Estados Unidos
B&A
Revalia Bio
Vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios
Estados Unidos
New Haven, Connecticut, United States · Indianapolis, Indiana, United States
Tradução automática. Consulte o original.
A VAGA
O Vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios liderará as atividades de desenvolvimento de negócios e vendas da Revalia Bio junto a empresas farmacêuticas e de biotecnologia. Como o primeiro líder comercial dedicado da empresa, esta pessoa será responsável pelo relacionamento com clientes, negociação de contratos e precificação, além de estruturar a equipe comercial à medida que o negócio cresce.
Esta pessoa também ajudará a trazer novas ofertas ao mercado, incluindo licenciamento de dados e produtos baseados em IA, e moldará estruturas de parceria além dos tradicionais contratos de prestação de serviços. A função combina responsabilidades de vendas estabelecidas com desenvolvimento de negócios em estágio inicial.
- Reporta-se ao: CEO
- Localização: Presencial em New Haven, CT ou Indianapolis, IN; candidatos remotos serão considerados se estiverem dispostos a viajar regularmente
O QUE VOCÊ FARÁ
VENDAS E FECHAMENTO DE NEGÓCIOS
- Liderar chamadas de descoberta, escopo e propostas com stakeholders científicos, de compras e executivos em empresas farmacêuticas e de biotecnologia
- Ser responsável pelas negociações de MSA e SOW até o fechamento, trabalhando com as equipes jurídica, financeira e científica
- Liderar a precificação e a estruturação de negócios, desde estudos piloto até programas de múltiplos estudos
- Desenvolver contas existentes em relacionamentos recorrentes e de múltiplos programas
- Trabalhar com o CEO, COO e Chief Strategy Officer para desenvolver modelos comerciais para produtos de dados e IA
- Representar a Revalia em conferências do setor e reuniões com clientes
CONSTRUÇÃO DA EQUIPE
- Contratar, gerenciar e desenvolver uma equipe comercial à medida que o negócio cresce
- Implementar CRM, revisões de pipeline, previsões e modelos de contrato
- Ser responsável pelo plano de reservas e reportar o pipeline e a previsão para a liderança e o conselho
- Trabalhar com as equipes de ciência, operações e produto na viabilidade, capacidade e feedback dos clientes
PRIORIDADES DO PRIMEIRO ANO
- Fechar os MSAs e SOWs mais avançados no pipeline atual
- Finalizar e implementar a precificação de estudos
- Converter clientes iniciais em programas de múltiplos estudos
- Realizar as primeiras contratações comerciais
- Assinar com os primeiros clientes para conjuntos de dados de descoberta
O que você traz
- 10+ anos em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de alianças em empresas farmacêuticas, de biotecnologia, CROs ou plataformas de ciências da vida
- Histórico de fechamento de negócios complexos com grandes farmacêuticas, incluindo negociação de MSA e SOW
- Experiência em definir precificação para serviços ou plataformas científicas
- 3+ anos gerenciando pessoas, com disposição para manter uma atuação prática
- Sólida compreensão de descoberta de medicamentos e desenvolvimento pré-clínico (por exemplo, DMPK, toxicologia, entrega, ciência translacional)
- Rede de contatos estabelecida em P&D farmacêutico e de biotecnologia
- Confortável em uma empresa em estágio inicial e de ritmo acelerado
DIFERENCIAIS
- Pós-graduação (PhD, PharmD, MD ou MBA)
- Experiência com NAMs, organ-on-chip, organoides ou modelos de tecido humano
- Experiência com licenciamento de dados ou IA, ou negócios baseados em marcos e royalties
- Liderança comercial anterior em uma empresa apoiada por venture capital
LOCALIZAÇÃO, VIAGENS E COMPENSAÇÃO
Preferência por New Haven, CT ou Indianapolis, IN; remoto considerado com aproximadamente 25% de viagens. O salário base esperado é de $200,000 a $275,000 USD, além de participação acionária significativa e bônus, com benefícios competitivos (saúde, odontológico, visão, aposentadoria, invalidez, auxílio bem-estar) desde o primeiro dia.
Buscamos pessoas que vivam nossos valores: colaboração de classe mundial, cultivo de profunda confiança, adaptabilidade implacável e perseverança com determinação incomum.
A Revalia Bio reconhece e celebra a diversidade de nossa força de trabalho, dedica-se a criar um local de trabalho equitativo e visa criar uma cultura onde cada indivíduo sinta um senso de pertencimento. Somos um empregador que oferece oportunidades iguais e não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, gênero, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência ou composição genética. Para solicitar acomodações, envie um e-mail para culture@revaliabio.com.
A Revalia Bio é um empregador que oferece oportunidades iguais.
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