Estados Unidos
Retym
Qualcomm
Diretor(a), Vendas - Data Center
Estados Unidos
Santa Clara, California, United States
Go
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Empresa: Qualcomm Technologies, Inc.
Área de Atuação: Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Marketing, Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Marketing > Vendas - ACIP
A Qualcomm é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Se você é uma pessoa com deficiência e precisa de acomodação durante o processo de candidatura/contratação, tenha certeza de que a Qualcomm está comprometida em fornecer um processo acessível. Você pode enviar um e-mail para disability-accomodations@qualcomm.com ou ligar para o número gratuito da Qualcomm encontrado aqui. Mediante solicitação, a Qualcomm fornecerá acomodações razoáveis para apoiar indivíduos com deficiência a participar do processo de contratação. A Qualcomm também está comprometida em tornar nosso local de trabalho acessível para pessoas com deficiência. (Tenha em mente que este endereço de e-mail é usado para fornecer acomodações razoáveis para pessoas com deficiência. Não responderemos aqui a solicitações de atualização de candidaturas ou consultas de currículo).
A todos os Agências de Staffing e Recrutamento: Nosso Site de Carreiras é apenas para indivíduos que buscam um emprego na Qualcomm. Agências de staffing e recrutamento e indivíduos representados por uma agência não estão autorizados a usar este site ou a enviar perfis, candidaturas ou currículos, e quaisquer envios serão considerados não solicitados. A Qualcomm não aceita currículos ou candidaturas não solicitados de agências. Por favor, não encaminhe currículos para nosso alias de empregos, funcionários da Qualcomm ou qualquer outra localização da empresa. A Qualcomm não é responsável por quaisquer taxas relacionadas a currículos/candidaturas não solicitados.
Empregador EEO: A Qualcomm é um empregador que oferece igualdade de oportunidades; todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano ou qualquer outra classificação protegida.
A Qualcomm espera que seus funcionários cumpram todas as políticas e procedimentos aplicáveis, incluindo, mas não se limitando a, segurança e outros requisitos relativos à proteção de informações confidenciais da Empresa e outras informações confidenciais e/ou proprietárias, na medida em que esses requisitos sejam permitidos pela lei aplicável.
Se você gostaria de mais informações sobre esta função, entre em contato com Carreiras da Qualcomm.
Resumo Geral
A Qualcomm busca um(a) líder comprovado(a) em desenvolvimento de negócios e vendas para Data Center. O(a) candidato(a) ideal terá um entendimento abrangente do negócio de Data Center, bem como experiência com Hyperscalers, Provedores de Nuvem e OEMs chave. O(a) candidato(a) terá contato direto com o cliente, com foco em impulsionar novas oportunidades de negócios geradoras de receita para a unidade de negócios de Data Center da Qualcomm. O(a) candidato(a) também trabalhará em estreita colaboração com stakeholders internos, incluindo engenharia, gerenciamento de produtos, finanças e desenvolvimento de negócios / vendas para posicionar e comunicar com sucesso os produtos da Qualcomm no mercado, bem como na definição de produtos de próxima geração com um roteiro de longo prazo líder no setor. A posição exige profundo conhecimento de chipsets de CPU/GPU/IA, hardware e design de arquitetura para data center e edge computing, fortes habilidades interpessoais e de comunicação, e a capacidade de colaborar e influenciar stakeholders chave nas equipes de gerenciamento de produtos, engenharia, marketing, finanças e vendas. O(a) candidato(a) bem-sucedido(a) terá um histórico comprovado na área de CPUs de Servidor, Inteligência Artificial (IA), Machine Learning (ML) e Deep Learning (DL) e ajudará a definir e executar a estratégia para o negócio de Data Center / Cloud AI da Qualcomm, com o seguinte foco:
Responsabilidades
- Desenvolver estratégias de vendas e impulsionar relacionamentos com tomadores de decisão em todos os níveis dentro das organizações de clientes, incluindo executivos C-level, em áreas chave como engenharia, compras, marketing e operações.
- Identificar e trabalhar com parceiros do ecossistema, que incluem Hyperscalers, Provedores de Nuvem, OEMs, ODMs, SIs, ISVs e desenvolvedores para estabelecer parcerias que auxiliem a BU na execução de suas iniciativas, aproveitando uma variedade de veículos como colaborações, investimentos, parcerias comerciais, bem como aquisições, quando necessário.
- Identificar novas oportunidades de programas em clientes-alvo e propor soluções da Qualcomm que melhor se adequem aos seus requisitos. Compreender os requisitos chave dos clientes em termos de funcionalidade, recursos, custo e outras métricas de desempenho e promover um produto correspondente da Qualcomm que melhor se ajuste aos requisitos dos clientes.
- Cultivar um alto nível de intimidade com o cliente, apresentando regularmente aos clientes e trabalhando para impulsionar a relevância e a liderança da Qualcomm nas contas foco.
- Criar apresentações para clientes e para o público em geral da indústria, incluindo criação e entrega de conteúdo. Deve ser capaz de entender e articular a linha completa de produtos e o roteiro da Qualcomm, bem como os produtos oferecidos pelos concorrentes.
- Colaborar com Gerenciamento de Produto e relações com desenvolvedores para identificar e nutrir novas oportunidades de negócios, parceiros estratégicos e clientes para a unidade de negócios de data center / cloud da Qualcomm, incluindo informar o movimento de go-to-market do negócio para novos serviços e clientes.
- Acompanhar ofertas competitivas, tendências de mercado e modelos de negócios em implantação de IA em nuvem e corporativa para resolver como elas criam novas oportunidades para a Qualcomm.
Qualificações Mínimas
- Bacharelado e 8+ anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de produtos ou área relacionada.
- OU Diploma de Associado e 10+ anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de produtos ou área relacionada.
- OU Diploma de Ensino Médio ou equivalente e 12+ anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de produtos ou área relacionada.
Faixa salarial e Outras Compensações e Benefícios
$232,000.00 - $348,000.00
A escala salarial acima reflete a escala salarial ampla, de mínimo a máximo, para este código de trabalho para a localização para a qual foi publicado. Mais importante ainda, observe que o salário é apenas um componente da remuneração total na Qualcomm. Também oferecemos um programa competitivo de bônus discricionário anual e oportunidade de concessão de RSUs anuais (funcionários em planos de incentivo de vendas não são elegíveis para nosso bônus anual). Além disso, nosso pacote de benefícios altamente competitivo é projetado para apoiar seu sucesso no trabalho, em casa e no lazer. Seu recrutador ficará feliz em discutir tudo o que a Qualcomm tem a oferecer – e você pode revisar mais detalhes sobre nossos benefícios nos EUA neste link.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil