e em desenvolvimento a crescer, combinando profundo conhecimento vertical, pensamento estratégico e inteligência empresarial para impulsionar resultados de negócios mensuráveis.
Por mais de uma década, construímos nosso negócio em torno de uma crença: a melhor tecnologia torna as grandes pessoas melhores. Nossas equipes de estrategistas, criativos, analistas e tecnólogos usam Omega, nosso sistema operacional de IA, para identificar oportunidades mais rapidamente, investigar o que está impulsionando o desempenho e executar o trabalho aprovado com maior velocidade e precisão. Por trás do Omega está Iris, nossa camada de inteligência proprietária, construída com anos de dados de desempenho reais, frameworks estratégicos, testes e aprendizados de todo o nosso portfólio de clientes. A IA expande a capacidade de nossas pessoas de pensar, criar, solver problemas mais difíceis e tomar melhores decisões. O julgamento humano, a criatividade e a responsabilidade permanecem centrais em como trabalhamos.
Como uma firma que prioriza as pessoas, valorizamos a diversidade de origens e experiências. Acreditamos firmemente que nossas pessoas e cultura são a chave para nosso sucesso. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes como uma extensão de suas equipes, atuando em estratégia, execução e medição para identificar o que realmente está bloqueando o crescimento e determinar os próximos passos. Nossa cultura é construída sobre pessoas que são cusiosas, ambiciosas, responsáveis e comprometidas em entregar resultados significativos para nossos clientes e uns para os outros.
Na Power Digital, acreditamos que o futuro pertence às equipes que combinam o melhor talento com a melhor tecnologia. Estamos construindo esse futuro hoje.
Um dia na vida
Como Diretor(a) de Account Based Marketing (ABM), você liderará a estratégia, o desenvolvimento e o desempenho da disciplina de ABM da Power Digital em todo o portfólio B2B. Você será responsável pelos playbooks, estratégia de plataforma e orquestração multifuncional que transformam listas de contas-alvo em pipeline e receita — servindo como a voz sênior de ABM para clientes e a autoridade interna em dados de intenção, pontuação de contas e orquestração multicanal.
Você trabalhará em estreita colaboração com os diretores de contas B2B para traduzir planos de GTM em programas de ABM executáveis, e com as equipes de Mídia Paga, Conteúdo, Criativo e E-mail/Lifecycle para garantir que as campanhas baseadas em contas sejam coordenadas, em vez de isoladas. Este é um papel de construtor e operador: espera-se que você tanto arquiteture frameworks de ABM quanto opere as plataformas quando for necessário.
Você gerenciará a conexão entre estratégia e execução — garantindo que a seleção de contas, a segmentação e os sinais de intenção realmente impulsionem as decisões de mídia, conteúdo e divulgação, e que os relatórios de desempenho vinculam a atividade de ABM à receita e ao pipeline, não apenas ao engajamento.
As pessoas e a cultura da Power Digital estão no centro do nosso sucesso, e é por isso que a diversidade nas origens e experiências de nossa equipe é fundamental. Somos um Empregador de Oportunidades Iguais e nossos funcionários são pessoas com diferentes pontos fortes, experiências e origens, que se esforçam para causar um impacto dentro e fora do local de trabalho. A diversidade não inclui apenas raça e identidade de gênero, mas também idade, status de deficiência, status de veterano, orientação sexual, religião e muitas outras partes da identidade de uma pessoa. Todos os pontos de vista de nossos funcionários são a chave para o nosso sucesso, e a inclusão é responsabilidade de todos.
Requisitos da Função
***Proficiência em inglês falado e escrito em nível avançado é necessária para esta função.
- Obrigatório: proficiência prática com 6Sense, Demandbase ou plataformas equivalentes de ABM/dados de intenção — este é um requisito inegociável para a função, não um diferencial
- 7+ anos em estratégia de marketing B2B ou ABM, interno ou em agência, com propriedade demonstrada de programas baseados em contas de ponta a ponta
- Conhecimento estratégico de Martech B2B principal, como Salesforce, Marketo e HubSpot, e como eles se integram com plataformas de ABM
- Profundo entendimento de dados de intenção, pontuação preditiva e segmentação de contas — e como operacionalizá-los em diversos canais
- Conforto e facilidade em apresentar estratégia para clientes e liderar discussões de descoberta
- Fortes habilidades de gerenciamento de projetos; capaz de gerenciar múltiplos programas de ABM de clientes simultaneamente
- Entendimento estratégico das métricas de negócios dos clientes e da mecânica do pipeline, e como o ABM contribui para eles
- Orientado(a) para a equipe e colaborativo(a); confortável em liderar equipes multifuncionais sem autoridade direta
Principais Responsabilidades
- Ser o responsável pela estratégia e entrega de ABM de ponta a ponta em todo o portfólio de clientes B2B — seleção e segmentação de contas, estratégia de sinais de intenção e orquestração multicanal
- Servir como o principal especialista em ABM da Power Digital e Diretor(a) de Contas para as equipes de Estratégia e ABM
- Construir e refinar auditorias de ABM, playbooks e planos de GTM para clientes em parceria com a equipe de Estratégia de Clientes B2B
- Arquitetar e gerenciar implementações de 6Sense e Demandbase, incluindo integração de dados de intenção, modelos de pontuação de contas e fluxos de trabalho de análise preditiva
- Traduzir dados de intenção e engajamento em segmentos de contas acionáveis e gatilhos de campanha para as equipes de Mídia Paga, Social Pago, Conteúdo e E-mail/Lifecycle
- Liderar a colaboração inter-agências em SEO, Mídia Paga, Criativo, PR, Influenciadores e CRO para garantir que as campanhas de ABM sejam unificadas, em vez de isoladas
- Identificar oportunidades de eficiência na entrega de produtos de ABM e colaborar para sua implementação
- Apoiar as equipes de Receita e Avaliação em estratégias complexas de GTM e ABM para oportunidades de negócios novas e expandidas
- Empregar tecnologias de IA para aprimorar e otimizar processos e relatórios de ABM
- Utilizar e alavancar o ecossistema nova da Power Digital em relação à medição e relatórios de ABM
- Apresentar estratégia e desempenho de ABM diretamente aos clientes; liderar discussões de descoberta sobre abordagens baseadas em contas
- Orientar e aprimorar os membros das equipes de Estratégia e ABM em proficiência de plataforma e metodologia baseada em contas
- Ser o responsável pelo framework de medição de ABM — pipeline influenciado/originado, engajamento de contas e velocidade através das etapas do funil
- Experiência em agência valorizada, mas não obrigatória
Principais Indicadores de Desempenho (KPIs)
- MRR Líquido em todo o portfólio de ABM / Estratégia B2B
- NPS do Cliente (média 8+)
- Geração de pipeline mensal de Expansão de Serviços
- Certificação Power Circuit (anual)
Coisas Mais Importantes (MITs)
- Garantir que os clientes B2B/ABM recebam o trabalho estratégico da mais alta qualidade, fundamentado em dados de intenção e insights em nível de conta
- Comunicação clara, direta e radicalmente candidata com stakeholders internos e externos
- Valor para o cliente — seu trabalho forneceu novos insights, confirmou um curso de ação ou delineou um caminho claro a seguir?
Esteja ciente de ofertas de emprego fictícias, compromissos de consultoria, solicitações ou ofertas de emprego de fontes suspeitas. Esses compromissos podem ser uma tentativa de obter informações privadas ou de induzi-lo a pagar uma taxa por serviços relacionados a recrutamento ou treinamento. A Power Digital NÃO cobra qualquer taxa de inscrição, processamento ou treinamento em qualquer estágio do processo de recrutamento ou contratação. Todas as vagas de emprego genuínas serão publicadas em nossa página de carreiras em powerdigitalmarketing.com/company/careers/. powerdigitalmarketing.com/company/careers/ Se você tiver alguma dúvida sobre a autenticidade de qualquer mensagem em nome da Power Digital, envie-nos um e-mail para recruiting@powerdigital.com [recruiting@powerdigital.com] antes de tomar qualquer outra providência em relação à correspondência.
Benefícios e Vantagens
- Salário base pago em USD + oportunidades de comissão
- Férias Ilimitadas disponíveis desde o primeiro dia
- Ambiente de trabalho totalmente flexível: remoto, presencial ou híbrido
- Subsídio de saúde: $50/mês para cobrir seus custos de saúde ou seguro
- Feriados Nacionais + 2 Dias de Recarga de Saúde Mental por ano
- Oportunidades ilimitadas de crescimento e liderança dentro de uma firma em rápida expansão
- Programas contínuos de desenvolvimento de funcionários para crescimento pessoal e profissional (Hedgehog e Vital 5s)
- Prêmios trimestrais incluindo prêmios em dinheiro e reconhecimento por desempenho excepcional
- Oportunidades de envolvimento em iniciativas de DEI da empresa
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