Brasil
C6 Bank
TerraPay
Diretor(a)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
- Originar, negociar e fechar novas parcerias comerciais de aquisição com bancos, PSPs, plataformas de eCommerce, integradores de sistemas e outros players do setor
- Construir e executar um pipeline estruturado de oportunidades de alto valor, com impacto mensurável em Parcerias
- Liderar ciclos de negócios de ponta a ponta em nível sênior: identificar prospects, alinhar estratégia, estruturar acordos comerciais e impulsionar a execução
- Construir e escalar a equipe de Parcerias do país (Brasil) com foco claro em receita, garantindo crescimento sustentável e repetível em todo o país
- Colaborar multifuncionalmente com Produto, Vendas, Jurídico, Risco, Finanças e Marketing para lançar novas iniciativas e maximizar o valor de cada parceria
- Ser responsável e otimizar as métricas de desempenho para o fluxo de receita de parcerias: conversão de pipeline, contribuição para receitas de portfólio existentes e novas, ROI e expansão de parceiros
- Representar TerraPay em eventos do setor, posicionando a empresa como o parceiro de escolha para pagamentos transfronteiriços e interoperabilidade de carteiras
Requisitos mínimos
- 10+ anos em posições sêniores de parcerias, desenvolvimento de negócios ou liderança comercial em Bancos, Pagamentos, FinTech, eCommerce ou SaaS
- Um histórico comprovado de originação e fechamento de grandes parcerias comerciais/de aquisição em nível de C-level
- Profundo entendimento do ecossistema de pagamentos transfronteiriços (bancos, PSPs, fintechs e plataformas) e seus impulsionadores comerciais
- Forte perspicácia comercial com a capacidade de projetar e executar estratégias escaláveis de aquisição de parceiros existentes e novos
- Excelentes habilidades de negociação, influência e comunicação; confiança no engajamento com stakeholders sêniores
- Altamente orientado(a) a resultados, empreendedor(a) e confortável em operar em ambientes globais e de ritmo acelerado
- Disponibilidade para viajar
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