Alemanha
ALTEN
Salesforce
Executivo(a) de Contas Corporativas Principal - Tecnologia e Software
RemotoAlemanha
Munich, Bavaria, Germany
Tradução automática. Consulte o original.
Pronto(a) para Liderar a Revolução Agêntica?
Para ter a melhor experiência como candidato(a), considere se candidatar a um máximo de 3 cargos em um período de 12 meses para garantir que você não esteja duplicando esforços.
Categoria de Trabalho Vendas
Se você é um(a) vendedor(a) visionário(a) que prospera em construir parcerias estratégicas e impulsionar transformações reais — e se você acredita que a IA mudará fundamentalmente a forma como as empresas trabalham — queremos conversar. Candidate-se hoje e construa seu futuro na Salesforce.
Desbloqueie Seu Potencial
Quando você se junta à Salesforce, você será ilimitado(a) em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos te apoiam a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, levaremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes amam. Candidate-se hoje para não apenas moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, por favor, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodações careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações de candidatos durante o processo de recrutamento. Humanos sempre tomarão quaisquer decisões de seleção e contratação de candidatos. Por favor, consulte nossa Declaração de Privacidade do Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo em relação ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão.
Convidamos calorosamente candidaturas de indivíduos com status de deficiência grave (Schwerbehinderung). A Salesforce está comprometida com a igualdade e a criação de um local de trabalho que reflita a sociedade. Estabelecemos metas ambiciosas de representação, enfatizamos a acessibilidade e a inclusão, e aprendemos e melhoramos continuamente. Saiba mais sobre nossas iniciativas de inclusão aqui (salesforce.com/company/accessibility/workplace-resources/#ally-sf-benefits).
Em 2019, a Salesforce juntou-se ao The Valuable 500 para defender a inclusão de pessoas com deficiência na liderança empresarial.
Declaração de Publicação
A Salesforce é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários(as) e candidatos(as) a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade em parte, criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Qualquer funcionário(a) ou potencial funcionário(a) será avaliado(a) com base em mérito, competência e qualificações — sem levar em conta raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, status de transexual, idade, deficiência, status de veterano ou civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política se aplica a funcionários(as) atuais e potenciais, não importa onde estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Ela também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de tarefas, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho no trabalho, disciplina, rescisão e tudo mais. Decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.
Detalhes da Vaga
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o CRM de IA número 1 do mundo, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é um buzzword — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos procurando por Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no centro de tudo.
A Era das Empresas Agênticas — e Seu Papel Nela
Pronto(a) para alavancar sua carreira na empresa líder em transformação da força de trabalho na era agêntica? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Estamos entrando em um dos momentos mais transformadores da história dos negócios. A IA Agêntica está remodelando fundamentalmente a forma como as empresas operam, competem e crescem. Na Salesforce, não estamos apenas observando essa mudança — estamos liderando-a. Com a Plataforma Salesforce Agentforce, capacitamos as empresas mais ambiciosas do mundo a construir agentes de IA autônomos que trabalham ao lado de humanos para impulsionar produtividade e inovação sem precedentes.
Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Contas que não apenas entenda essa mudança — mas a viva. Você é nativo(a) em IA. Você pensa em agentes, não apenas em automações. Você fala fluentemente a linguagem da transformação digital e de IA, e sabe como traduzi-la em resultados de negócios que importam no nível C-level.
Se você está animado(a) para ajudar as principais empresas de Tecnologia e Software do mundo a se tornarem verdadeiras Empresas Agênticas, esta é a sua oportunidade.
Por Que a Salesforce — Por Que Agora
Este é um momento decisivo. A Plataforma Agentforce da Salesforce está redefinindo o que é possível para a IA corporativa. Não estamos vendendo software — estamos capacitando empresas a se tornarem Empresas Agênticas: organizações onde agentes de IA e talentos humanos trabalham em harmonia para alcançar resultados que nenhum deles conseguiria sozinho.
Entrar na Salesforce agora significa estar na vanguarda dessa transformação — com os produtos, a plataforma e o propósito para fazer a diferença real.
Sua Missão
Como um(a) consultor(a) estratégico(a) de confiança para executivos C-level em nossas contas de Tecnologia e Software mais importantes, você os guiará na transição para um futuro impulsionado por IA — usando os dados, IA, CRM e a Plataforma Agentforce da Salesforce como base. Você construirá parcerias estratégicas multianuais que entregam transformação mensurável e posicionam a Salesforce como o(a) parceiro(a) indispensável para a era da Empresa Agêntica.
O Que Você Fará
- Liderança Estratégica de Contas - Você é o(a) CEO do seu território. Você desenvolve e executa planos de contas de longo prazo, orquestra todos os recursos disponíveis e garante que cada interação com o cliente impulsione progresso significativo em direção aos seus objetivos de transformação.
- Engajamento e Consultoria C-Level - Você constrói relacionamentos profundos e baseados em confiança com executivos C-suite e arquitetos corporativos — não apenas para o presente, mas com um horizonte estratégico de 3–5 anos em mente. Você é o(a) consultor(a) principal deles quando mais importa.
- Narrativa Impulsionada por IA - Você cria narrativas convincentes e personalizadas que dão vida à visão da Empresa Agêntica para cada cliente. Você traduz capacidades de IA de ponta — de análise preditiva a agentes autônomos — em resultados de negócios concretos e vantagens competitivas.
- Orquestração de Equipe Virtual - Você lidera e inspira uma equipe multifuncional de Engenheiros de Vendas, Gerentes de Sucesso do Cliente, especialistas da indústria e profissionais de serviços. Alinhar e energizar equipes virtuais diversas é um dos seus superpoderes.
- Gerenciamento de Negócios Complexos - Você navega ciclos de vendas corporativas multicanais com precisão — da descoberta inicial ao fechamento. Você mantém higiene de pipeline meticulosa, entrega previsões precisas e gerencia a complexidade de stakeholders em escala.
- Acuidade em Arquitetura Corporativa - Você se engaja com confiança com a liderança de TI e arquitetos corporativos, entendendo seu cenário tecnológico existente e articulando como a plataforma Salesforce entrega uma arquitetura coesa, escalável e pronta para IA.
- Liderança de Pensamento na Indústria - Você é uma voz credível no setor de Tecnologia e Software — trazendo perspectivas únicas sobre disrupção de IA, tendências da indústria e dinâmicas competitivas que criam valor além do produto em si.
O Que Você Traz
- Experiência extensiva em vendas de software corporativo, consultoria de TI/estratégia ou gerenciamento de contas — com um histórico consistente de superação de metas em negócios complexos e com múltiplos stakeholders.
- Habilidade comprovada em vender soluções transformacionais para grandes contas corporativas globais no nível C-level.
- Mentalidade nativa em IA: Profundo conhecimento de IA, modelos de linguagem grandes e sistemas agênticos — e entusiasmo genuíno sobre o que eles podem fazer por clientes corporativos.
- Forte compreensão de cenários de TI corporativos e plataformas de nuvem (SaaS, PaaS, IaaS), com a capacidade de se manter firme em discussões arquiteturais.
- Habilidades de narrativa e apresentação de classe mundial — você pode criar uma narrativa convincente e apresentá-la com confiança para uma sala de executivos seniores.
- Presença executiva e gravitas para ser credível e influente no nível C-suite.
- Habilidades comprovadas de gerenciamento de projetos e experiência em orquestrar equipes grandes e multifuncionais.
- Fluência em alemão e inglês.
- Bacharelado ou experiência equivalente.
O Que Te Destaca
- Você é nativo(a) em IA — você não apenas usa ferramentas de IA, você entende suas implicações de negócios e pode falar com credibilidade sobre o futuro da Empresa Agêntica.
- Experiência direta em vendas para a indústria de Software e Tecnologia.
- Familiaridade prática com plataformas de CRM e IA — idealmente Salesforce ou soluções competitivas.
- Treinamento em metodologias de vendas baseadas em valor (MEDDIC, Challenger Sale ou similar).
- Uma mentalidade genuína de "construtor(a)" — você não apenas gerencia contas, você projeta o futuro dos negócios dos seus clientes.
Trabalhando na Salesforce
Somos pioneiros do modelo Pledge 1%, classificados em #1 na lista das Top 50 Companies that Care da PEOPLE e presentes na lista Change the World da Fortune. Cada colaborador(a) recebe 7 dias de voluntariado remunerados por ano, além de contrapartida em doações para causas beneficentes aprovadas.
- Plano competitivo de poupança para aposentadoria
- Subsídio mensal para bem-estar
- Tempo livre flexível e políticas generosas de licença
- Benefícios parentais
- Vantagens e descontos
→ Saiba mais em salesforcebenefits.com
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