Estados Unidos
B&A
Threecolts
Líder de Operações de Receita e Sistemas GTM
Estados Unidos
Detroit, Michigan, United States
Tradução automática. Consulte o original.
SOBRE A THREECOLTS
A Threecolts é um conjunto de softwares desenvolvido para marcas de consumo, ajudando-as a recuperar receitas, operar com mais eficiência e crescer em grandes varejistas e marketplaces.
Nosso maior negócio, o Margin Pro, ajuda marcas a recuperar valores devidos por varejistas e marketplaces como Amazon, Walmart e Target, gerenciando disputas em seu nome. Paralelamente, estamos criando e escalando produtos mais novos, incluindo o AI Operator e o Retail 365, enquanto continuamos a expandir nosso portfólio de produtos de assinatura em toda a nossa base de clientes.
QUEM SOMOS
Somos uma equipe global de 340 pessoas em 33 times, tendo crescido por meio de 24 aquisições. Operamos com uma estrutura horizontal, dando às pessoas autonomia real e a capacidade de agir rapidamente. A IA está integrada em como trabalhamos em toda a empresa, ajudando-nos a aumentar a velocidade, melhorar a qualidade e operar em escala.
🔥 O que você fará
- Traduzir estratégias comerciais em evolução, fluxos de trabalho comerciais e diretrizes executivas em arquitetura Salesforce escalável e robusta, além de fluxos automatizados.
- Ser responsável pela arquitetura de CRM de ponta a ponta, projetando, construindo e mantendo objetos personalizados, fluxos complexos e integrações de terceiros em todo o ciclo de vida do cliente (aquisição, atribuição de parceiros, contratação, expansão e renovações).
- Trabalhar em estreita colaboração com DataOps para ingerir, modelar e manter pipelines de dados que fluem para o Salesforce a partir de nossa plataforma principal (Threecolts Hub) e sistemas financeiros (Sage, Stripe), garantindo que os esquemas de objetos e mapeamentos de campos permaneçam sincronizados para que as equipes comerciais vejam dados de uso do produto e faturamento confiáveis e em tempo real.
- Liderar o escopo técnico, a construção, os testes e a implementação de iniciativas multifuncionais em Vendas, Gestão de Contas, Finanças e Operações.
- Trabalhar com equipes comerciais para entender os desafios em gestão de leads, visibilidade de pipeline, previsão e ciclo de vida do cliente, traduzindo-os em melhorias práticas de sistemas e processos.
- Aplicar higiene operacional, regras de validação de dados e governança de sistemas para garantir que a lógica de negócios permaneça confiável à medida que o modelo comercial evolui.
- Manter a documentação do sistema, registros de alterações técnicas e fluxos de trabalho de implantação para que as melhorias na plataforma sejam previsíveis e transparentes em toda a engenharia e operações.
- Auditar continuamente nossa pilha de tecnologia comercial, identificando oportunidades de redução de custos e executando migrações de fornecedores sem interrupções nos fluxos de trabalho dos representantes.
- Contribuir ativamente para o planejamento interno, design de processos de equipe e roteiros de arquitetura de sistemas, identificando gargalos multifuncionais e propondo soluções operacionais escaláveis que acelerem a execução e a capacidade da equipe.
😊 Sobre você
- 6–8+ anos de experiência prática em desenvolvimento/administração avançada de Salesforce (expertise muito além da configuração/manutenção básica).
- Experiência trabalhando em Operações de Receita, Operações de Vendas ou Sistemas GTM, com uma compreensão sólida de como as equipes comerciais operam e como os sistemas apoiam o desempenho da receita.
- Mentalidade comercial, com a capacidade de entender desafios em gestão de pipeline, previsão, conversão de leads e renovações, e traduzi-los em soluções eficazes de Salesforce.
- Capaz de identificar ineficiências de processo, questionar os requisitos das partes interessadas e recomendar melhorias com base no impacto nos negócios, em vez de simplesmente entregar o que é solicitado.
- Você liderou construções multifuncionais complexas de ponta a ponta, desde o escopo até a construção.
- Você tem um histórico comprovado de design de modelos de dados escaláveis e automações de fluxo de trabalho modernas em ambientes de CRM corporativos complexos.
- Você tem um histórico comprovado de trabalhar com líderes operacionais e de negócios, pegando modelos de negócios ambíguos ou mudanças rápidas de processo e traduzindo-os independentemente em designs técnicos elegantes, sem precisar de supervisão constante.
- Você entende estruturas de banco de dados relacionais e rastreamento baseado em eventos. Você trata o CRM como um nó upstream crítico no pipeline de dados da empresa e coordena ativamente as mudanças de esquema com a DataOps antes da implantação.
- Você tem uma mentalidade técnica – trabalhar com tecnologia, sistemas e ferramentas é algo que lhe dá energia. Você se mantém atualizado naturalmente sobre os últimos desenvolvimentos em tecnologia em Salesforce, IA e tecnologias relacionadas.
- Você trabalhou anteriormente em um ambiente de alto crescimento (startup e/ou scaleup) em uma fase de construção e se sente confortável com a ambiguidade.
💼 Competências Técnicas e de Ferramentas
- Domínio comprovado de design de banco de dados relacional, esquemas de objetos personalizados, regras de validação complexas, segurança em nível de campo e gerenciamento de limites de governança (Governor limits).
- Experiência comprovada em aproveitar recursos nativos de nível empresarial (altos limites de governança, sandboxes de desenvolvedor, recursos Einstein/ECI, inspeção avançada de pipeline) para consolidar o inchaço da pilha de tecnologia e evitar compras externas desnecessárias de SaaS.
- Experiência prática profunda ou aptidão técnica rápida com Sweep para modelagem visual de lógica de negócios, roteamento automatizado, rastreamento de dependência e implantação de staging para produção, priorizando a orquestração centralizada em vez da proliferação de fluxos nativos fragmentados.
- Experiência demonstrada trabalhando como receptor upstream de pipelines de dados. Fluente em conceitos relacionais para ingerir e mapear dados de produtos e financeiros (Stripe, Sage) de forma limpa via webhooks, REST APIs ou middleware sem quebrar as regras de validação.
- Histórico comprovado de execução de projetos de substituição, consolidação de fornecedores e redução de custos em toda a pilha de receita (por exemplo, migrar inteligência de conversação do Gong para o Fireflies, consolidar ferramentas de assinatura eletrônica, trocar provedores de enriquecimento). Habilidoso em arquivamento de dados, otimização de licenças e gerenciamento de transição para o usuário final.
- Experiência prática na integração do Salesforce com o Slack para alertas automatizados de negócios, fluxos de trabalho de aprovação e canais de notificação para representantes; confortável em conectar feeds de dados entre enriquecimento, automação de marketing e bots operacionais internos.
- Proficiência avançada com SF Inspector, Data Loader, Workbench e modelagem em planilhas (Google Sheets/Excel) para remediação de dados em massa, desduplicação e auditorias históricas.
⛳️ Remuneração, Benefícios e Vantagens
* Salário: £ 110,000 por ano
- 25 dias de férias anuais mais feriados bancários
- Plano de previdência da empresa com contribuição do empregador
- Revisões regulares de remuneração.
- Oportunidade de participar de eventos presenciais da empresa
Mais oportunidades com um só perfil
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