Brasil
Pentera
Provenir Inc
Country Director - Brasil
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Quem Somos
A Provenir é a Plataforma Unificada de Inteligência de Decisão que oferece às empresas controle total sobre o processo de tomada de decisão do cliente de ponta a ponta — para gerenciar riscos, impulsionar o crescimento e transformar resultados de negócios. Ao consolidar dados, modelos de IA, inteligência, agentes e governança em um único ambiente de decisão, a Provenir capacita as equipes de negócios a configurar e evoluir a estratégia diretamente, mantendo a confiabilidade em nível corporativo e a conformidade regulatória. Confiada por mais de 120 instituições em mais de 60 países, a Provenir processa mais de 4 bilhões de decisões anualmente — transformando a coerência arquitetônica em desempenho de risco sustentado e valor mensurável. Pronto para resolver desafios significativos, trabalhar com clientes corporativos e ajudar a moldar o futuro da tomada de decisão impulsionada por IA? Junte-se a nós.
Estamos procurando um Country Director no Brasil que servirá como o principal executivo comercial e líder de mercado da Provenir para um dos mercados de crescimento mais estratégicos da empresa. Esta função é responsável pelo sucesso comercial geral do Brasil, incluindo crescimento de receita, lucratividade, expansão de clientes, posicionamento de mercado e desenvolvimento de negócios de longo prazo.
O candidato selecionado desenvolverá e executará a estratégia do país, liderará a organização comercial, construirá relacionamentos executivos em diversos ecossistemas, especificamente no setor de serviços financeiros, e garantirá o alinhamento entre os objetivos regionais e as prioridades de negócios globais.
Como o rosto da Provenir no Brasil, o Country Director atuará como um consultor confiável para clientes, líderes do setor, parceiros e stakeholders internos, ao mesmo tempo em que impulsiona o crescimento sustentável e a liderança de mercado.
O Que Você Fará
Liderança e Estratégia de Negócios
- Ser o responsável e executar a estratégia geral de negócios do Brasil alinhada aos objetivos de crescimento global da Provenir.
- Desenvolver e manter um plano de crescimento multianual para o mercado brasileiro.
- Identificar oportunidades emergentes de mercado, tendências do setor e ameaças competitivas.
- Atuar como representante executivo da Provenir junto a clientes, parceiros, associações do setor e eventos de mercado.
- Impulsionar o reconhecimento de mercado e fortalecer a posição da Provenir como um provedor líder de soluções de decisão.
Receita e Responsabilidade pelo P&L
- Ser o responsável pelas metas de receita, bookings e lucratividade do país.
- Desenvolver planos operacionais anuais, previsões e projeções de crescimento.
- Manter a responsabilidade pelo desempenho do negócio, margem bruta e eficiência comercial.
- Monitorar e gerenciar o desempenho de vendas, a saúde do pipeline, a precisão das previsões e os resultados financeiros.
- Colaborar com Finanças e Liderança Executiva para garantir um crescimento sustentável e lucrativo.
- Impulsionar a expansão estratégica de contas e maximizar o valor do ciclo de vida do cliente.
Liderança em Vendas Corporativas
- Liderar negociações complexas com bancos, fintechs, credores, provedores de pagamento e instituições financeiras digitais.
- Desenvolver relacionamentos executivos com stakeholders de C-level e tomadores de decisão de negócios chave.
- Engajar pessoalmente em oportunidades estratégicas e grandes negócios de transformação.
- Orientar negociações de acordos corporativos e parcerias estratégicas.
- Garantir um processo de vendas disciplinado e uma metodologia de previsão em todo o território.
Liderança e Desenvolvimento de Equipe
- Liderar, treinar e desenvolver a organização comercial no Brasil.
- Fomentar uma cultura de alta performance focada em responsabilidade, colaboração e sucesso do cliente.
- Recrutar, desenvolver e reter os melhores talentos à medida que o negócio cresce.
- Colaborar com departamentos chave na Provenir, incluindo Pré-vendas, Sucesso do Cliente, Marketing e equipes de Entrega.
O Que Buscamos
Experiência
- + de 12 anos de experiência em liderança de software corporativo, SaaS, fintech ou tecnologia financeira.
- Histórico comprovado de liderança de crescimento de receita no Brasil em setores de bancos, crédito, risco, fraude, análise ou tecnologia relacionada.
- Experiência em ter responsabilidade ou influência sobre o desempenho do P&L.
- Sucesso demonstrado na construção e escalonamento de organizações comerciais.
- Forte presença executiva com a capacidade de influenciar stakeholders em nível de Conselho e C-level.
- Experiência em liderar ciclos de vendas corporativas complexas e contas estratégicas de grande porte.
- Profundo conhecimento do ecossistema de serviços financeiros brasileiro.
- Fortes capacidades de planejamento estratégico, previsão e gestão de negócios.
- Inglês profissional é necessário.
Nossos funcionários são nossa principal prioridade; oferecemos planos abrangentes de saúde e bem-estar. Você desfrutará de folgas remuneradas e feriados da empresa, oportunidades flexíveis e remotas, e licença maternidade/paternidade.
Na Provenir, reconhecemos que a diversidade e a inclusão tornam nossas equipes mais fortes. Estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego e damos as boas-vindas a todos, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, origem nacional, idade, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência, estado civil, status de parceiro doméstico, cidadania ou status de veterano ou condição médica. Encorajamos pessoas de todas as origens a se candidatarem.
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