Estados Unidos
Anduril Industries
Rovi Health
Engenheiro(a) Fundador(a) de GTM
Estados Unidos
New York, New York, United States
Tradução automática. Consulte o original.
SOBRE A ROVI HEALTH
A Rovi é uma concierge de saúde e clínica virtual com IA para planos de saúde de empregadores. Monitoramos dados clínicos em tempo real, identificamos cuidados caros antes que sejam agendados e redirecionamos membros para opções de maior qualidade e menor custo. Quando alguém tem uma condição que podemos tratar diretamente, fazemos isso por meio de nossa própria clínica virtual.
O problema que estamos resolvendo: os preços dentro da rede para o mesmo procedimento variam até 10x em um único CEP. Uma ressonância magnética hospitalar custa US$ 3,000. O centro de imagem independente a dez minutos de distância cobra US$ 500. O mesmo exame, a mesma qualidade. Mas ninguém informa o paciente, o médico não sabe o preço e o empregador não verá a conta por meses. Portanto, a opção cara vence por padrão, sempre.
A Rovi muda isso. Entregamos cuidados de alta qualidade ao membro antes que ele escolha a opção padrão cara ou de baixa qualidade. Nossa clínica nativa de IA nos permite tratar e navegar pelos cuidados, o que significa que podemos reduzir os gastos ambulatoriais em mais de 30% enquanto melhoramos os resultados de saúde.
Estamos ativos com 30,000 pacientes hoje e adicionando milhares a mais a cada mês.
Somos apoiados pela Y Combinator, Lightspeed, Gradient (fundo de IA do Google), Liquid 2 (Joe Montana) e outros.
A VAGA
Você não é um(a) representante de vendas corporativas tradicional e manual. Você é nosso(a) Engenheiro(a) Fundador(a) de GTM.
Hoje, a Rovi Health depende fortemente de indicações quentes e vendas lideradas pelos fundadores para fechar negócios em nível corporativo. À medida que escalamos, a equipe precisa de um(a) contraparte altamente técnica e com foco em automação para construir uma máquina de vendas outbound do zero e, eventualmente, assumir toda a função de vendas.
O QUE VOCÊ IRÁ GERENCIAR
Você projetará, construirá e operará os sistemas que geram pipeline, enquanto se envolve diretamente para fechar negócios de alto valor (seis dígitos) com tomadores de decisão do C-level.
- O Motor Outbound: Você construirá e automatizará toda a nossa arquitetura de topo de funil do zero. Isso inclui fluxos de trabalho de prospecção automatizados, gerenciamento do LinkedIn e campanhas de e-mail/chamadas, criando um sistema altamente alavancado que minimiza a necessidade de contratação massiva de pessoal posteriormente.
- Execução de Negócios Complexos: Você navegará por negócios de alto valor (US$ 100K–US$ 1 milhões de ACV) com ciclos de vendas médios de 3 a 6 meses. Isso significa vender diretamente para a alta administração (CFOs, CHROs, CEOs) e trabalhar com agregadores e corretoras que trazem múltiplos RFPs.
- Os Primeiros 90 Dias: Seu foco imediato será na construção de sistemas, qualificação de topo de funil e suporte operacional. Você automatizará processos, prospectará leads outbound e fará o gerenciamento de meio de funil.
- Escala e Liderança: Com o tempo, você se tornará um(a) líder e expandirá o departamento, definindo a cultura de GTM que todo(a) futuro(a) contratado(a) herdará.
QUEM ESTAMOS PROCURANDO
- Altamente Técnico(a): Você não precisa escrever código de produção, mas deve se sentir extremamente confortável usando ferramentas de IA para acelerar fluxos de trabalho e gerenciar material de vendas armazenado como arquivos HTML em um repositório GitHub.
- Mentalidade Focada em Automação: Você busca inerentemente maneiras de automatizar tarefas repetitivas e alavancar a tecnologia em vez de dedicar horas humanas a um problema.
- Presença Executiva: Você sabe como navegar em processos de vendas corporativas complexas e falar a língua de CFOs, CHROs e agregadores.
- DNA de Construtor(a): Você prefere ter propriedade e ambiguidade do que um escopo bem definido e um plano pré-estabelecido. Você está pronto(a) para construir a base sobre a qual todo o resto funcionará.
Você não precisa de experiência em saúde. Valorizamos o pensamento sistêmico, a velocidade de execução e a construção de coisas que funcionam.
COMPENSAÇÃO E BENEFÍCIOS
- Salário Base de US$ 150K–US$ 200K / OTE de US$ 250K–US$ 400K
- Opções de ações (equity) generosas para estágio inicial
- Férias ilimitadas (PTO)
- Refeições diárias no escritório
- Subsídio para bem-estar
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