Alemanha
ALTEN
Radware
Engenheiro de Vendas, DACH
Alemanha
Langen, Hesse, Germany
AWSGCPGo
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Radware é líder global em soluções de segurança cibernética e entrega de aplicações para data centers físicos, em nuvem e definidos por software.
Na Radware, vivemos e respiramos cibersegurança. É a nossa paixão. Todos os dias, nossa equipe internacional trabalha para conquistar a confiança de mais de milhares de organizações em todo o mundo. Mantê-las seguras é a nossa missão. Para isso, enfrentamos hackers motivados politicamente, atores de ameaças perigosos de estados-nação e outros cibercriminosos notórios — estes não são adversários comuns. Apoiada por quase 30 anos de experiência, a Radware é mais conhecida por sua excelência técnica e soluções inovadoras de segurança de rede e aplicações. É por isso que é tão importante construirmos nossa equipe com talentos ousados e brilhantes.
Na Radware, lutamos pelos mocinhos para proteger os clientes contra a crescente sofisticação, volume e gravidade de violações de segurança cibernética. Em um cenário de ameaças cada vez mais desafiador, os clientes precisam de habilidades especializadas para proteger seus ativos digitais, e nós fornecemos tecnologia inovadora e serviços em nuvem para garantir a continuidade e a segurança da experiência digital online.
Qual é a vaga
Estamos procurando um Engenheiro de Vendas altamente motivado, com experiência em Segurança e Nuvem, localizado na Alemanha.
A Radware foi reconhecida pelo Glassdoor e BDI como um dos Melhores Lugares para Trabalhar do Mundo, classificada entre as 100 melhores empresas em todo o mundo na categoria de TI.
A Radware também foi nomeada Vencedora de Ouro em Segurança de Aplicações no Globee Cybersecurity Awards de 2023, reconhecida pela Forrester como Líder em Proteção DDoS e nomeada Líder no Mercado de WAF pela Quadrant Knowledge Solutions.
Estamos igualmente comprometidos com nossas pessoas. Nós nos esforçamos para criar um ambiente de trabalho dinâmico que celebre a diversidade, promova a igualdade e prospere com as contribuições únicas de cada indivíduo.
Se você está pronto para fazer parte de uma empresa com mentalidade global, inspirada a criar um futuro melhor e mais seguro; e se você quer lutar pelos mocinhos e estar na vanguarda de ajudar as empresas a proteger seus ativos mais críticos contra os adversários cibernéticos de hoje, então você encontrou o lugar certo na Radware.
Como Engenheiro de Vendas na Radware, você precisará ser capaz de liderar atividades de vendas técnicas e gerenciar o relacionamento técnico com o cliente. Você deve possuir os mais altos níveis de perspicácia comercial e técnica, definindo e arquitetando soluções que atendam aos requisitos comerciais e técnicos, e se esforçando para fornecer a solução certa aos nossos clientes e prospects com base em sua expertise técnica.
- Fazer parte da equipe de vendas regional e trabalhar em conjunto com os Gerentes de Contas de Vendas para formular uma estratégia de conta usando ferramentas de vendas e metodologia de vendas comprovadas.
- Gerar receita e criar oportunidades de vendas, gerenciando o processo técnico de pré-vendas e divulgando a tecnologia Radware para clientes existentes e potenciais.
- Projetar soluções para os requisitos de negócios dos clientes a partir do portfólio de produtos e serviços Radware.
- Parceria com vendas diretas e patrocinadores executivos para educar clientes e parceiros existentes e potenciais sobre a superioridade dos produtos e serviços Radware. Isso inclui conferências, reuniões online, visitas, apresentações, avaliações técnicas, tratamento de objeções técnicas, propostas e acompanhamento de todas as perguntas relacionadas ao cliente.
- Engajar e supervisionar o desenvolvimento de propostas de clientes, incluindo design e entrega, e fornecer uma abordagem consultiva baseada na expertise da indústria e da Radware.
- Colaborar com Vendas, Marketing e outras equipes internas para garantir que os clientes recebam atualizações, upgrades e informações e soluções orientadas a eventos apropriadas.
- Responder a Pedidos de Informação (RFI), Pedidos de Proposta (RFPs) e Pedidos de Cotação (RFQs), fornecendo soluções detalhadas e totalmente documentadas com as informações técnicas necessárias.
- Gerenciar Demos e Provas de Conceito (POCs).
- Conformidade com processos de pré-vendas, incluindo rastreamento de atividades de conta para impulsionar análise de negócios e relatórios.
Requisitos mínimos
O que você precisa
- 5+ anos de experiência em Segurança de Rede e Aplicações, Engenharia de Pré-vendas, ou uso real de soluções de banco de dados e/ou aplicações Web (preferencialmente com 3+ desses anos como Engenheiro de Vendas) para um fornecedor de segurança ou revendedor.
- Possuir um sólido entendimento de equipamentos e arquiteturas de rede e segurança On-Premises ou baseados em nuvem, conhecimento de aplicações Web, banco de dados, segurança e ambientes de auditoria.
- Sólido conhecimento em Roteamento, Switching, TCP/IP, HTTP, Balanceamento de Carga/Controladores de Entrega de Aplicações, Proxies Reversos, Cache, CDN, Compressão, Firewalls (NG), DDoS de Rede e Aplicações.
- Bom conhecimento em Segurança de Aplicações, especialmente Segurança de API e Gerenciamento de Bots.
- Conhecimento em provedores de nuvem pública como AWS, Azure e GCP.
- Conhecimento de fornecedores e produtos de Akamai CDN, DDoS, WAF, Cisco ASA PIX FW, Citrix NetScaler, Checkpoint FW, Corero DDoS, F5 ADC, DDoS, WAF, Fortinet DDoS, FW, Imperva/Incapsula, Palo Alto é preferível.
Como você pode se destacar
- Boas habilidades de apresentação, comunicação e negociação
- Proficiência em inglês
- Independente e Automotivado
- Excelentes Habilidades de Atendimento ao Cliente
- Bacharelado em Engenharia, Ciência da Computação ou equivalente
Por que você deveria se juntar a nós
Funcionários de mais de 40 países escolheram a Radware como um lugar onde podem pertencer.
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