Canadá
Meridian OneCap Credit Corp.
Sopra Steria
Diretor Adjunto, Desenvolvimento de Negócios em Defesa e Segurança
Canadá
Montreal, Quebec, Canada
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Descrição da Empresa
A CS Group Canada, uma subsidiária do CS Group (parte do Sopra Steria Group), é líder no desenvolvimento e certificação de sistemas críticos de segurança nas indústrias aeroespacial, elétrica e de direção autônoma.
Juntar-se à CS Group Canada significa participar de projetos complexos e de alta tecnologia para alguns dos fabricantes de sistemas mais prestigiados da América do Norte, enquanto desfruta de salários competitivos, benefícios abrangentes e regimes de trabalho flexíveis.
Descrição da Vaga
A CS Group Canada oferece uma oportunidade única de integrar uma organização dinâmica e em rápido crescimento, que atua na vanguarda dos setores aeroespacial, de defesa e de tecnologias avançadas.
Como parte de nossa expansão, estamos buscando preencher um cargo sênior de Desenvolvimento de Negócios para liderar a estratégia de entrada no mercado, o desenvolvimento de negócios e o posicionamento estratégico de nossa solução inovadora de Sistemas Contra Veículos Aéreos Não Tripulados (C-UAS) em todo o Canadá.
Esta função é tanto estratégica quanto prática, ideal para alguém que deseja construir e expandir um novo mercado enquanto se relaciona com partes interessadas de alto nível nos ecossistemas de defesa, segurança e governo.
Principais Responsabilidades
Estratégia de Produto e Entrada no Mercado
- Definir e executar a estratégia de entrada no mercado para a oferta de C-UAS da CS Group - Canada
- Contribuir para o posicionamento do produto, proposta de valor e diferenciação competitiva
- Acompanhar dados de mercado, inteligência e tendências relevantes.
- Capturar as necessidades dos clientes e analisar o cenário competitivo para refinar a estratégia.
- Apoiar a estratégia de preços e modelos comerciais (vendas diretas, parcerias, integradores)
Parcerias Estratégicas e Desenvolvimento de Ecossistema
- Identificar, desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas (OEMs, empresas principais, integradores de sistemas, partes interessadas do governo)
- Construir alianças para acelerar o acesso ao mercado e a adoção do produto
- Representar a CS Group – Canada nos principais ecossistemas de defesa e segurança (Canadá, parceiros da OTAN)
Engajamento do Cliente e Liderança de Pensamento
- Estabelecer e manter relacionamentos de confiança com partes interessadas seniores e tomadores de decisão
- Atuar como embaixador especializado nas capacidades de C-UAS da CS Group - Canada
- Representar a empresa em eventos do setor, feiras comerciais (por exemplo, CANSEC, DEFSEC) e fóruns estratégicos
Execução de Vendas
- Liderar atividades de vendas e desenvolvimento de negócios de ponta a ponta, incluindo prospecção, geração de pipeline, engajamento de clientes, desenvolvimento de propostas e negociação de contratos
- Identificar e garantir novas oportunidades de negócios em defesa, segurança interna, infraestrutura crítica e agências governamentais
- Desenvolver e gerenciar um funil de vendas robusto alinhado às metas de receita
- Manter registros precisos e atualizados em ferramentas de CRM e acompanhar os KPIs de vendas.
- Cumprir as metas de crescimento de negócios estabelecidas pela empresa.
Colaboração Interna
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de engenharia, produto e programas para alinhar as necessidades dos clientes ao desenvolvimento da solução
- Apoiar decisões de participar ou não de licitações (bid/no-bid) e contribuir para propostas vencedoras e respostas a RFPs
- Garantir o alinhamento entre a estratégia de negócios e o roteiro técnico
Qualificações
- Bacharelado ou Mestrado em Engenharia, Negócios, Marketing ou área relacionada
- 5–10 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios
- Experiência comprovada na venda de sistemas ou soluções complexas em indústrias de alta tecnologia
- Experiência demonstrada na construção e execução de estratégias de entrada no mercado
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de partes interessadas
- Fortes capacidades analíticas e de pensamento estratégico
- Experiência de trabalho com ferramentas de CRM e plataformas de vendas digitais
- Fluência em inglês e francês (obrigatório)
Preferencial / Diferenciais
- Experiência em C-UAS, radar, sensores ou guerra eletrônica
- Experiência em desenvolvimento de negócios/vendas em segurança, defesa, aeroespacial ou tecnologias de missão crítica.
- Rede de contatos existente nos setores de defesa, segurança pública ou infraestrutura crítica
- Experiência de trabalho com empresas principais (por exemplo, Airbus, Thales, RTX, etc.) ou agências governamentais
- Familiaridade com controle de exportação e ambientes regulatórios (ITAR, CGP, etc.)
Informações Adicionais
Observe que apenas os candidatos selecionados e Residentes Permanentes/Cidadãos Canadenses serão contatados.
Tipos de Vaga: Tempo integral, Permanente
A CS Group Canada valoriza a diversidade no local de trabalho e incentiva mulheres, minorias visíveis, minorias étnicas, povos aborígenes e pessoas com deficiência a se candidatarem.
Todas as suas informações serão mantidas em sigilo de acordo com as diretrizes de EEO.
Benefícios: Trabalho Híbrido
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico líder do setor
- Acesso a um serviço de telemedicina
- Programa de RRSP
- Dias pessoais e de licença médica
- Sala de recreação com mesa de sinuca e pebolim
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