Estados Unidos
B&A
Spire
Oportunidades Futuras - Engenheiro de Vendas
Estados Unidos
Washington, District of Columbia, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Esta vaga é para fins de formação de banco de talentos e não reflete uma necessidade imediata de contratação. Estamos sempre em busca dos melhores talentos e incentivamos os candidatos interessados a se inscreverem para oportunidades futuras. Embora não haja uma vaga ativa no momento, candidatos qualificados poderão ser contatados à medida que as posições forem disponibilizadas.
A Spire opera um modelo de trabalho híbrido, e esta posição exigirá que você trabalhe no mínimo três dias por semana no escritório.
O acesso a software e/ou tecnologia controlada para exportação dos EUA pode ser necessário para esta função. Se necessário, a Spire providenciará as licenças necessárias — isso não é algo que os candidatos precisem ter antes de se inscrever. #LI-JP1
Para ajudar a manter um local de trabalho seguro e protegido para os funcionários da Spire, todos os candidatos que receberem uma oferta condicional deverão concluir uma verificação de antecedentes. Isso pode incluir histórico criminal e verificação de emprego.
Reserve um momento para revisar o Aviso Global de Privacidade de Dados para Funcionários, Contratados, Candidatos e Visitantes da Spire, bem como a Política de Privacidade da Spire.
Informamos que a comunicação referente à sua candidatura pode vir de @spire.com, @recruiting.spire.com ou de Candidate.fyi (nossa ferramenta de agendamento).
A função de Engenheiro de Vendas exige um conhecimento profundo dos desafios de construir, lançar e operar pequenos satélites. Com ênfase em nossa oferta de Serviços Espaciais, você desenvolverá um conhecimento íntimo dos subsistemas de satélite, capacidades de carga útil e interfaces de sistema da Spire, essenciais para clientes que buscam implantar sistemas em nossa rede. Os candidatos bem-sucedidos terão um bom equilíbrio entre experiência técnica e fortes habilidades de comunicação, liderança e a capacidade de prosperar em um ambiente focado no cliente. A função envolve apoiar campanhas de conquista de negócios comerciais e governamentais, assumindo a negociação de requisitos técnicos e garantindo que os objetivos da missão do cliente possam ser alcançados com a solução oferecida. Este cargo será o representante técnico sênior da empresa para nossos clientes governamentais internacionais e deverá sentir-se à vontade para realizar apresentações em nível executivo em situações de alta pressão.
O que você fará
Como Engenheiro de Vendas focado em nossa oferta de Serviços Espaciais, você fará parte de uma equipe em crescimento responsável por fornecer soluções espaciais exclusivas para o mercado comercial. Você se envolverá diretamente com os Executivos de Contas, Gerentes de Desenvolvimento de Negócios e a base de clientes da Spire para entender os requisitos operacionais, qualificar oportunidades e projetar soluções baseadas no espaço. Você colaborará estreitamente com o arquiteto de satélites e colegas de engenharia para desenvolver soluções orientadas ao cliente que aproveitem as plataformas de pequenos satélites, cargas úteis e infraestrutura global da Spire.
- Atuar como líder dentro de uma equipe para apoiar discussões de vendas com clientes de Serviços Espaciais, avaliar requisitos e projetar as melhores soluções possíveis.
- Atuar como o principal ponto de contato técnico para o cliente de Serviços Espaciais durante todo o ciclo de vendas.
- Liderar a preparação e a entrega de apresentações técnicas e relatórios da equipe, explicando os produtos e serviços da Spire para clientes em potencial.
- Colaborar estreitamente com equipes multifuncionais e especialistas no assunto dentro da organização para avaliar a viabilidade de soluções orientadas ao cliente, refinar o escopo e os detalhes técnicos de programas complexos de missões espaciais e, de modo geral, representar a voz e os requisitos do cliente dentro da organização durante todo o ciclo de vendas.
- Atuar como um elo principal entre as equipes de vendas e de engenharia interna e fornecer atualizações regulares de produtos e treinamento para a equipe de vendas.
- Liderar o desenvolvimento de propostas técnicas e gerar ou buscar conteúdo técnico específico para a aplicação ou conjunto de problemas do cliente de forma oportuna, para garantir que os prazos dos clientes e os objetivos de vendas sejam cumpridos.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas e gerentes de produto para identificar lacunas nas capacidades atuais, a fim de impulsionar o roteiro tecnológico e aprimorar a oferta de produtos.
- Apoiar a execução inicial do programa de Serviços Espaciais por meio da Revisão de Requisitos do Sistema, fornecendo suporte de engenharia de sistemas para documentar os requisitos do cliente e garantir uma transição perfeita das vendas para a execução.
Requisitos mínimos
Quem você é
Você é um profissional técnico experiente com vivência em funções voltadas para o cliente, trazendo expertise em design, desenvolvimento e testes de missões de satélite. Com uma sólida formação em engenharia nas disciplinas aeroespacial, mecânica, elétrica ou de sistemas — ou experiência técnica equivalente —, você se destaca na compreensão de requisitos complexos de clientes e na entrega de soluções inovadoras. Sua experiência em liderança, combinada com habilidades excepcionais de comunicação e apresentação, permite que você interaja efetivamente com partes interessadas de nível executivo. Proficiente em design de satélites, ferramentas de simulação orbital como AGI STK e sensoriamento remoto baseado em satélite, você tem uma compreensão clara das compensações de design de missão, considerações de espectro de RF e capacidades de carga útil. Você prospera em ambientes multifuncionais, aproveitando sua experiência técnica e habilidades interpessoais para construir relacionamentos sólidos com clientes e impulsionar o sucesso da missão.
- Ampla experiência em uma função técnica voltada para o cliente.
- Bacharelado em Engenharia relevante (por exemplo, Aeroespacial, Mecânica, Elétrica, Sistemas), Ciência da Computação, Física ou combinação equivalente de experiência técnica e profissional.
- Experiência na liderança de equipes.
- Experiência em apresentar conteúdo técnico para a alta gerência/nível executivo.
- Experiência em design, desenvolvimento e testes de missões de satélite com uma compreensão clara das principais compensações de design de missão e direcionadores de escopo (energia / ciclo de trabalho da carga útil, sistemas de comunicação / orçamentos de dados, estações terrestres, cargas de lançamento e ambientais, EMI/EMC, gerenciamento térmico, etc.).
- Conhecimento de software de design de satélite e simulação orbital (por exemplo, AGI STK).
- Familiaridade com técnicas de sensoriamento remoto baseado em satélite e observações da Terra.
- Familiaridade com o espectro de radiofrequência (RF), especificamente relacionado a receptores de carga útil de RF.
- Experiência na redação de relatórios técnicos e propostas.
- Fortes habilidades interpessoais para construir relacionamentos com clientes e comunicar-se efetivamente com outros membros de equipes multifuncionais.
- Fortes habilidades de compreensão para permitir o entendimento oportuno de requisitos complexos de clientes e a identificação de soluções completas e, por vezes, únicas.
A faixa salarial base prevista para esta posição está listada abaixo. O salário base final para esta função será baseado na localização, habilidades, experiência e qualificações. Além da remuneração base, esta função pode ser elegível para prêmios anuais de ações e nosso programa de benefícios aos funcionários, incluindo férias, licença médica e folgas pessoais; cobertura opcional de saúde, odontológica, visão, vida e invalidez; um plano 401(K); programa de reembolso de saúde e bem-estar; e participação no Plano de Compra de Ações para Funcionários da Spire.
Faixa Salarial
$130,500—$171,000 USD
Benefícios Globais
- 🛰️ Programa Nomeie Seu Satélite (NYSP)
- 🚀 Presença em Lançamentos
- 🌴 Política de Folgas Generosa
- 🎓 Programa de Assistência Educacional
- 🥰 Programa de Assistência ao Funcionário (EAP)
- 📈 Programa de Compra de Ações para Funcionários (ESPP)
- 👣 Licença Familiar
- 💪 Reembolso de Fitness
- 🧡 Programa de Indicação de Funcionários
- 🍉 Lanches e bebidas saudáveis em todos os escritórios
Sobre a Spire
Melhoramos a vida na Terra com dados do espaço.
A Spire Global é uma empresa de análise de dados do espaço para a nuvem que possui e opera a maior constelação de satélites multifuncionais. Seus dados e algoritmos proprietários fornecem o rastreamento marítimo, aéreo e meteorológico mais avançado do mundo. Além de sua constelação, a infraestrutura de dados da Spire inclui uma rede global de estações terrestres e operações 24/7 que fornecem cobertura global em tempo real de todos os pontos da Terra.
A Spire é Global e nosso sucesso baseia-se nos diversos pontos de vista, habilidades e experiências de nossos funcionários. Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais e estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou status de veterano.
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