Estados Unidos
The MITRE Corporation
Salesforce
Executivo(a) de Contas SMB – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) AE ou Especialista em Informatica AE (Atlanta)
RemotoEstados Unidos
Atlanta, Georgia, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Categoria da Vaga
Para ter a melhor experiência de candidato, considere se candidatar a um máximo de 3 cargos em um período de 12 meses para garantir que você não esteja duplicando esforços.
Vendas
Detalhes da Vaga
As candidaturas para esta posição serão aceitas continuamente.
Observação: Ao se candidatar a esta vaga, recrutadores e gerentes de contratação que apoiam múltiplos setores em toda a organização — contratando para Executivos(as) de Contas SMB, Comercial e Enterprise — revisarão seu currículo. Candidate-se uma vez e tenha-o considerado por várias equipes de contratação. Algumas posições podem ser baseadas no escritório, flexíveis em relação ao escritório ou remotas, dependendo da equipe.
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, por favor, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodações careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações de candidatos durante o processo de recrutamento. Humanos sempre tomarão quaisquer decisões de seleção e contratação de candidatos. Consulte nossa Declaração de Privacidade do Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo em relação ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão.
Declaração de Divulgação
A Salesforce é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade, em parte, criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações – sem considerar raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, estatuto transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política se aplica a funcionários atuais e potenciais, não importa onde estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Ela também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de tarefas, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho no trabalho, disciplina, rescisão, e tudo mais. Decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.
salesforcebenefits.com.Pursuant à San Francisco Fair Chance Ordinance e à Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring, a Salesforce considerará para contratação candidatos qualificados com registros de prisão e condenação.
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o #1 CRM de IA, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é um buzzword — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e buscamos Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto(a) para alavancar sua carreira na empresa líder em transformação da força de trabalho na era de agentes? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
A Salesforce é o #1 CRM de IA, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é um buzzword — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e buscamos Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto(a) para alavancar sua carreira na empresa líder em transformação da força de trabalho na era de agentes? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Visão Geral da Vaga
Agentes de IA estão remodelando como as empresas automatizam decisões, orquestram processos e engajam clientes em escala. Mas a IA é tão poderosa quanto a base de dados por trás dela. Como Executivo(a) de Contas SMB nessas equipes, você impulsionará resultados transformacionais para nossos clientes usando tecnologias líderes de mercado em integração e gestão de dados.
Nosso segmento SMB é composto por dois subsegmentos - Pequenas Empresas e Empresas em Crescimento. Esses segmentos focam em vender para diferentes tamanhos de empresas:
- Pequenas Empresas (SB) - 1-50 Funcionários
- Empresas em Crescimento (GRB) - 51-300 Funcionários
Esta única vaga abrange duas trilhas de vendas distintas:
- Executivo(a) de Contas Data Foundation (Quarterback / AE Principal): Você é o proprietário(a) geral da conta e líder da estratégia de dados backend. Carregando uma cota dupla de produtos entre MuleSoft e Informatica ACV, você é responsável pelo crescimento de longo prazo da conta e orquestra recursos de equipe estendida — incluindo especialistas de overlay da Informatica — para entregar a história completa da base de dados.
- Executivo(a) de Contas Informatica (Overlay / Especialista AE): Você é o(a) especialista em domínio profundo da Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) da Informatica. Trabalhando diretamente com os Executivos(as) de Contas Principais, você descobre oportunidades complexas de transformação digital, aconselha executivos C-level e impulsiona o valor máximo dos investimentos em Informatica dentro de estratégias de contas maiores.
Setores Verticais
- Saúde e Ciências da Vida
- Serviços Financeiros
- Varejo e Bens de Consumo
- Manufatura, Automotivo e Energia
- Serviços ao Consumidor e Empresariais
- Alta Tecnologia, Mídia e Telecomunicações
- Viagens, Transporte e Hospitalidade
Por que se Juntar a Qualquer uma das Equipes?
- AE de Data Foundation (Principal): Propriedade total do portfólio — impulsione a estratégia de ponta a ponta e o crescimento ACV ilimitado com duas soluções principais (MuleSoft + Informatica) sob uma única cota.
- AE de Informatica (Overlay): Foco puro em domínio — impulsione negócios IDMC de alto valor, unindo-se a AEs Principais estabelecidos que abrem portas para relacionamentos C-suite e contas de ponta.
- A Vantagem Injusta: Venda a prioridade #1 para C-suites — transformando "dados estáticos" em "ação de agente" — com um portfólio que nenhum concorrente individual pode igualar.
- O Trio Poderoso: Fique no centro da IA empresarial reunindo MuleSoft para integração liderada por API, Informatica para governança profunda de dados e qualidade, e Data Cloud para preencher a "Lacuna de Dados" que impede a IA.
Responsabilidades Principais
- Construção de Relacionamento: Estabeleça presença executiva e relacionamentos de consultor confiável com tomadores de decisão C-suite e stakeholders técnicos chave.
- Estratégia e Execução: Construa e execute planos de conta de longo prazo alinhados com objetivos que impulsionem resultados de negócios do cliente.
- Orquestração de Recursos: Alinhe equipes internas multifuncionais (SEs, Especialistas de Produto, Vendas Cloud e Executivos) para acelerar a velocidade dos negócios.
- Mensagens de Valor: Articule o poder combinado do ecossistema MuleSoft, Informatica e da Salesforce mais amplo.
- Geração de Pipeline: Impulsione a criação de novas oportunidades através de prospecção em áreas de mercado inexploradas e expansão de leads qualificados.
- Foco da Função:
- AE de Data Foundation: Atingimento de cota dupla, propriedade principal da conta e estratégia geral da plataforma.
- AE de Informatica: Expertise em domínio IDMC, execução de overlay e impulso de expansão de dados direcionada dentro das contas Principais.
Qualificações Necessárias
- 2+ anos de experiência em vendas de software full-cycle em mercado competitivo e de ritmo acelerado
- Histórico comprovado de vendas de plataformas técnicas complexas, com consciência de mercado em Integração, Gestão de API ou Gestão de Dados.
- Vendedor de valor de negócios: Capacidade demonstrada de traduzir capacidades técnicas em resultados de negócios em nível executivo (receita, mitigação de risco e vantagem competitiva).
- Liderança matricial: Capacidade excepcional de liderar e estrategizar dentro de uma estrutura de equipe de overlay matricial e estendida.
- Fluência em IA: Curiosidade natural sobre o cenário de IA em evolução, com a capacidade de conectar de forma credível a estratégia de dados e integração a resultados de IA do mundo real.
- Foco em novos negócios: Expertise demonstrada em aquisição de novos clientes e desenvolvimento de território greenfield.
- Localização: Proximidade do hub do escritório é necessária; a função exige 4 dias no escritório por semana.
O Que Amamos (Experiência Preferencial)
- Conclusão de treinamento formal em metodologia de vendas (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiaridade com vendas complexas de TI envolvendo matrizes de aprovação com múltiplos stakeholders em organizações globais.
- Forte compreensão de conceitos de arquitetura corporativa, frameworks de transformação digital e padrões de integração híbrida.
- Experiência em arquitetura de solução técnica ou consultoria de gestão no setor relevante.
- Preferência para AE de Data Foundation: Forte compreensão de gestão de API, plataformas de integração, middleware e soluções de conectividade de dados.
- Preferência para AE de Informatica: Experiência anterior com gestão de dados, MDM ou plataformas de qualidade de dados.
Competências Essenciais
- Abordagem de vendas consultiva fundamentada em sucesso do cliente e integridade
- Espírito de equipe colaborativo com mentalidade de "primeiro a empresa"
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders, abrangendo múltiplas unidades de negócios
Desbloqueie Seu Potencial
Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado(a) em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos o(a) apoiam a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, levaremos o poder do Agentforce a organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes amam. Candidate-se hoje para não apenas moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.
Nos Estados Unidos, a remuneração oferecida será determinada por fatores como localização, nível da vaga, conhecimento, habilidades e experiência relacionados à vaga. Certas funções podem ser elegíveis para remuneração por incentivo, ações e benefícios.
A Salesforce oferece uma variedade de benefícios para ajudá-lo(a) a viver bem, incluindo: programas de licença, suporte médico, odontológico, oftalmológico, de saúde mental, licença parental remunerada, seguro de vida e invalidez, 401(k) e um programa de compra de ações para funcionários. Mais detalhes sobre os benefícios da empresa podem ser encontrados no seguinte link:
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil