Estados Unidos
PwrQ Holdings LLC
Radformation
Gerente Internacional de Canais e Parceiros
Estados Unidos
São José da Laje, Alagoas, Brazil · United States
Tradução automática. Consulte o original.
IA E INTEGRIDADE NA CONTRATAÇÃO
Localização: Remoto
Equipe: Vendas
Tipo de Emprego: Tempo Integral
Na Radformation, acreditamos que a IA pode ser uma ferramenta incrível para inovação, mas nosso processo de contratação é focado em conhecer você, suas habilidades, experiência e sua abordagem única para a resolução de problemas. Solicitamos que todas as entrevistas e avaliações sejam concluídas sem o uso de ferramentas que geram respostas em tempo real. Isso ajuda a garantir um processo justo para todos e nos permite ver seu trabalho autêntico. O uso de tais ferramentas durante o processo pode afetar sua candidatura.
AVISO DE SEGURANÇA PARA AGÊNCIAS E CANDIDATOS
A Radformation não aceita currículos não solicitados de agências sem um acordo assinado prévio. Não fazemos parceria com recrutadores terceirizados, a menos que explicitamente declarado. Toda comunicação legítima da Radformation virá de um endereço de e-mail @radformation.com. Se você receber contato de outro domínio ou por canais não oficiais, entre em contato com peopleteam@radformation.com. \n \n
SOBRE A RADFORMATION
A Radformation é especializada em automação de fluxo de trabalho em Radioterapia. Nossas soluções economizam tempo das clínicas, eliminam erros de planejamento e permitem o design de tratamentos ideais para os pacientes.
Nosso software foca em três áreas principais:
- Economia de tempo por meio de automação.
- Redução de erros por meio de sistemas automatizados.
- Aumento da qualidade do atendimento por meio de algoritmos e fluxos de trabalho avançados.
Somos uma equipe totalmente remota e orientada por missão, unida por um objetivo comum: reduzir o impacto global do câncer e ajudar a salvar mais dos 10 milhões de vidas que ele reclama anualmente. Cada linha de código, cada lançamento de produto e cada conversa com nossos clientes nos aproxima de garantir que a qualidade do tratamento de nenhum paciente dependa de onde ele vive.
POR QUE ESTA FUNÇÃO É IMPORTANTE
O Gerente Internacional de Canais e Parceiros de Vendas desempenhará um papel crucial no gerenciamento e otimização da rede de distribuição global da Radformation. Esta é uma posição de gestão estratégica que exige uma combinação de experiência em vendas globais, gerenciamento de parcerias B2B, pensamento estratégico, habilidades analíticas e excelentes habilidades de comunicação.
Apoiar e viabilizar o alcance dos objetivos de vendas internacionais, garantindo o desempenho ideal da rede de distribuição fora dos EUA e Canadá. Esta função é responsável e incentivada a impulsionar todo o plano de vendas internacional.
Colaborar com os Diretores Regionais de Vendas e o Diretor Internacional de Vendas para otimizar nossos diversos canais de distribuição e parceiros.
AS RESPONSABILIDADES INCLUEM
- Gerenciar um portfólio de mais de 40 distribuidores em estreita colaboração com os Diretores Regionais de Vendas EMEA, LATAM e APAC.
- Gerenciar o recrutamento, a verificação e a contratação de novos distribuidores.
- Identificar e qualificar novos parceiros e conduzir negociações comerciais até o onboarding.
- Liderar toda a contratação e renovação de contratos de distribuidores.
- Garantir que os Diretores Regionais de Vendas conheçam os detalhes importantes do contrato, como a porcentagem de comissão para distribuidores.
- Gerenciar o onboarding, a certificação e o treinamento de distribuidores.
- Colaborar com as equipes de sucesso internacional, operações de vendas e conhecimento para facilitar o onboarding e a educação contínua dos distribuidores.
- Desenvolver e liderar o programa de certificação de distribuidores, para garantir um desempenho consistente em toda a rede de distribuição.
- Fornecer aos distribuidores atualizações oportunas e precisas sobre as diversas ferramentas de vendas e materiais da Radformation, incluindo preços.
- Participar de reuniões trimestrais, onde compartilhamos informações e atualizações chave de produtos, materiais de marketing e revisamos o pipeline de negócios com os distribuidores.
- Liderar reuniões presenciais de atualização com distribuidores internacionais.
- Liderar e coordenar o gerenciamento de desempenho de distribuidores.
- Utilizar ferramentas internas e dados para avaliar o desempenho dos distribuidores com base em KPIs e no scorecard do distribuidor.
- Trabalhar em estreita colaboração com os Diretores Regionais de Vendas para impulsionar o desempenho em relação às metas trimestrais e anuais e executar planos de ação corretiva.
- Contribuir para os requisitos regulatórios internacionais.
- Auxiliar no rastreamento de entrada em novos mercados e na manutenção do registro em mercados ativos.
- Colaborar com a equipe de Vendas Internacionais em contas de clientes chave.
- Participar de conferências e eventos internacionais.
- Auxiliar em oportunidades e licitações chave.
EXPERIÊNCIA NECESSÁRIA
- Bacharelado em negócios, finanças, economia, disciplina técnica ou experiência prática equivalente.
- 5+ anos de experiência em gerenciamento de parceiros, gerenciamento de revendedores ou equivalente em um ambiente global.
- Experiência comprovada em negociação e gerenciamento de contratos comerciais em múltiplas jurisdições.
- Experiência em vendas para ou gerenciamento de vendas para sistemas de saúde.
- Experiência com software CRM, ferramentas de produtividade de vendas e Google Suite.
HABILIDADES
- Fortes habilidades analíticas, com capacidade de sintetizar dados complexos em insights acionáveis.
- Histórico comprovado de desenvolvimento e implementação de parcerias B2B bem-sucedidas.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de comunicar ideias complexas de forma eficaz para diferentes públicos.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e priorizar com eficácia em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
- Capacidade de viajar até 40% do tempo.
EXPERIÊNCIA PREFERENCIAL
- 5+ anos de experiência em uma empresa de software baseada em SaaS.
- Experiência em Radioterapia.
BENEFÍCIOS E VANTAGENS — O QUE NOS TORNA RAD
Cuidamos de nossas pessoas tanto quanto cuidamos de nossa missão. Oferecemos remuneração competitiva, benefícios e a oportunidade de causar um impacto na luta contra o câncer. A faixa salarial para esta função é:
- Salário base: $100,000–$110,000 USD
- Ganhos no alvo (OTE): $200,000–$220,000 USD (50/50 divisão base/variável)
O salário listado é em USD para funcionários baseados nos EUA e será compatível com grau, cargo e experiência. A faixa salarial variará para candidatos internacionais e será compatível com grau, cargo, experiência e localização geográfica.
PARA COLEGAS DE EQUIPE NOS EUA (VIA TRINET)
SAÚDE E BEM-ESTAR
- Seguro Saúde/Visão/Odontológico
CRESCIMENTO FINANCEIRO E PROFISSIONAL
- 401(k) com Contrapartida do Empregador
EQUILÍBRIO VIDA-TRABALHO E VANTAGENS
- Férias Ilimitadas (PTO)
- Trabalho Remoto
- Licença Parental Remunerada
- Subsídio mensal para internet/telefone
PARA COLEGAS DE EQUIPE GLOBAIS (VIA DEEL)
Na Radformation, queremos que todos os membros da equipe se sintam apoiados, não importa onde vivam. Para colegas de equipe fora dos EUA, oferecemos benefícios que se alinham às leis e padrões locais, trabalhando com nossos parceiros Empregadores de Registro (EOR) para garantir justiça e equidade. Isso significa que seu pacote de benefícios será localmente compatível, competitivo e projetado para apoiar sua saúde, segurança financeira e equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
NOSSO COMPROMISSO COM A DIVERSIDADE
A Radformation tem orgulho de ser um local de trabalho que oferece igualdade de oportunidades e é um empregador de ação afirmativa.
Mais oportunidades com um só perfil
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