Estados Unidos
The MITRE Corporation
Salesforce
Enterprise Account Executive – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) ou Enterprise Account Executive - Especialista em Informatica
RemotoEstados Unidos
Carapichaima, Couva-Tabaquite-Talparo, Trinidad and Tobago · Chicago, Illinois, United States · Boston, Massachusetts, United States · New York, New York, United States · California, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Categoria da Vaga
Para ter a melhor experiência com o candidato, considere se candidatar a um máximo de 3 cargos em um período de 12 meses para garantir que você não esteja duplicando esforços.
Vendas
As candidaturas para esta posição serão aceitas continuamente.
Observação: Ao se candidatar a esta vaga, recrutadores e gerentes de contratação que apoiam múltiplos setores em toda a organização — contratando tanto para Enterprise quanto para Commercial Account Executives — revisarão seu currículo. Candidate-se uma vez e tenha-o considerado por várias equipes de contratação. Algumas posições podem ser baseadas no escritório, flexíveis em relação ao escritório ou remotas, dependendo da equipe.
Setores Verticais
- Saúde e Ciências da Vida
- Serviços Financeiros
- Varejo e Bens de Consumo
- Manufatura, Automotivo e Energia
- Serviços ao Consumidor e de Negócios
- Alta Tecnologia, Mídia e Telecomunicações
- Viagens, Transportes e Hospitalidade
Competências Essenciais
- Abordagem de vendas consultiva fundamentada em sucesso do cliente e integridade
- Espírito de equipe colaborativo com mentalidade de "primeiro a empresa"
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders abrangendo várias unidades de negócios
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, por favor, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodações careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações de candidatos durante o processo de recrutamento. Humanos sempre tomarão decisões de seleção e contratação de candidatos. Por favor, consulte nossa Declaração de Privacidade do Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo em relação ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão.
Declaração de Divulgação
A Salesforce é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos.
E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade, em parte, criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações – sem levar em conta raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, estado transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei.
Esta política se aplica a funcionários atuais e potenciais, não importa onde eles estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Ela também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de tarefas, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho no trabalho, disciplina, rescisão, e tudo mais.
Decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.
Nos Estados Unidos, a remuneração oferecida será determinada por fatores como localização, nível do cargo, conhecimento, habilidades e experiência relacionados ao cargo. Certas posições podem ser elegíveis para remuneração variável, ações e benefícios.
salesforcebenefits.com.Pursuant à San Francisco Fair Chance Ordinance e à Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring, a Salesforce considerará para contratação candidatos qualificados com registros de prisão e condenação.
Na Salesforce, acreditamos em práticas de remuneração equitativas que refletem a natureza dinâmica dos mercados de trabalho em várias regiões.
O intervalo típico de salário base para esta posição é $123,200 - $214,400 anualmente
Há um intervalo diferente aplicável a locais de trabalho específicos.
Na Califórnia e em Nova York, e em cidades selecionadas nas áreas metropolitanas de Boston, Chicago, Seattle e Washington DC, o intervalo de pagamento base para esta função nessas localidades é $135,300 - $235,850 por ano.
Seu recrutador poderá compartilhar mais informações sobre o intervalo salarial específico para a localização da vaga durante o processo de contratação. O intervalo representa apenas o salário base e não inclui bônus da empresa, incentivo para funções de vendas, ações ou benefícios, conforme aplicável.
Detalhes da Vaga
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o #1 CRM de IA, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é um termo popular — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos procurando por Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto para alavancar sua carreira na empresa líder em transformação da força de trabalho na era agêntica? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Visão Geral da Função
Agentes de IA estão remodelando como empresas globais automatizam decisões, orquestram processos e engajam clientes em escala. Mas a IA é tão poderosa quanto a base de dados por trás dela. Como um Enterprise Account Executive nessas equipes, você impulsionará resultados transformacionais para nossos maiores e mais estratégicos clientes utilizando tecnologias líderes de mercado em integração e gerenciamento de dados.
Nosso segmento Enterprise foca em nossas contas mais estratégicas — organizações de 5,000 a 10,000+ funcionários. Esta única vaga abrange duas trilhas de vendas distintas:
- Enterprise Account Executive de Data Foundation (Quarterback / Prime AE): Você é o proprietário geral da conta e líder da estratégia de dados do backend. Carregando uma quota dupla de produtos entre MuleSoft e Informatica ACV, você é responsável pelo crescimento de longo prazo da conta e orquestra recursos de equipe estendida — incluindo especialistas em Informatica overlay — para entregar a história completa da fundação de dados.
- Enterprise Account Executive de Informatica (Overlay / Specialist AE): Você é o especialista de domínio profundo para o Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) da Informatica. Em parceria direta com os Prime Account Executives, você descobre oportunidades complexas de transformação digital, aconselha executivos C-level e impulsiona o valor máximo dos investimentos em Informatica dentro de estratégias de contas maiores.
Por que se Juntar a Qualquer uma das Equipes?
- Data Foundation AE (Prime): Propriedade total do portfólio — impulsione a estratégia de ponta a ponta e o crescimento ACV ilimitado com duas soluções carro-chefe (MuleSoft + Informatica) sob uma única quota.
- Informatica AE (Overlay): Foco puro no domínio — impulsione negócios IDMC de alto valor, unindo-se a Prime AEs estabelecidos que abrem portas para relacionamentos C-suite e contas empresariais de ponta.
- A Vantagem Injusta: Venda a prioridade #1 para C-suites empresariais — transformando "dados estáticos" em "ação agêntica" — com um portfólio que nenhum concorrente individual pode igualar.
- O Trio de Poder: Fique no centro da IA empresarial, reunindo MuleSoft para integração liderada por API, Informatica para governança e qualidade de dados profunda, e Data Cloud para preencher a "Lacuna de Dados" que está atrasando a IA.
Desbloqueie Seu Potencial
Quando você se junta à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos o apoiam a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, levaremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes amam. Candidate-se hoje para não apenas moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.
Responsabilidades Principais
- Construção de Relacionamento: Estabeleça presença executiva e relacionamentos de consultor confiável com tomadores de decisão C-suite e stakeholders técnicos chave.
- Estratégia e Execução: Construa e execute planos de conta de longo prazo alinhados a objetivos que impulsionem os resultados de negócios do cliente.
- Orquestração de Recursos: Alinhe equipes internas multifuncionais (SEs, Especialistas de Produto, Vendas Cloud e Executivos) para acelerar a velocidade do negócio.
- Mensagens de Valor: Articule o poder combinado de MuleSoft, Informatica e o ecossistema mais amplo da Salesforce.
- Geração de Pipeline: Impulsione a criação de novas oportunidades através de prospecção em áreas de mercado inexploradas e expansão de leads qualificados.
* Foco da Função
- Data Foundation AE: Atingimento de quota dupla, propriedade primária da conta e estratégia geral da plataforma.
- Informatica AE: Expertise no domínio IDMC, execução de overlay e impulsionamento de expansão de dados direcionada dentro das contas Prime.
Qualificações Necessárias
- 10+ anos de experiência em vendas B2B de ciclo completo.
- Histórico comprovado de vendas de plataformas técnicas complexas, com conhecimento de mercado em Integração, Gerenciamento de API ou Gerenciamento de Dados.
- Vendedor de valor de negócios: Capacidade demonstrada de traduzir capacidades técnicas em resultados de negócios em nível executivo (receita, mitigação de risco e vantagem competitiva).
- Liderança matricial: Habilidade excepcional para liderar e estrategizar dentro de uma estrutura de equipe estendida e matricial.
- Fluência em IA: Curiosidade natural sobre o cenário de IA em evolução, com a capacidade de conectar de forma credível a estratégia de dados e integração a resultados de IA do mundo real.
- Foco em novos negócios: Expertise demonstrada em aquisição de novos clientes e desenvolvimento de território greenfield.
O Que Amamos (Experiência Preferencial)
- Conclusão de treinamento formal em metodologia de vendas (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiaridade com vendas complexas de TI envolvendo matrizes de aprovação com múltiplos stakeholders em organizações globais.
- Forte compreensão de conceitos de arquitetura corporativa, frameworks de transformação digital e padrões de integração híbrida.
- Experiência em arquitetura de soluções técnicas ou consultoria de gestão em setor relevante.
- Preferência para Data Foundation AE: Forte compreensão de gerenciamento de API, plataformas de integração, middleware e soluções de conectividade de dados.
- Preferência para Informatica AE: Experiência prévia com gerenciamento de dados, MDM ou plataformas de qualidade de dados.
A Salesforce oferece uma variedade de benefícios para ajudá-lo a viver bem, incluindo: programas de tempo livre, assistência médica, odontológica, oftalmológica, suporte à saúde mental, licença parental remunerada, seguro de vida e invalidez, 401(k) e um programa de compra de ações para funcionários. Mais detalhes sobre os benefícios da empresa podem ser encontrados no seguinte link:
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