Reino Unido
LSEG
SHI International Corp.
Gerente de Parcerias - Data Center
Reino Unido
London, England, United Kingdom · Milton Keynes, England, United Kingdom
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SOBRE NÓS
Desde 1989, a SHI International Corp. tem ajudado organizações a mudar o mundo através da tecnologia. Crescemos a cada ano desde então e, hoje, temos orgulho de ser um provedor global de soluções e serviços de TI de US$16 bilhão.
Mais de 17,000 organizações em todo o mundo confiam na abordagem de concierge da SHI para ajudá-las a resolver o que vem a seguir. Mas o coração da SHI são nossos funcionários – todos os 7,000 deles. Se você se juntar à nossa equipe, desfrutará de:
- Nosso compromisso com a diversidade, como a maior empresa de propriedade de minorias e mulheres nos EUA.
- Crescimento profissional contínuo e oportunidades de liderança.
- Benefícios de saúde, bem-estar e financeiros para oferecer tranquilidade a você e à sua família.
- Instalações de classe mundial e a tecnologia de que você precisa para prosperar – em nossos escritórios ou nos seus.
RESUMO DA VAGA
O Gerente de Parcerias é responsável por apoiar as equipes de vendas e técnicas da SHI na venda de soluções de go-to-market, promovendo a colaboração estratégica entre líderes de vendas e parceiros, e impulsionando o crescimento para atingir as metas de margem. Esta função exige a construção de relacionamentos sólidos com parceiros, a resolução de conflitos e a promoção de iniciativas conjuntas, ao mesmo tempo em que facilita sessões de treinamento e alinhamento para melhorar a capacitação de vendas e a colaboração com parceiros.
A faixa salarial anual estimada para esta posição é de £ - £, que inclui salário base e bônus. A remuneração para esta posição depende do conhecimento, das habilidades, da experiência e da localização de mercado relacionados ao cargo e, portanto, variará de indivíduo para indivíduo.
#LI-MB4
Igualdade de Oportunidades de Emprego – Homens/Mulheres/Pessoas com Deficiência/Veteranos Protegidos
Descrição da Função (Incluindo, mas não se limitando a)
- Apoiar a liderança de vendas da SHI, executivos de contas e equipes técnicas na venda de soluções de go-to-market por meio de esforços colaborativos.
- Facilitar reuniões de planejamento estratégico e treinamento entre líderes de vendas, executivos de contas e equipes técnicas.
- Operar efetivamente em um ambiente matricial para apoiar diversas organizações de campo da SHI com diferentes modelos de engajamento.
- Impulsionar o crescimento de parceiros e garantir o atingimento das metas de margem bruta dentro de uma unidade de negócios dedicada ou OEMs identificados.
- Estabelecer e desenvolver relacionamentos sólidos entre a SHI e seus parceiros, atuando como um embaixador do valor da SHI.
- Alinhar as atividades dos executivos de contas da SHI com os objetivos dos parceiros e liderar sessões conjuntas de alinhamento de contas.
- Lidar com conflitos de parceria escalados pela liderança de vendas da SHI e pelo gerenciamento de parceiros em campo.
- Entregar treinamento de parceiros e iniciativas de capacitação de vendas para equipar as equipes de vendas e engenharia com o conhecimento necessário.
- Promover a mensagem "melhor juntos" para criar oportunidades de serviço e educar as equipes sobre promoções de produtos de parceiros.
- Apoiar atividades seletivas voltadas para o cliente e comunicar a proposta de valor da SHI para as equipes de parceiros.
Requisitos mínimos
Comportamentos e Competências
- Pensamento Estratégico: Capacidade de analisar situações e liderar o desenvolvimento e execução de iniciativas estratégicas.
- Construção de Relacionamentos: Capacidade de buscar proativamente oportunidades para expandir redes, iniciar colaborações e contribuir para a coesão da equipe.
- Colaboração: Capacidade de buscar proativamente perspectivas diversas, facilitar a comunicação aberta entre os membros da equipe e conduzir em direção ao consenso e à ação.
- Pensamento Analítico: Capacidade de sintetizar dados complexos, identificar padrões, extrair insights e apresentar descobertas de forma clara e compreensível.
- Gerenciamento de Tempo: Capacidade de usar o tempo de forma eficaz de forma consistente, equilibrar múltiplas tarefas e cumprir prazos.
- Organização: Capacidade de coordenar efetivamente múltiplos projetos, delegar tarefas quando apropriado e empregar ferramentas e métodos organizacionais avançados.
- Comunicação: Capacidade de comunicar eficazmente ideias e informações complexas para diversas audiências e facilitar a comunicação eficaz entre outras pessoas.
- Apresentação: Capacidade de projetar e entregar apresentações envolventes, adaptando o conteúdo e o estilo para se adequar ao público, contexto e meio.
Requisitos de Nível de Habilidade
- A capacidade de utilizar efetivamente softwares e plataformas comumente usados na indústria para analisar tendências de mercado, prever vendas e impulsionar o crescimento dos negócios. - Intermediário
- Capacidade de identificar, criar, desenvolver e gerenciar oportunidades de vendas de alto impacto e liderar uma equipe para atingir e superar metas de vendas - Intermediário
- Capacidade de trabalhar e colaborar efetivamente dentro de uma estrutura de gerenciamento matricial, coordenando entre múltiplas linhas de reporte e equipes para atingir objetivos organizacionais. - Intermediário
Outros Requisitos
- 3-5 anos de experiência em vendas externas *
- Capacidade de viajar para eventos da SHI, de Parceiros e de Clientes
- Bacharelado completo é preferencial
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