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The MITRE Corporation
THE/STUDIO
Head of Sales
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🔎 NOSSO PROCESSO DE CONTRATAÇÃO
Localização: 100% Remoto (Global)
Fuso Horário / Horário de Trabalho: Horário Comercial dos EUA, com disponibilidade para gerenciar uma equipe que trabalha nos fusos horários Leste e Pacífico
Tipo de Contrato: Contratado Independente em Tempo Integral
- Triagem Inicial: Breve bate-papo introdutório para avaliar o encaixe mútuo, comunicação e expectativas.
- Entrevista com Gerente de Contratação / Equipe: Mergulho profundo em suas habilidades técnicas, histórico passado e abordagem de resolução de problemas.
- Avaliação / Estudo de Caso: (Se aplicável para a vaga) Demonstração prática de suas capacidades.
- Entrevista Executiva Final: Conversa com membros-chave da equipe.
- Verificação de Referências: Verificação de desempenho passado com ex-líderes e CEOs.
Observação: cada vaga é diferente, portanto o processo pode variar dependendo dos requisitos da vaga. Por favor, note que devido ao volume de candidaturas que recebemos, podemos não ser capazes de fornecer feedback a todas as candidaturas.
💻 A VAGA
🚀 A VISÃO: CONSTRUINDO O SISTEMA OPERACIONAL PARA CRIAÇÃO DE PRODUTOS
Desde 2013, a THE/STUDIO tem construído o sistema operacional definitivo para criação de produtos. Estamos combinando tecnologia moderna SaaS com manufatura personalizada para tornar a produção de bens físicos tão integrada, rápida e escalável quanto o lançamento de software.
Operamos duas plataformas principais: Customize Now (nossa plataforma de manufatura sob demanda, melhor do mercado) e Source Anything (nosso novo produto SaaS que permite aos clientes trabalhar perfeitamente com fábricas globais além da nossa própria rede).
Somos uma empresa lucrativa, com apoio anterior do Vale do Silício, totalmente remota, e não estamos apenas procurando melhorar a manufatura, estamos buscando um operador visionário para nos ajudar a realmente revolucionar a cadeia de suprimentos global.
Estamos buscando um Head de Vendas prático, no estilo "player-coach", para liderar, construir e otimizar todo o nosso framework de vendas internas, outbound e operações de receita.
Este não é um cargo executivo tradicional de "sentar em reuniões". Você estará na linha de frente, vivenciando a cultura startup e impulsionando o crescimento em nossas duas unidades de negócios principais: Customize Now e Source Anything. Estamos procurando um líder empreendedor que possua uma curiosidade implacável e se destaque em converter grandes ideias estratégicas em ações rpidas que geram receita.
Nesta função, você gerenciará uma estrutura de equipe enxuta, trabalhando diretamente com o CEO para alinhar metas macro de negócios com a execução diária e com o Gerente de Vendas, que trabalhará com você, colaborando no design de playbooks, participando de chamadas, analisando dados e otimizando rigorosamente pipelines a partir das trincheiras.
O QUE VOCÊ FARÁ
Liderança Prática e Operações de Receita
- Ser responsável pelas operações de receita do dia a dia, trabalhando em estreito e direto alinhamento com o CEO para impulsionar a previsão de vendas macro, otimização de território e economia das unidades de negócio.
- Liderar uma organização de vendas enxuta, garantir excelência diária do pipeline, divisão adequada do trabalho e alcance consistente de metas.
- Mergulhar nos dados para identificar proativamente insights do pipeline, métricas e gargalos para o CEO, implementando planejamento de força de trabalho e ajustes operacionais baseados em dados.
- Desempenhar um papel fundamental em nosso processo de planejamento estratégico, projetando incentivos de vendas e definindo estratégias de go-to-market de alta velocidade.
Execução de Vendas Startup e Eficácia de Canais
- Projetar, testar e iterar rapidamente sequências outbound multicanais, scripts de cold calling/email e playbooks inbound para Customize Now e Source Anything.
- Formular campanhas de vendas direcionadas em parceria direta com o Marketing (estruturando estratégias de canal, descontos comerciais e incentivos para compradores estratégicos).
- Manter o foco obsessivo em nossas métricas principais de velocidade front-end: velocidade de lead inferior a 5 minutos, taxas de entrega de mockups e conversão de cotações.
- Entrar na linha de frente você mesmo quando necessário para lidar com objeções complexas, gerenciar contas de alto valor e ajudar a equipe a fechar negócios críticos.
Pessoas, Cultura e Gestão de Equipe
- Cultivar uma cultura startup transparente, de alta energia e sem ego, focada em execução rápida, capacitação de representantes e responsabilidade absoluta.
- Identificar lacunas críticas de talentos em nossas linhas de negócio (LOBs) e garantir que funções-chave sejam preenchidas por alto desempenho.
- Desenvolver planos práticos de crescimento individual para sua equipe, revisando o progresso periodicamente para cultivar a próxima geração de líderes de vendas.
💡 O PERFIL QUE BUSCAMOS (NOSSOS PILARES CENTRAIS)
Nosso Fundador/CEO define nossos melhores desempenhos por três traços distintos. Se isso descreve como você opera, você prosperará aqui:
1. Inteligência Bruta e Resolução de Problemas: Alto poder de processamento, visão de negócios e raciocínio lógico. Você consegue pensar rapidamente, conectar ideias complexas e desmembrar problemas ambíguos rapidamente.
2. Energia de "Se Importar" (Propriedade Extrema): Você assume 100% de responsabilidade pelo seu domínio e resultados. Você não dá desculpas ou culpa fatores externos. Você olha para dentro, encontra soluções e cruza a linha de chegada.
3. Adaptação Rápida e Sinceridade Radical: Você abraça feedback direto e construtivo e pivota instantaneamente sem ego. Você se destaca em um ambiente de ritmo acelerado onde você precisa agir com urgência sem esperar por orientação.
O QUE ESTAMOS BUSCANDO
- O Mestre das Startups: 7+ anos de experiência relevante em Vendas e Desenvolvimento de Negócios, com pelo menos 4+ anos especificamente gerenciando equipes de fechamento ou outbound em um ambiente de startup, PME ou e-commerce de ritmo acelerado.
- Experiência Direta com Executivos: Histórico comprovado de trabalho diretamente com um CEO ou fundadores executivos para escalar operações e converter visões estratégicas de alto nível em desempenho concreto de pipeline.
- Garra Acima do Título: Experiência comprovada na construção de operações intensivas em processos em organizações horizontais. Você é centrado no cliente, focado em métricas e prefere execução à delegação corporativa.
- Mestre da Pilha de Vendas: Profundo conforto tático em configurar fluxos de trabalho de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), sequenciamento automatizado, análise de dados e programas de gerenciamento de relacionamento com o cliente.
- Carismático e Colaborativo: Um líder excepcionalmente carismático com habilidade natural para inspirar equipes, que também colabora fluidamente de forma interfuncional para unir diferentes departamentos em direção a um objetivo comum.
- Especialista em Lidar com Objeções: Você sabe como comandar uma sala, interromper padrões em uma cold call, vender com base em valor e não em preço, e ensinar sua equipe a fazer o mesmo.
- Alinhamento Global e de Fuso Horário: Experiência comprovada trabalhando com equipes distribuídas e remotas. Disponibilidade total para trabalhar diretamente durante o horário comercial dos fusos Leste e Pacífico dos EUA para se manter em sintonia com nossa equipe e clientes.
💰 COMPENSAÇÃO E TERMOS
- Flexível e Competitivo: Não permitimos que faixas salariais corporativas rígidas atrapalhem a contratação de talentos de elite e de alta propriedade. Oferecemos pacotes de remuneração competitivos e orientados a resultados, adaptados ao nível de impacto do candidato.
- Tipo de Contrato: Cargo de contratado independente em tempo integral e exclusivo.
A THE/STUDIO é um Empregador de Igualdade de Oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos em criar uma cultura inclusiva e de alto desempenho, livre de discriminação.
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