SAPIENS

20 de set. de 2026

Engenheiro de Valor – IA Aplicada

Estados Unidos

Coos County, Oregon, United States

Tradução automática. Consulte o original.

Descrição da Vaga

Título: Engenheiro de Valor – IA Aplicada

Localização: Remoto

O Engenheiro de Valor – IA Aplicada atua na intersecção entre vendas, produto, sucesso do cliente e implantação de IA empresarial. Esta é uma função híbrida que combina engenharia de valor tradicional com o modelo de entrega prático e embarcado de um engenheiro de IA de implantação avançada. Você ajudará os clientes a entender, quantificar e realizar o valor de negócio mensurável das soluções Sapiens baseadas em IA — e, em seguida, arregaçará as mangas para ajudá-los a alcançar isso. Você fará parceria com equipes de contas e stakeholders executivos para construir casos de valor convincentes, acelerar ciclos de vendas e aprofundar o relacionamento com os clientes para prototipar, implantar e iterar em fluxos de trabalho orientados por IA que entregam resultados reais.

Principais Responsabilidades

Estratégia de Valor Pré-Vendas e Descoberta de IA

Faça parceria com equipes de vendas para descobrir pontos problemáticos dos clientes, iniciativas estratégicas e prontidão para IA.

Lidere sessões de descoberta com executivos de clientes para mapear processos de negócio, lacunas de KPIs, impulsionadores financeiros e casos de uso de IA de alto valor.

Construa casos de negócio personalizados, incluindo modelos de ROI, análise de TCO e cenários de impacto de IA que quantificam o valor da automação inteligente e do suporte à decisão.

Apresente insights de valor e estratégias de implantação de IA para stakeholders seniores de forma convincente e consultiva.

Integre-se aos clientes durante o ciclo de vendas para prototipar fluxos de trabalho baseados em IA e demonstrar valor antes da assinatura do contrato.

Aceleração e Execução de Vendas

Alinhe as capacidades de IA da Sapiens a resultados de negócio mensuráveis ligados às prioridades do cliente. *

Colabore com especialistas de produto, consultores de solução e equipes de engenharia para mapear os impulsionadores de valor de IA para recursos da plataforma e padrões de implantação. *

Apoie o posicionamento competitivo quantificando os diferenciais de IA e os benefícios financeiros de um modelo de entrega nativo de IA. *

Forneça liderança de pensamento durante engajamentos chave, briefings executivos e workshops de valor de IA. *

Construa provas de conceito funcionais e ambientes de demonstração usando as ferramentas de IA da Sapiens para tornar o valor tangível, não teórico.

Execução de IA de Implantação Avançada

Integre-se diretamente a clientes estratégicos pós-venda para acelerar a adoção de IA e o tempo de obtenção de valor. *

Trabalhe dentro dos ambientes dos clientes para construir, iterar e entregar aplicações de IA prontas para produção na plataforma Sapiens. *

Identifique padrões de implantação de IA repetíveis em engajamentos com clientes e codifique-os em playbooks reutilizáveis para a equipe mais ampla. *

Atue como a conexão entre as equipes operacionais do cliente e as organizações de produto e engenharia da Sapiens — traduzindo insights de campo em direção de produto. *

Opere com autonomia e prospere em meio à ambiguidade; esta função exige alguém que possa definir o que é bom, não apenas seguir um playbook.

Realização de Valor Pós-Venda

Faça parceria com o Sucesso do Cliente para rastrear resultados reais impulsionados por IA em relação aos modelos de valor propostos. *

Construa relatórios de realização de valor para QBRs, renovações e oportunidades de expansão — baseados em dados reais de implantação, não em projeções. *

Identifique padrões entre contas para refinar frameworks de valor e contribua com insights de campo para o roadmap de produto.

Ferramentas, Pesquisa e Capacitação: *

Mantenha e evolua calculadoras de ROI, benchmarks de impacto de IA e frameworks de valor específicos para o setor de seguros. *

Treine equipes de vendas e de contato com o cliente em metodologias de venda baseada em valor e melhores práticas de implantação de IA. *

Conduza pesquisa de mercado e setorial para informar benchmarking e narrativas de valor de IA específicas para personas. *

Mantenha-se atualizado sobre as últimas capacidades de LLM, frameworks de IA agentiva e padrões de implantação empresarial — e traga esse conhecimento para cada engajamento com o cliente.

Qualificações Necessárias

7+ anos em engenharia de valor, consultoria de gestão, análise financeira, consultoria de solução ou função estratégica relacionada. *

Experiência comprovada na implantação ou implementação de soluções de IA/ML em ambientes corporativos — não apenas aconselhando sobre elas. *

Fortes habilidades analíticas e de modelagem financeira (ROI, TCO, modelagem de KPIs). *

Habilidades excepcionais de comunicação, incluindo storytelling em nível executivo, demonstrações ao vivo e apresentação técnica. *

Capacidade de traduzir capacidades complexas de IA e técnicas em resultados de negócio concretos. *

Experiência em engajamento com stakeholders C-level em ambientes corporativos. *

Fluência prática com LLMs, engenharia de prompt e desenvolvimento de produtos de IA — conforto em construir tanto quanto em aconselhar. *

Conforto em trabalhar de forma multifuncional em um ambiente SaaS ou de tecnologia de ritmo acelerado. *

Experiência em seguros, serviços financeiros ou outro vertical corporativo regulamentado é um grande diferencial.

Na Sapiens, somos dedicados a construir um ambiente de trabalho diverso, equitativo e inclusivo. Acreditamos que perspectivas, origens e experiências diversas nos tornam mais fortes e inovadores. Estamos comprometidos em criar uma cultura onde cada indivíduo é valorizado e pode prosperar, independentemente de sua raça, etnia, gênero, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião, deficiência ou qualquer outra característica.

Sapiens é um Empregador E-Verified e de Igualdade de Oportunidades / Ação Afirmativa. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status como veterano protegido.

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Descrição da Vaga

Principais Responsabilidades

Estratégia de Valor Pré-Vendas e Descoberta de IA

Aceleração e Execução de Vendas

Execução de IA de Implantação Avançada

Realização de Valor Pós-Venda

Ferramentas, Pesquisa e Capacitação: *

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