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Executivo(a) de Contas SMB – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) AE ou AE Especialista em Informatica (Toronto)
RemotoCanadá
Toronto, Ontario, Canada
Tradução automática. Consulte o original.
Categoria da Vaga
Para garantir a melhor experiência como candidato(a), considere se inscrever em no máximo 3 vagas dentro de 12 meses para evitar a duplicação de esforços.
Vendas
As inscrições para esta posição serão aceitas continuamente.
Nota: Ao se inscrever nesta vaga, recrutadores e gestores de contratação que atendem a múltiplos verticais na organização — contratando para Executivos(as) de Contas SMB, Comercial e Enterprise — analisarão seu currículo. Inscreva-se uma vez e tenha seu perfil considerado por várias equipes de contratação. Algumas posições podem ser baseadas no escritório, com flexibilidade ou remotas, dependendo da equipe.
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante a inscrição ou o processo de recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodações careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Observe que a Salesforce usa ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar os currículos e qualificações dos candidatos ao longo do processo de recrutamento. Humanos sempre tomarão qualquer decisão de seleção e contratação de candidatos. Consulte nossa Declaração de Privacidade do Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para obter mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo com relação ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão.
Declaração de Vaga
A Salesforce é um empregador que oferece oportunidades iguais e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade em parte criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base no mérito, competência e qualificações – sem levar em conta raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, status transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política aplica-se a funcionários atuais e potenciais, não importa onde estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de cargo, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho profissional, disciplina, rescisão e tudo o que estiver entre esses pontos. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas no mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.
Na Salesforce, acreditamos em práticas de remuneração equitativas que refletem a natureza dinâmica dos mercados de trabalho em várias regiões.
Para cargos baseados em Ontario, a faixa salarial base para esta posição é CAD 59,340 a CAD 109,340 anualmente.
A faixa representa apenas o salário base e não inclui bônus da empresa, incentivo para cargos de vendas, ações ou benefícios, conforme aplicável.
Este anúncio é para preencher uma vaga em nossa equipe, salvo indicação em contrário.
Detalhes da Vaga
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o CRM de IA nº 1, onde humanos e agentes impulsionam juntos o sucesso do cliente. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é apenas uma palavra da moda — é um estilo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos em busca de Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores fundamentais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto(a) para elevar sua carreira na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era dos agentes? Você está no lugar certo! O Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o CRM de IA nº 1, onde humanos e agentes impulsionam juntos o sucesso do cliente. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é apenas uma palavra da moda — é um estilo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos em busca de Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores fundamentais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto(a) para elevar sua carreira na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era dos agentes? Você está no lugar certo! O Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Visão Geral da Função
Agentes de IA estão remodelando a forma como as empresas automatizam decisões, orquestram processos e engajam clientes em escala. Mas a IA é tão poderosa quanto a base de dados por trás dela. Como Executivo(a) de Contas SMB nessas equipes, você impulsionará resultados transformadores para nossos clientes usando tecnologias de integração e gerenciamento de dados líderes de mercado.
Nosso segmento SMB é composto por dois subsegmentos: Pequenas Empresas e Empresas em Crescimento. Esses segmentos focam em vendas para diferentes portes de empresas:
- Pequenas Empresas (SB) - 1-50 Funcionários
- Empresas em Crescimento (GRB) - 51-300 Funcionários
Este anúncio único cobre duas trilhas de vendas distintas:
- Executivo(a) de Contas de Data Foundation (Quarterback / AE Principal): Você é o proprietário geral da conta e líder da estratégia de dados backend. Com uma cota de produto duplo entre MuleSoft e Informatica ACV, você é responsável pelo crescimento de longo prazo da conta e orquestra recursos de equipe estendida — incluindo especialistas de overlay da Informatica — para entregar a história completa da base de dados.
- Executivo(a) de Contas Informatica (Overlay / AE Especialista): Você é o especialista profundo no Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) da Informatica. Em parceria direta com os Executivos(as) de Contas Principais, você descobre oportunidades complexas de transformação digital, aconselha executivos de nível C e impulsiona o valor máximo dos investimentos em Informatica dentro de estratégias de contas maiores.
Verticais da Indústria
- Saúde e Ciências da Vida
- Serviços Financeiros
- Varejo e Bens de Consumo
- Manufatura, Automotivo e Energia
- Serviços ao Consumidor e Empresariais
- Alta Tecnologia, Mídia e Telecomunicações
- Viagens, Transporte e Hospitalidade
Por que se juntar a qualquer uma das equipes?
- AE de Data Foundation (Principal): Propriedade total do portfólio — impulsione a estratégia de ponta a ponta e o crescimento de ACV sem limites com duas soluções emblemáticas (MuleSoft + Informatica) sob uma única cota.
- AE de Informatica (Overlay): Foco puro no domínio — impulsione negócios de alto valor com o IDMC trabalhando em conjunto com AEs Principais estabelecidos que abrem portas para relacionamentos com o C-suite e contas de topo.
- A Vantagem Injusta: Venda a prioridade nº 1 para o C-suite — transformando "dados estáticos" em "ação agentica" — com um portfólio que nenhum concorrente consegue igualar.
- O Trio de Poder: Esteja no centro da IA corporativa reunindo MuleSoft para integração liderada por API, Informatica para governança e qualidade de dados profundas, e Data Cloud para preencher a "Lacuna de Dados" que retém a IA.
Principais Responsabilidades
- Construção de Relacionamento: Estabeleça presença executiva e relacionamentos de consultor de confiança com tomadores de decisão do C-suite e principais stakeholders técnicos.
- Estratégia e Execução: Construa e execute planos de conta de longo prazo alinhados aos objetivos que impulsionam os resultados de negócios dos clientes.
- Orquestração de Recursos: Alinhe equipes internas multifuncionais (SEs, Especialistas de Produto, Vendas em Nuvem e Executivos) para acelerar a velocidade dos negócios.
- Mensagem de Valor: Articule o poder combinado da MuleSoft, Informatica e do ecossistema mais amplo da Salesforce.
- Geração de Pipeline: Impulsione a criação de novas oportunidades através de prospecção em espaços em branco e expansão de leads quentes.
- Foco da Função:
- AE de Data Foundation: Atingimento de cota dupla, propriedade primária da conta e estratégia de plataforma abrangente.
- AE de Informatica: Especialização no domínio IDMC, execução de overlay e condução de expansão de dados direcionada dentro de contas Principais.
Qualificações Necessárias
- 2+ anos de experiência em vendas de software de ciclo completo em um mercado acelerado e competitivo
- Histórico comprovado de venda de plataformas técnicas complexas, com consciência de mercado em Integração, Gerenciamento de API ou Gerenciamento de Dados.
- Vendedor(a) focado(a) em valor de negócio: Capacidade demonstrada de traduzir capacidades técnicas em resultados de negócios de nível executivo (receita, mitigação de risco e vantagem competitiva).
- Liderança matricial: Capacidade excepcional de liderar e traçar estratégias dentro de uma estrutura de equipe de overlay estendida e matricial.
- Fluência em IA: Uma curiosidade natural sobre o cenário de IA em evolução, com a capacidade de conectar de forma credível a estratégia de dados e integração a resultados reais de IA.
- Foco em novos negócios: Experiência demonstrada na aquisição de novos logotipos e desenvolvimento de território greenfield.
- Localização: Proximidade do hub do escritório necessária; a função é de 4 dias no local por semana.
Coisas que Adoramos (Experiência Preferencial)
- Conclusão de treinamento formal em metodologia de vendas (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiaridade com vendas complexas de TI envolvendo matrizes de aprovação com múltiplos stakeholders em organizações globais.
- Forte compreensão de conceitos de arquitetura corporativa, estruturas de transformação digital e padrões de integração híbrida.
- Experiência em arquitetura de soluções técnicas ou consultoria de gestão no setor relevante.
- Preferência para AE de Data Foundation: Forte compreensão de gerenciamento de API, plataformas de integração, middleware e soluções de conectividade de dados.
- Preferência para AE de Informatica: Experiência prévia com gerenciamento de dados, MDM ou plataformas de qualidade de dados.
Competências Principais
- Abordagem de vendas consultiva baseada no sucesso do cliente e integridade
- Espírito de equipe colaborativo com mentalidade de "empresa em primeiro lugar"
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders abrangendo várias unidades de negócios
Liberte seu Potencial
Ao se juntar à Salesforce, você será ilimitado(a) em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, traremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Inscreva-se hoje para não apenas moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.
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