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Power Digital
Estrategista Sênior de ABM
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QUEM SOMOS
Power Digital é uma Growth Firm Nativa de IA construída na interseção de talento de classe mundial e tecnologia proprietária. Ajudamos marcas líderes e em desenvolvimento a crescer, combinando profundo conhecimento vertical, pensamento estratégico e inteligência empresarial para impulsionar resultados de negócios mensuráveis.
Por mais de uma década, construímos nosso negócio em torno de uma crença: a melhor tecnologia aprimora grandes pessoas. Nossas equipes de estrategistas, criativos, analistas e tecnólogos usam o Omega, nosso sistema operacional de IA, para surpreender oportunidades mais rapidamente, investigar o que está impulsionando o desempenho e executar trabalhos aprovados com maior velocidade e precisão. Por trás do Omega está o Iris, nossa camada de inteligência proprietária, construída a partir de anos de dados de desempenho reais, frameworks estratégicos, testes e aprendizados de todo o nosso portfólio de clientes. A IA expande a capacidade de nossas pessoas de pensar, criar, resolver problemas mais difíceis e tomar decisões melhores. O julgamento humano, a criatividade e a responsabilidade permanecem centrais em como trabalhamos.
Como uma empresa que prioriza pessoas, valorizamos a diversidade de origens e experiências. Acreditamos firmemente que nossas pessoas e cultura são a chave para nosso sucesso. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes como uma extensão de suas equipes, atuando em estratégia, execução e medição para identificar o que realmente está bloqueando o crescimento e determinar os próximos passos. Nossa cultura é construída sobre pessoas que são curiosas, ambiciosas, responsáveis e comprometidas em entregar resultados significativos para nossos clientes e uns para os outros.
Na Power Digital, acreditamos que o futuro pertence a equipes que combinam o melhor talento com a melhor tecnologia. Estamos construindo esse futuro hoje.
Um dia na vida
O Estrategista Sênior de ABM lidera a estratégia de marketing baseado em conta (B2B) e go-to-market em contas de clientes complexas, com forte ênfase em 6sense, Clay, estratégia de público, priorização de contas e planejamento pronto para ativação. Esta função ajuda os clientes a esclarecer quem devem segmentar, por que essas audiências são importantes, como priorizá-las e como ativá-las em marketing e vendas. Essa pessoa é tanto estratégica quanto prática. Um dia, ela pode estar liderando um cliente através de recomendações de ICP, persona, comitê de compras ou contas-alvo. No dia seguinte, ela pode estar testando a lógica de segmentação de 6sense, aconselhando sobre a estratégia de 6QA e estágio de compra, construindo ou validando um TAL no Clay, ou traduzindo insights de contas em recomendações de mídia paga, capacitação de vendas e campanhas.
O Estrategista Sênior de ABM tem forte interação com o cliente e deve se sentir confortável em transformar desafios B2B ambíguos em planos claros, frameworks utilizáveis, públicos prontos para ativação e próximos passos confiantes. Eles entendem ciclos de vendas longos, comitês de compras, movimentações baseadas em contas e a importância de alinhar marketing, vendas, RevOps e stakeholders do cliente em torno de uma estratégia GTM compartilhada.
As pessoas e a cultura da Power Digital estão no centro do nosso sucesso, razão pela qual a diversidade nas origens e experiências de nossa equipe é fundamental. Somos um Empregador de Oportunidades Iguais e nossos funcionários são pessoas com diferentes pontos fortes, experiências e origens, que se esforçam para causar um impacto dentro e fora do local de trabalho. A diversidade não inclui apenas raça e identidade de gênero, mas também idade, status de deficiência, status de veterano, orientação sexual, religião e muitas outras partes da identidade de uma pessoa. Todos os pontos de vista de nossos funcionários são a chave para nosso sucesso, e a inclusão é responsabilidade de todos.
REQUISITOS DA FUNÇÃO
***Proficiência em inglês falado e escrito em nível avançado é necessária para esta função.
- Liderar a estratégia GTM e ABM B2B em desenvolvimento de ICP, desenvolvimento de persona, mapeamento de comitê de compras, priorização de contas, desenvolvimento de TAL, planejamento de campanha e estratégia de ativação.
- Gerenciar a estratégia de 6sense em clientes aplicáveis, incluindo criação de segmentos, lógica de público, interpretação de estágio de compra, uso de 6QA, pontuação de contas, dados de intenção, fluxos de trabalho de ativação e implicações de relatórios.
- Usar o Clay para dar suporte ao enriquecimento de contas, desenvolvimento de TAL, verificação manual, enriquecimento de contatos, segmentação e fluxos de trabalho de priorização de contas.
- Traduzir metas de negócios do cliente, prioridades de vendas, dados de clientes, entrevistas com stakeholders, sinais de mercado e insights de plataforma em recomendações claras de GTM.
- Construir e testar ICPs, personas, TALs, níveis de conta e estratégias de campanha para garantir que sejam comercialmente relevantes, defensáveis e acionáveis.
- Desenvolver estratégias de ABM para movimentações de contas estratégicas, corporativas e nomeadas, incluindo programas de contas baseados em 1:1, 1:few e 1:many.
- Construir frameworks de priorização de contas usando dados firmográficos, tecnográficos, de intenção, de engajamento, de vendas, CRM e de receita.
- Identificar lacunas em dados do cliente, lógica de segmentação, estágios de vida, processo de vendas, configuração de plataforma ou ativação de marketing que possam limitar o desempenho do GTM.
- Colaborar com equipes de Mídia Paga, Busca Orgânica, Conteúdo, Ciclo de Vida, Análise, Criação, Atendimento ao Cliente e Vendas para traduzir a estratégia de ABM em planos de ativação integrados.
- Desenvolver recomendações de capacitação de vendas, temas de mensagens, jogadas de contas e insights de comitê de compras para apoiar a execução do GTM.
- Liderar conversas estratégicas com clientes, incluindo chamadas de descoberta, apresentações de entregas, discussões de priorização e leituras de desempenho.
- Simplificar conceitos complexos de estratégia B2B, dados e ferramentas em recomendações claras e próximos passos para clientes e equipes internas.
- Concluir avaliações de novos negócios e apoiar oportunidades de vendas onde a expertise em B2B, ABM, 6sense, Clay, ICP, TAL ou GTM for necessária.
- Criar processos internos repetíveis para construções de TAL, fluxos de trabalho de enriquecimento, pontuação de contas, lógica de público de 6sense e planejamento de ativação de ABM.
- Utilizar tecnologias de IA, o ecossistema Nova e fluxos de trabalho Power Digital para aprimorar pesquisa, desenvolvimento de estratégia, QA, execução e relatórios.
Principais Indicadores de Desempenho (KPIs)
- Propriedade do Cliente: Gerenciar de forma independente fluxos de trabalho estratégicos em clientes B2B prioritários dentro dos primeiros 60 a 90 dias.
- Qualidade da Entrega Estratégica: Entregar saídas de ICP, persona, TAL, ABM e estratégia GTM prontas para o cliente com o mínimo de retrabalho.
- Proficiência em Ferramentas: Demonstrar capacidade prática para construir, validar e aconselhar sobre a lógica de segmentação de 6sense e fluxos de trabalho do Clay dentro dos primeiros 60 dias.
- Impacto na Receita: Apoiar a retenção de clientes, expansão e novas oportunidades de estratégia B2B através de entrega de alta qualidade e parceria estratégica.
- Taxa de Retenção de Clientes: 90%
- Suporte em 8-12 contas
- Retenção de Equipe (de DRs, se aplicável): 90%
Coisas Mais Importantes (MITs)
- Gerenciar estratégia B2B complexa e fluxos de trabalho de ABM com confiança e autonomia.
- Traduzir inputs de clientes confusos em recomendações GTM claras e prontas para ativação.
- Trazer experiência prática em 6sense, Clay e estratégia de dados B2B para melhorar a qualidade e velocidade da entrega.
- Servir como um estrategista confiável com interação com o cliente, capaz de operar tanto na estratégia geral quanto na execução tática.
Esteja ciente de ofertas de emprego fictícias, compromissos de consultoria, solicitações ou ofertas de emprego de fontes suspeitas. Esses compromissos podem ser uma tentativa de obter informações privadas ou de induzi-lo a pagar uma taxa por serviços relacionados a recrutamento ou treinamento. A Power Digital NÃO cobra qualquer taxa de inscrição, processamento ou treinamento em qualquer estágio do processo de recrutamento ou contratação. Todas as vagas de emprego genuínas serão publicadas em nossa página de carreiras em powerdigitalmarketing.com/company/careers/. powerdigitalmarketing.com/company/careers/ Se você tiver alguma dúvida sobre a autenticidade de qualquer mensagem em nome da Power Digital, envie-nos um e-mail para recruiting@powerdigital.com [recruiting@powerdigital.com] antes de tomar qualquer outra providência em relação à correspondência.
Benefícios e Vantagens
- Salário base pago em USD + oportunidades de comissão
- Tempo Livre Ilimitado disponível desde o primeiro dia
- Ambiente de trabalho totalmente flexível: totalmente remoto, no escritório ou híbrido
- Subsídio de saúde: $50/mês para cobrir seus custos de saúde ou seguro
- Feriados Nacionais + 2 Dias de Recarga de Saúde Mental por ano
- Oportunidades ilimitadas de crescimento e liderança dentro de uma empresa em rápido crescimento
- Programas contínuos de desenvolvimento de funcionários para crescimento pessoal e profissional (Hedgehog e Vital 5s)
- Prêmios trimestrais incluindo prêmios em dinheiro e reconhecimento por desempenho excepcional
- Oportunidades de envolvimento em iniciativas de DEI da empresa
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