Brasil
Pavago
Rimini Street
Representante Sênior de Desenvolvimento de Vendas e Vendas Internas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWS
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Rimini Street, Inc.
A Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), uma empresa do Russell 2000®, é um provedor global de produtos e serviços de suporte de software corporativo de ponta a ponta, o principal provedor de suporte de terceiros para software Oracle e SAP e um parceiro Salesforce e AWS. A Empresa opera globalmente e oferece uma família abrangente de soluções unificadas para executar, gerenciar, dar suporte, personalizar, configurar, conectar, proteger, monitorar e otimizar software de aplicação corporativa, banco de dados e tecnologia, permitindo que os clientes alcancem melhores resultados de negócios, reduzam significativamente os custos e realoquem recursos para inovação. Até o momento, mais de 5,300 empresas Fortune 500, Fortune Global 100, de médio porte, do setor público e outras de uma ampla gama de setores confiaram na Rimini Street como seu provedor confiável de soluções de software corporativo.
Para saber mais, visite riministreet.com e conecte-se com a Rimini Street no Twitter, Instagram, Facebook e LinkedIn. (IR-RMNI).
Estamos ativamente buscando um Representante Sênior de Desenvolvimento de Vendas e Vendas Internas para nosso escritório em São Paulo. Viagem mínima necessária (10% ou menos).
Resumo da Posição
O Representante Sênior de Desenvolvimento de Vendas e Vendas Internas ajudará no desenvolvimento de negócios gerando leads por meio de marketing e seus próprios esforços e trabalhando em conjunto com seus colegas de campo em uma estratégia de território. O candidato ideal tem uma ótima ética de trabalho, experiência em vendas, fortes habilidades organizacionais e desejo de vencer. Esta posição empolgante lhe dará experiência prática no gerenciamento de processos de vendas complexos e um papel de apoio no gerenciamento de ciclos de vendas, desde o desenvolvimento de leads até o fechamento para clientes corporativos.
Por que a Rimini Street?
Estamos procurando pessoas talentosas e apaixonadas para nos ajudar a construir nosso futuro na Rimini Street riministreet.com/. Contratamos apenas os melhores e mais extraordinários profissionais e oferecemos remuneração, bônus e benefícios para corresponder às habilidades de nossos membros de equipe de alto desempenho. Você prospera em um ambiente de ritmo acelerado, gosta de crescer juntos e se empolga em aprender novas habilidades? Você está procurando uma oportunidade de causar um impacto real como parte de uma equipe de profissionais extraordinários? Este é o lugar para você.
Nosso trabalho é desafiador e significativo. Começamos e terminamos cada dia com um senso de realização e propósito, guiados por nossos valores fundamentais, os Quatro Cs:
- Companhia
- Sonhamos grande e inovamos ousadamente.
- Colegas
- Trabalhamos com pessoas extraordinárias que criam uma cultura de respeito mútuo e colaboração.
- Clientes
- Buscamos incansavelmente soluções que ajudem os clientes a atingir seus objetivos. Nosso atendimento incomparável ao cliente está enraizado em nossa paixão por um serviço excepcional.
- Comunidade
- Acreditamos em deixar o mundo um lugar melhor do que o encontramos. Com a Fundação Rimini Street, fizemos impactos positivos em seis continentes para mais de 425 instituições de caridade.
Acelerando o Crescimento da Empresa
- Listada na Nasdaq sob o símbolo RMNI investors.riministreet.com/investor-relations#ir desde outubro de 2017
- Mais de 6,000 clientes assinados, incluindo mais de 200 das empresas Fortune 500 e Global 100.
- Mais de 2,000 membros da equipe, 30 escritórios em 21 países, apoiando clientes em mais de 160 países.
- Reconhecimento nos EUA e internacional por liderança na indústria e esforços filantrópicos. Veja todos os nossos prêmios e reconhecimentos aqui: riministreet.com/company/awards/
A Rimini Street está comprometida em criar um ambiente diversificado e inclusivo e se orgulha de ser um Empregador de Oportunidades Iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, raça, cor, religião, origem nacional, orientação sexual, gênero ou identidade de gênero, deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida por lei.
Para saber mais sobre como a Rimini Street está redefinindo a indústria de suporte de software corporativo, visite riministreet.com riministreet.com/
Deveres e Responsabilidades Essenciais
- Fazer chamadas de saída para clientes potenciais, seja acompanhando Leads de Marketing ou realizando campanhas de chamadas de prospecção
- Agendar reuniões com prospects
- Lidar com consultas de entrada
- Trabalhar em colaboração com executivos de contas de campo para atingir e superar a meta
- Atingir a meta de número de leads altamente qualificados por mês e, em seguida, a conversão em uma oportunidade
- Coordenar com executivos de contas de campo na preparação para reuniões de vendas
- Gerenciar processos de propostas de clientes e contratos legais
- Coordenação multifuncional em processos internos para desenvolvimento/fechamento de oportunidades
- Desenvolver pipeline em estágio inicial em oportunidades ativas
- Ajudar a conduzir reuniões de negócios por telefone com tecnologia de videoconferência
- Impulsionar maior penetração das linhas de produtos da Rimini em clientes existentes
- Identificar e desenvolver novos negócios através de contas novas e existentes
Requisitos mínimos
Experiência
- 5-9 anos de experiência em vendas em geração de leads B2B ou experiência em vendas técnicas
- Paixão e histórico comprovado em impulsionar o ciclo de vendas parcial ou completo, incluindo prospecção, geração de leads, contato, apresentação, construção de relacionamento, negociação e fechamento
Qualificações e Habilidades
- Experiência usando Salesforce e ferramentas de vendas corporativas
- Forte compreensão da proposta de valor e dos conjuntos de soluções de produtos da Rimini
- Excelentes habilidades de comunicação, tanto escrita quanto verbal
- Habilidades eficazes de gerenciamento de tempo
- Exemplifica fortes habilidades organizacionais
- Habilidade comprovada no planejamento e execução de um plano de vendas de território
- Sucesso demonstrado em colaboração multifuncional
- Conquista de meta de vendas e/ou geração de leads
- Deve ser adaptável, profissional, cortês, motivado e trabalhar bem por conta própria ou como membro de uma equipe
- Capacidade de lidar com um ambiente de ritmo acelerado e carga de trabalho desafiadora
Educação
- Bacharelado em Ciência da Computação, Tecnologia da Informação ou área relacionada.
Idioma
- Português e Inglês fluentes. Espanhol é um diferencial.
Localização
- Brasil, escritório de São Paulo
Observação: A Rimini Street não aceita currículos enviados por empresas de recrutamento/terceirização, a menos que especificamente solicitado pelo RH. Currículos não solicitados serão inelegíveis para taxas de indicação.
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