Reino Unido
LSEG
SHI International Corp.
Consultor de Soluções Pré-Vendas
Reino Unido
London, England, United Kingdom · Milton Keynes, England, United Kingdom
AWS
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SOBRE NÓS
Desde 1989, a SHI International Corp. tem ajudado organizações a mudar o mundo por meio da tecnologia. Crescemos todos os anos desde então e, hoje, temos orgulho de ser um fornecedor global de soluções e serviços de TI de US$ 16 bilhões.
Mais de 17,000 organizações em todo o mundo confiam na abordagem de concierge da SHI para ajudá-las a resolver o que vem a seguir. Mas o coração da SHI são nossos colaboradores – todos os 7,000 deles. Se você se juntar à nossa equipe, desfrutará de:
RESUMO DA VAGA
O Engenheiro de Soluções é um especialista técnico em pré-vendas que trabalha em parceria com equipes de contas para identificar, moldar e promover oportunidades para clientes em redes, cibersegurança, data center, nuvem e IA.
A função concentra-se em entender os desafios do cliente, projetar soluções orientadas a resultados e apoiar as vendas durante todo o ciclo de vida da oportunidade, aproveitando um amplo conhecimento técnico em vários domínios tecnológicos.
O Engenheiro de Soluções colabora com as equipes de contas para avaliar ambientes de data center de clientes e projetar soluções de infraestrutura personalizadas que se alinhem aos objetivos de negócios. Esta função envolve a construção de relacionamentos técnicos com OEMs, o fornecimento de treinamento para equipes de vendas e clientes, o gerenciamento do pipeline de práticas de soluções e o envolvimento com vários contatos de clientes para identificar oportunidades de tecnologia nas áreas de Data Center, Nuvem, Rede, Segurança e Serviços.
- Nosso compromisso com a diversidade, como a maior empresa pertencente a minorias e mulheres nos EUA.
- Crescimento profissional contínuo e oportunidades de liderança.
- Benefícios de saúde, bem-estar e financeiros para oferecer tranquilidade a você e sua família.
- Instalações de classe mundial e a tecnologia de que você precisa para prosperar – em nossos escritórios ou nos seus.
Descrição da Função
(Incluindo, mas não limitado a)
- Trabalhar em parceria com Executivos de Contas para identificar, qualificar e promover oportunidades de clientes em contas novas e existentes.
- Envolver os clientes para entender os impulsionadores de negócios, desafios técnicos e prioridades de transformação em redes, cibersegurança, nuvem, data center e IA.
- Projetar e articular soluções integradas e orientadas a resultados que abranjam vários domínios tecnológicos.
- Apoiar todo o ciclo de vida de pré-vendas, incluindo descoberta, design de soluções, propostas, apresentações e validação técnica.
- Atuar como consultor técnico em compromissos de vendas, alinhando soluções às necessidades, perfil de risco e orçamento do cliente.
- Colaborar com equipes internas (serviços, entrega, parceiros) para garantir que as soluções sejam viáveis, escaláveis e comercialmente sustentáveis.
- Construir e manter relacionamentos com os principais parceiros de tecnologia e fornecedores em todos os domínios principais.
- Contribuir para estratégias de conta e desenvolvimento de pipeline, fornecendo informações técnicas para a qualificação e progressão de negócios.
- Realizar apresentações, workshops e demonstrações para clientes, adaptados a diferentes níveis de partes interessadas técnicas e de negócios.
- Apoiar a capacitação de vendas treinando equipes de contas sobre posicionamento de tecnologia e estratégia de oportunidades.
- Manter-se informado sobre tecnologias emergentes e tendências de mercado, particularmente em IA, cibersegurança e inovação em nuvem.
Comportamentos e Competências
- Experiência no suporte a atividades de pré-vendas e compromissos com clientes – Intermediário
- Amplo entendimento técnico em redes, cibersegurança, data center, nuvem e/ou IA – Intermediário
- Capacidade de projetar e posicionar soluções multidomínio alinhadas aos resultados de negócios do cliente – Intermediário
- Fortes habilidades de comunicação e apresentação voltadas para o cliente, para públicos técnicos e não técnicos – Intermediário
- Experiência trabalhando em oportunidades de vendas complexas ou ciclos de licitação – Intermediário
- Compreensão de ambientes de TI corporativos modernos, incluindo nuvem híbrida, estruturas de segurança e arquiteturas de rede – Intermediário
- Capacidade de traduzir capacidades técnicas em valor de negócio – Intermediário
- Experiência trabalhando com fornecedores líderes de tecnologia corporativa em vários domínios – Intermediário
- Apresentação: Capacidade de projetar e realizar apresentações envolventes, adaptando o conteúdo e o estilo para atender ao público, contexto e meio.
- Negociação: Capacidade de buscar proativamente oportunidades de negociação, iniciar discussões e contribuir para a resolução de conflitos.
- Comunicação: Capacidade de comunicar eficazmente ideias e informações complexas para públicos diversos e facilitar a comunicação eficaz entre terceiros.
- Atenção aos detalhes: Capacidade de gerenciar tarefas ou projetos complexos, identificando erros ou inconsistências e garantindo que todos os detalhes sejam abordados, as correções necessárias sejam feitas e a qualidade seja mantida.
- Organização: Capacidade de coordenar eficazmente vários projetos, delegar tarefas quando apropriado e empregar ferramentas e métodos organizacionais avançados.
- Acompanhamento: Capacidade de identificar proativamente tarefas que exigem acompanhamento, iniciar as ações necessárias e contribuir para o gerenciamento eficiente do fluxo de trabalho.
- Resolução de problemas: Capacidade de identificar proativamente problemas potenciais, iniciar medidas preventivas e propor e contribuir para soluções inovadoras.
- Construção de relacionamentos: Capacidade de buscar proativamente oportunidades para expandir redes, iniciar colaborações e contribuir para a coesão da equipe.
- Documentação: Capacidade de desenvolver padrões de documentação abrangentes, implementar melhores práticas e garantir que a documentação suporte a eficiência operacional.
- Orientação para resultados: Capacidade de definir metas desafiadoras para sua equipe e liderá-los para alcançar esses objetivos, demonstrando um histórico consistente de resultados.
Requisitos de Nível de Habilidade
- Experiência trabalhando em oportunidades complexas de vendas de Data Center - Intermediário
- Capacidade de projetar infraestruturas de data center que incluam nuvem híbrida, hiperconvergência, data center definido por software (SDDC), infraestrutura/plataforma como serviço, automação, conteinerização e Plataformas de Gerenciamento de Data Center - Intermediário
- Forte conhecimento de tecnologias de Virtualização, Hipervisores, virtualização de servidores, Data Center Definido por Software, conteinerização e automação - Intermediário
- Capacidade de comunicar e vender eficazmente produtos ou serviços técnicos complexos, entendendo as necessidades do cliente, articulando a proposta de valor e fornecendo experiência técnica para apoiar o processo de vendas - Intermediário
- Experiência em tecnologias convencionais, incluindo: Dell Technologies, NetApp, HPE, Cisco, Pure Storage, Azure, AWS, Veeam, Nutanix - Intermediário
- Experiência com Recuperação de Desastres, Continuidade de Negócios e Soluções de Alta Disponibilidade (backup/recuperação, proteção de dados, espelhamento, ativo/standby, ativo/ativo, clustering) - Intermediário
Outros Requisitos
- Bacharelado concluído ou experiência de trabalho relevante necessária
- 3-5 anos de experiência em função similar
- Disponibilidade para viajar para eventos da SHI, parceiros e clientes
- Certificação avançada em uma ou mais das seguintes tecnologias convencionais é preferencial: Dell Technologies, Cisco, VMware, NetApp, Pure Storage, HPE, Azure, AWS, Commvault, Rubrik, Cohesity, Veeam, Nutanix
A remuneração para esta posição depende do conhecimento, habilidades, experiência e localização de mercado relacionados ao trabalho e, portanto, variará de indivíduo para indivíduo.
A SHI UK é um empregador que oferece oportunidades iguais e não discrimina com base em raça, religião, gênero, orientação sexual, origem nacional, idade, deficiência ou qualquer outro status legalmente protegido. Incentivamos candidaturas de todos os candidatos qualificados e nos dedicamos a fornecer um processo de recrutamento justo e acessível.
Igualdade de Oportunidades de Emprego – M/F/Deficiência/Status de Veterano Protegido
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